保险公司如何整合现有资源

1. 保险公司如何整合现有资源

我一进大门就看见，中韩三星人寿股份有限公司的招牌！顿时知道上当了，上了保险公司的当了，（在我的求职过程中，保险公司曾无数次的骚扰我，我也上过他们说是做金融就把我忽悠去了去了还要我做一个没有基本薪水的业务员的大当！因此对保险公司有点成见）当时就想转身走人。但转念一想，来都来了就去看看也无所谓，反正我也没损失！
面试完以后，那哥们对我特别感兴趣，可我说我对保险不感兴趣，我也没必要放弃我现在的总监职位，去做一个没有基本工资的业务员！
但是我了解到，该公司是中国航空和韩国三星电子合办的！（估计是想对外融资）刚刚成立不久！吹的天花乱坠。还是没有打动我！（因为我有经验了）
但是现在保险在中国的局势我们大家都知道，最怕的就是保险业务员上门，或者打电话给你等等等等！这一切无论是保险行业发展过程中北一些保险公司把次序搞乱了！还是媒体只对其报道负面信息很少报道正面信息也好！我都不去管他！
总之现在保险就是说白送给人们，大家都还是有很多人会有防备心理！
我说完我的一些宏观，微观的观点以后就走了！
回到家里，我总也不能平静。
现在大部分国人都生活在忧虑和担忧中，有忧虑有担忧就会有保障！
我认为都不是！
有问题就会有解决问题的办法！有棋局就会有破局之道！
一些国际巨头保险公司现在还未盈利！美其名曰是为未来市场作准备！
我从一个营销人的角度想了又想，我的观点是——需要在营销上下功夫！因为营销就是传递价值，实现价值与价值的对接！
在我想的有点无聊的时候，银行的电话打来了，说我办的行用卡因为记录良好等等原因被获得一份免费保险........我喜出望外！
因此我认为是营销上的问题使全世界最需要保障的国家的人们对保障的接受率低的可怜！
这个名字就让我想到了中国航空和三星电子！
这些资源对促进保险消费太有利了！
这里简单说一说我的想法！
其次。联合中国航空和三星电子，整合营销!凡是购买三星电器的送xx保险.或者有机会抽奖。一到末等奖为不同等值的保单一份!这样可以获得未来目标客户的详细信息，和建立客户稳定率！方便建立CRM等等！更方便回访，服务。提升自己的实力与名誉后再度推销！......等等一系列好处！
凡是购买三星电器或者是乘坐中国航空都可以在购买电器上或者乘坐航班上享有特殊待遇!购买任何一份保险都可以在购买三星电器和乘坐航班享有特殊待遇或者一些附加值！这样可以联合营销，互相推进！也可以抢占一些竞争对手的市场！（因为他们本身没有这么好的资源）
末了！太晚了！明天还有事！先睡了！以后再聊！

2. 做保险业务如何突破人脉资源的困惑？怎样才能整合人脉资源？

人脉资源的积累不是靠一朝一夊之力，在平时的生活中就要注意人脉资源的积累，不能等事到临头才去找人帮忙，做保险业务也是这样，也许他（她）目前不是你的客户，但保不准明天就可能成为你的客户，所以你最好是从现在开始与这些准客户保持联系，要知道人脉资源的形成需要不少时间和精力，这也是一种投资。还有你必须定期和不定期的维护你的人脉资源，可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等方式，并且要不断巩固，如果长时间的不去维护那么你们的关系就会变得疏远，如果能在维护的同时还能不断地发展新的人脉关系，这就说明你已经具备了一定的能力。在实际生活中我们每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。也可能你所认识的朋友没有能力帮助你，而有能力帮助你的你也可能不认识，这就需要你不断认识更多的人，并不是所有的人都可以帮到你，你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友也可能帮到你！说了这么多不知道你看明白没有，如果还不清楚建议你百度一下（军星------------老师），也许他会给你说的更清楚些！

