五年时间内发展到六亿用户，互联网零售平台拼多多到底有何优势？

1. 五年时间内发展到六亿用户，互联网零售平台拼多多到底有何优势？

拼多多能在电商行业中挤入前三，肯定是有它独特的优势的。一方面来自于他的社交电商模式，极好的利用了微信社交关系。其次在商品价格上也比其他电商更具优势。而它前期的广告也推广得极为到位，所以最终拼多多发展到了如此地步。

01、采用了社交电商模式
随着微信的普及，可以说给拼多多带来了极大的变异，特别是它针对于此采用了社交电商模式。社交电商模式其实就是在购物环节中加入了社交模式，就就是像拼多多里的拼团。因为拼团能够带来更低廉的价格，所以它会吸引客户心甘情愿的去朋友圈里推广，这样一来就能导致顾客裂变式的增长。所以拼多多可以说很成功的把社交与电商完美的结合在一起，从而带来了更多的人流量和潜在客户。

02、商品价格低廉
因为拼多多它对电商的优惠力度极大，它可以免费让一些中小型电商入驻拼多多，从而在商品价格上就比其他的平台更有优势一些。而它这样的做法，无疑也会吸引更多的中小电商选择加入拼多多，从而使拼多多的影响力变得更大。

03、广告做得到位
一提到拼多多，脑海里自动会冒出“拼多多，拼多多，拼得多省得多……”，所以说拼多多的广告是做得极为到位的。而它在这方面下的本钱也挺多的，其实就像现在给一部分顾客免费发放的福利，其实也是它打广告的一种形式，其实就是希望顾客能用人脉来换这一部分福利，从而让它的知名度也可以变得越来越高。

所以总的来说，拼多多的经营模式其实极难模仿，能成功也是个例。但它硬生生凭借着自身的优势，挤进了前三电商平台，还是很不错的。

2. 拥有5亿活跃用户，拼多多为何“越拼越亏”？

11月20日，平点发布的2019年第三季度财务报告显示，第三季度收入为75.14亿元，低于市场预期。第三季度亏损27.92亿元，同比增长119.9%。



这应该从许多竞争对手的营销策略来看待。电子商务平台经常提到的GMV(网站交易量)和MAU(每月活跃用户)是考虑电子商务网站兴衰的重要指标。得益于巨额投资和数十亿美元的补贴，今年第三季度dodo App活跃用户的月平均人数达到4.296亿，同比净增1.979亿，同比增长6360万。


一年之内，拼多多的口号从“4亿人使用的应用程序”变成了“5亿人使用的应用程序”。虽然它不知道这是不是真的，但它也显示了它在市场发展中的敏锐度。然而，当MAU上涨时，GMV呈现出惊人的趋势，Pindot.com第三季度总营业额达到8402亿元，同比增长144%，环比增长18.4%。这一数字比第二季度的27.2%下降了近10个百分点。第三季度，购房者人均消费1566.7元，同比增长6.7%，也低于第二季度。这表明越来越多的消费者开始使用GMV，但GMV的增长率没有第二季度那么快。5亿活跃用户的购买力令人怀疑。

从拼多多的营销策略可以看出，在提高流动性比率和用户增长的选择上，它无疑选择了后者。对此，平托创始人、董事长兼首席执行官黄征解释称，在618购物节上推出的100亿英镑补贴是平托的“有价值的长期投资”。他认为没有所谓的权衡。他认为花钱是一种投资和长期机会。有时数据的良好表现实际上意味着他没有抓住投资的机会。有时数据的糟糕表现表明他已经抓住了投资的机会。

3. 拥有5亿活跃用户，拼多多何以“越拼越亏”？

11月20日，平点发布的2019年第三季度财务报告显示，第三季度收入为75.14亿元，低于市场预期。第三季度亏损27.92亿元，同比增长119.9%。



这应该从许多竞争对手的营销策略来看待。电子商务平台经常提到的GMV(网站交易量)和MAU(每月活跃用户)是考虑电子商务网站兴衰的重要指标。得益于巨额投资和数十亿美元的补贴，今年第三季度dodo App活跃用户的月平均人数达到4.296亿，同比净增1.979亿，同比增长6360万。


一年之内，拼多多的口号从“4亿人使用的应用程序”变成了“5亿人使用的应用程序”。虽然它不知道这是不是真的，但它也显示了它在市场发展中的敏锐度。然而，当MAU上涨时，GMV呈现出惊人的趋势，Pindot.com第三季度总营业额达到8402亿元，同比增长144%，环比增长18.4%。这一数字比第二季度的27.2%下降了近10个百分点。第三季度，购房者人均消费1566.7元，同比增长6.7%，也低于第二季度。这表明越来越多的消费者开始使用GMV，但GMV的增长率没有第二季度那么快。5亿活跃用户的购买力令人怀疑。

从拼多多的营销策略可以看出，在提高流动性比率和用户增长的选择上，它无疑选择了后者。对此，平托创始人、董事长兼首席执行官黄征解释称，在618购物节上推出的100亿英镑补贴是平托的“有价值的长期投资”。他认为没有所谓的权衡。他认为花钱是一种投资和长期机会。有时数据的良好表现实际上意味着他没有抓住投资的机会。有时数据的糟糕表现表明他已经抓住了投资的机会。