3. 新入行的保险代理人，怎样获得更多的客户资源？

1、陌生拜访
2、小区开拓
3、电话约访
4、转介绍
5、亲朋好友
6、互联网获客

4. 保险代理人如何通过网络做业务推广？

答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何提升销售业绩？
（4）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为销售业绩，以销售团队为中心思想，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强团队的集体荣誉感和使命感，以加强销售人才的梯队建设，在共同协作与共同努力的指导下，以共同创造最佳的销售业绩，而做出坚持不懈的努力奋斗为目标。
（4）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！

5. 保险人怎么获客？

为满足客户需求，提升客户体验，保险师需要以客户为中心，从原本小范围有限服务，转换为以客户需求为导向，全盘统筹管理。通过将原本三条业务条线独立运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将三大业务条线融合并配套建立客户统筹管理机制，最终实现向端到端的客户视角的转型。在此过程中，需要建立起一套由客户需求牵引服务的体系，包括建立客户需求聆听机制、客户需求统筹管理机制、以客户为中心的指导原则以及运营日常管理监督和优化机制，支持成功转型。
网络获客已经成为新时代获客的主流方式，掌握科学有效的方法能让我们的获客之旅更加顺利。网上的获客产品也五花八门，这里简单说一下我所知道的获客快车。从朋友圈海报机制吸引客户兴趣，行业资讯帮你树立专业形象，到为客户制定专门的保险计划书，方便你和客户沟通，还有产品对比帮客户在选择产品时节约时间。可以让你帮客户梳理出一套完整的服务体系，让客户有你专业负责的心态，对你的后续跟单有事半功倍的效果。

6. 两地交保险怎么整合

两地同时交社保，无法合并，只能保留其中一个社保关系，另外一个社保账户中个人余额会退还给本人。 根据《关于城镇企业职工基本养老保险关系转移接续若干具体问题的意见》（人社部发〔2009〕187号）第三条规定：参保人员流动就业，同时在两地以上存续基本养老保险关系的，在办理转移接续基本养老保险关系时，由社会保险经办机构与本人协商确定保留其中一个基本养老保险关系和个人账户，同期其他关系予以清理，个人账户储存额退还本人，相应的个人缴费年限不重复计算。 根据《关于城镇企业职工基本养老保险关系转移接续若干具体问题的意见》（人社部发〔2010〕70号）第十条规定：参保人员在两地以上同时存续基本养老保险关系或重复缴纳基本养老保险费的，应按照“先转后清”的原则，由转入地社会保险经办机构负责按规定清理。  拓展资料： 基本养老保险待遇领取地，具体条件如下： 1、基本养老保险关系在户籍所在地的，由户籍所在地负责办理待遇领取手续，享受基本养老保险待遇。 2、基本养老保险关系不在户籍所在地，而在其基本养老保险关系所在地累计缴费年限满10年的，在该地办理待遇领取手续，享受当地基本养老保险待遇。 3、基本养老保险关系不在户籍所在地，且在其基本养老保险关系所在地累计缴费年限不满10年的，将其基本养老保险关系转回上一个缴费年限满10年的原参保地办理待遇领取手续，享受基本养老保险待遇。 4、基本养老保险关系不在户籍所在地，且在每个参保地的累计缴费年限均不满10年的，将其基本养老保险关系及相应资金归集到户籍所在地，由户籍所在地按规定办理待遇领取手续，享受基本养老保险待遇。 参考资料来源：人社部-城镇企业职工基本养老保险关系转移接续若干具体问题

7. 保险公司高端客户如何维系，怎样才能发掘多的赢利机会？

优质服务，贵在持续
　　“成交”二字，某种意义上就可被等同于“信任”、“认可”。欲使高端客户对营销员产生信任和认可，提供持续、优质的服务至关重要。为其提供个性化的增值服务是维系关系的最佳方法。若在其未签单之时，自然需要服务到位，这才有签单的可能；如果其顺利签单，切忌撒手不管，促成后其实更需要服务，如此更能体现营销员的责任心和综合职业素质，为转介绍营造机会。
　　需强调一点，在客户签单之前，要不断地定期拜访、短信问候等，要视其已是自己的客户般去服务，不能在努力一段时间后自暴自弃，没有坚持。这就如同烧开水一样，若见水长时间并未沸腾，便将火熄灭，那水永远不会开了；也许只差一点点火力，水便会沸腾，而你放弃了，就没有机会了。坚持、持续对保险营销员来说，更是一种美德。
 
整合资源，构建平台
　　俗语说得好，物以类聚、人以群分，高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”，拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源，帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局，若客户或准客户在子女教育上有困难，我就会借助这个资源帮其解决问题，将点点滴滴的关心诠释于生活琐事之上。另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。　　在帮助客户构建平台的时候，一定要关注细节，不能随便承诺，用虚假信息赢得客户的好感。凡事要秉承“学会舍得”，“用心经营”的心态。
 
需求分析，讲解促成　
　通过正面、侧面收集资料，充分了解高端客户的自身情况投保情况后，就要有的放矢，找到保额销售的切口，为其量身定做理财产品规划了。这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了。　　需求分析做好后，要对客户进行讲解以便促成。首先一定要确认客户需求，待其确定之后才可开始讲解保单，否则便要询问其意见和需要，进行修改和调整。讲解过程中需要注意一下几点。第一，强调保障性，保险可以规避个人、家庭、企业的风险，提供综合保障；第二，资金具有安全性；第三，具有一定的收益性。在此过程中，要反复坚持异议处理，根据客户的情况和需要，将产品规划调整到最适合客户，客户最满意的状态。

8. 保险代理如何增加大量有效客户

在保险行业高速发展的今天，电话营销已经成为众多企业的主要营销工具，保险电话销售已经在中国开展有几个年头的，但是做得很好的相对比较少，而提前关注保险电话销售资料可以帮助您提高业务素养。保险要怎么进行销售才可以更有效果要想不断提高您的保险电话销售技能，不断学习保险电销知识是前提，以下为您提供部分保险电话销售常识：第一，顺应紧张快捷的生活工作方式在今天的中国，人们的生活和工作节奏正在逐渐加快，紧张、忙碌的氛围使人们希望通过简便的手段尽量缩短处理问题的时间以便留有更多的休闲娱乐的空间。因此人们逐步习惯于通过电话解决日常生活中的诸多事宜，电话营销正好迎合了目前这种快节奏的生活工作方式。在保险行业，以往各保险公司为了抢占市场，在代理人及其他代理机构的争夺上竞争激烈。这种对销售渠道的争夺也因为渠道资源的有限性，使保险公司处于一种被动的局面。一方面是保险代理人忠诚度及专业素质难以控制，另一方面代理机构“客大欺主”。而电话行销为保险公司提供了一种更自主的、可控性更强的、更加扁平化的销售方式。第二，高效集成的企业资源管理的要求以往最为国内保险公司看重的代理人制，在员工管理、客户资源整合、商业信用以及成本构成等方面的弊端早已显露无疑，另外由于代理人制很大程度上是在依靠业务代表的人际传播能力，整个销售过程缺乏良好的控制环境和手段。大量的潜在客户数据散落在众多保险业务代表的手中，对保险公司来说也造成了资源的巨大浪费。而利用基于现代化网络及通讯技术的电话营销中心，进行以电话营销为代表的精确营销，恰恰为保险业提供了经济、便捷、高效的销售手段、一种有力的竞争工具，也使上述那些弊端得到有效的改善。第三，实现服务和形象上的统一作为一个与客户交流的平台，电话营销中心为消费者提供了一个明确且统一的对话窗口。经过专业培训的电话营销代表，既能够通过规范的语言应用、良好的交谈礼仪、相对统一的问题应答使消费者享受到标准化的服务，也能够通过对消费者问题的及时响应使其感受到个性化的支持。对于保险公司来说，企业良好的服务会给保险客户留下良好印象，极大地提升客户满意度和市场美誉度。要想了解更多保险电话销售资料方面的常识和信息，可以登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。
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