4. 号称“5亿人都在用拼多多”，但为何拥有如此大的客群情况下，它依然在亏损？

能有5亿客户在用拼多多，证明拼多多的营销很成功，吸引顾客的有智慧有趣的营销方式，性价比高，独特的农副产品，诱惑很大。
 
 能有5亿客户怎么还亏损呢？虽然是薄利多销，但货销售快，多，自然会有利润呀，如果是亏损，那么就有点不正常了，从几个方面考虑，一，有点局限性，品种不多，任何产品没有更新，顾客都没有很多的选择，会有点腻的感觉，过度营销产品，没有新的享受，顾客只知贪图小便宜，对产品并没有购买欲，所以要以产品吸引顾客，并不需要过度营销，以免亏损难以赢回来!

5. 拼多多用户超8亿，拼多多拥有这么多用户的主要原因是啥？

拼多多是现在超级火的一个购物平台，其实它的知名度已经跟淘宝不相上下了，拼多多他当时出来的主打就是便宜实惠，低价九块九包邮。这其实是很符合国一些农村地区消费比较低的用户。虽然当初拼多多刚刚上市的时候，很多人都对她一些不顾，认为拼多多的东西虽然便宜，但是它非常劣质，并且没有大牌，不符合自己的消费观念。所以当时淘宝也并没有觉得拼多多对自己有多大的威胁。
   但是现在情况已经不一样了，现在拼多多已经拥有了八亿用户。这其实让很多人都是十分惊讶的，没有想到被大家都十分不看重的拼多多，居然会有这么大的网民规模。淘宝看到了这一个情况，其实心里面也是感到非常的有危机感的，因为现在很多消费者的心理就是便宜实惠，而拼多多恰好又符合这些观众的消费特点，从而其实很多人在选择同一个物品的时候，大部分都是去拼多多，而并非淘宝。这就导致了淘宝丧失了很大一部分的消费者。
    并且虽然刚开始拼多多上市的时候都是打着物美价廉的幌子，虽然大家都清楚他的商品有很多缺陷，并且质量不太好，但是随着现在拼多多的发展和壮大，他已经拥有了第一批的资金，那么他拥有了这一笔资金，他就有能力去提升它的商品的质量，这样的话。其实他也是可以吸引到一部分的高水平消费者。这其实又把淘宝的一部分消费者给吸引走了。正是因为淘宝价格的对比，所以很多消费者在综合考虑之下，很多消费者往往会放弃淘宝而选择去拼多多。正是因为这样，才导致拼多多的用户越来越多，他们的交易数量也越来越多，从而导致拼多多的市值也慢慢的上升 。
     所以说拼多多现在用户特别多的原因，最主要的还是拼多多，他的价格比较实惠，也就是说，如果一件商品，它的成本是十块钱，那么拼多多很有可能就是你十块五毛钱的价格卖出去，他只是转五毛钱的利息，而在淘宝上面，同样的商品，十块钱的成本，他可能要卖20，甚至更高，这样的话就会导致消费者在货比三家之后放弃其他网站平台，而选择拼多多购物。
    并且随着用拼多多购物的网友越来越多，大家其实还是会有一种从众的心理，很多消费者也去购买拼多多物美价廉的商品。所以才会导致拼多多现在的消费者会有那么多。

6. 4年拿下6亿市场，你认为拼多多凭什么？

随着科技的发展，我国已经进入了互联网模式，我国大部分人的购物模式也逐渐转变为网上购物，某宝和某东经过十几年的发展，现在已经是我国电商业的超级巨头，然而在两大电商巨头的包围圈中，拼多多杀出了重围，根据报道，拼多多在四年的时间里，用户量突破6亿，现在的拼多多已经成为国内的电商巨头。那么拼多多是如何做到这一步的呢？

1.注重三四线城市的发展
当某宝和某东迅速发展的时候，拼多多将目标转向了我国的三四线城市，拼多多给我们最大的印象就是便宜，商品的种类非常多，三四线城市的消费水平比大城市要低，拼多多的这种便宜的物价非常的符合三四线城市人的消费理念，商品物价便宜是拼多多崛起的根本。
2.平台补贴力度非常大
拼多多平台的补贴力度是非常大的，它所推出的平台百亿补贴计划吸引了大批的用户，而且拼多多还有邀请朋友砍价，砍价成功后免费得到商品的活动，这个活动的裂变力是非常厉害的。小编的许多同事就经常在群里发送商品砍价的信息，而且有不少同事砍成功了，不少同事都是通过参与这个活动成为拼多多用户的。

3.拼多多的广告宣传力度非常大
随着拼多多崛起后，拼多多在广告上的投入力度在不断加大，现在打开电视，拼多多的广告经常可以见到，赞助综艺节目，赞助晚会，拼多多的身影几乎随处可以见到。

经过几年的发展，现在的拼多多已经成为国内最顶级的电商平台之一，对于我们用户而言，其实不论任何平台，只要适合我们自己的就是最好的平台，也希望这些电商巨头们能够为我们用户推出更合适的活动。