销售工作遇到的困难

1. 销售工作遇到的困难

销售中,难免会遭遇到“事与愿违”的挫败,而当挫折感油然而生之际,也正是我们的EQ(情商)面临重大挑战的开始。
如果被挫折能轻易打败的人，肯定不能成为出色的销售人员。
选择了销售就证明你很有勇气.你是一个勇敢的人.现在有很多人都愿意先选择办公室工作,我要说,做销售,你的就选择了要战胜挫折和打击。
如果轻易被挫折打败，你肯定成不了一个好的销售人员，你在其他行业也不会太容易成功。
遇到挫折你不要气馁,也不要总自我感觉良好.要让你的顾客感觉到你的真诚,而不是为了销售而销售.要不断总结经验,掌握你的产品及相关的信心,随着时间的积累,你会用你的真心换的顾客的信任。

2. 如何面对销售过程中的挫折

1、销售被拒绝很正常，所以销售一定是量的积累，才能发生质的转变；
2、销售过程中要强调，我能帮你获得什么，而不是我要给你什么；
3、有效区分哪些是你的目标客户，别在非重点客户身上浪费精力；
4、销售就是坚持下去，如果不行，请转行

3. 在销售中遇到的问题和困难

销售人员在销售过程中遇到的问题是比任何一个职业都要多的，你一天不一定遇到什么样的客户，不好说什么样的困难。总结起来，第一困难就是交流的困难，你所做的工作就是跟人交流，通过自己的语言让别人认可你，认可你的产品，然后达到销售给他人的目的。这就要求我们要尽量多的涉猎社会上的各种知识，包括文学、艺术、各个行业的知识等，至于专业方面，你倒不必太奢求懂得太多，只要你知道谁懂得专业技术、知道怎么才能让他把他的专业技术讲述给你或者你的客户就可以了。另外，就是合作，对于一个销售人员，我们认为不能单纯的销售一种产品，而是提供一些列的服务，通过你和你所认识的其他的销售人员或合作伙伴，给客户制定出一系列的服务方案，让客户找到你一个，就解决掉他的所有的服务问题，站在客户的角度上我们可以看到，他找到你一个就方便了所有，以后甭管哪方面出了问题，售后服务也都好解决。其实就是一句话，你如何从客户的切身利益出发来思考问题？

4. 做销售的过程中遇到困难如何克服呢

亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]。做销售的过程中遇到困难克服的方法：销售人员可以通过反复引导性地问问题来解决，引导客户清楚其需求点，在针对客户需求讲解产品。在产品讲解中需要将产品核心价值简洁化，就是链接项目的唯一性；同时产品核心价值传递通俗易懂，就是把复杂问题简约化，让客户对项目有一个认识；最后同类客户的体验传达。【摘要】
做销售的过程中遇到困难如何克服呢【提问】
好的【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]。做销售的过程中遇到困难克服的方法：销售人员可以通过反复引导性地问问题来解决，引导客户清楚其需求点，在针对客户需求讲解产品。在产品讲解中需要将产品核心价值简洁化，就是链接项目的唯一性；同时产品核心价值传递通俗易懂，就是把复杂问题简约化，让客户对项目有一个认识；最后同类客户的体验传达。【回答】
以下是为您整理的做销售的过程中遇到困难如何克服呢的相关拓展内容，希望对您有所帮助：销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。【回答】

5. 如何正确面对销售挫折

一个人的一生中不可能总是一帆风顺，风华正茂的大学生将随着知识的积累、阅历的丰富逐步走向成熟。在这些过程中，大大小小的挫折将时刻伴你左右，只有敢于和善于直面人生的挫折，才能在挫折中奋飞，在拼搏中成功。 
（一）要正确地认识挫折 
挫折指人在达到自己人生目标过程中所受到的困难以及因无法克服这种困难而产生的一种紧张状态和情绪反应。从哲学上讲，挫折的产生既是必然的，又是偶然的。说其必然，是指在人生整个过程中，人们总是或多或少，或轻或重地可能遇到各种不同的挫折；说其偶然，即在人生旅途中，每个人可能遇到什么样的挫折、什么时候发生挫折是很难预料的。了解到挫折的特征，我们就容易应对人生挫折了。 
（二）冷静且客观地分析挫折产生的原因 
挫折的产生不外乎客观原因和主观原因两种情况。客观原因即外界条件的限制和阻碍，这种条件主要包括自然条件和社会条件。自然条件的限制和阻碍，这种条件主要包括自然条件和社会条件。自然条件如天灾人祸；社会条件如社会政治动荡、战争等。无论是自然的天灾人祸，还是社会变迁影响，对于个体都是不可选择的。因为人不可能选择家庭出身、选择社会时代，更不可选择自然。主观原因，即是主体条件的限制和阻碍，它主要包括行为者自身的条件和认识的偏差两个方面。个体自身的条件如容貌、身高、健康、经济状况、智力、心理素质等影响个人目标实现的因素。认识的偏差表现为目标过高和期望值过高，致使行动无论怎样努力都难以达到目标。 
青年期正处于自我意识确立的敏感期，思维方式的两极波动异常使青年走向简单否定。因此，冷静地对产生挫折的原因进行客观的分析不仅需要掌握唯物辩证法这个基本武器，还要善于改变自身的不良个性。

6. 销售工作中遇到的问题

1.不知道如何挖掘客户的需求，或对客户的痛点把握不住2.急功心切，没做完销售阶段中的必要.事项，就草率进行产品演示，或提交方案。3.对客户所谈的业务困难及行业发展听不懂也搭不上话，却一味怪罪自己的产品差没有成功案例。4.客户提出的有关产品及应用问题不知道如何回答，或乱作承诺。5.不清楚与竞争对手的差异及优势，不知道事先防范对手的攻击。6.给客户的方案千篇一律，谈不出为客户创造什么价值/效益。销售在拜访客户的过程中常见问题1.问话缺少逻辑性，甚至都互不关联2.缺少策略性，东拉西扯，问不到点上3.缺少艺术性，笼统生硬，造成客户反感4.自己讲的多，客户讲的少，自以为是5.过早的对客户需求下结论，并推销自己的产品服务6.无法恰当把握问题的广度与深度。诰成时间不够用7.爱问客户的现状，听不到客户的真正困难，却对无关紧要的问题穷追不舍8.问完后不注意倾听，也听不出重点，不会追问9.太多术语与英文，抢话现象严重(不但抢客户的话，团队间也互相抢话) 10.当客户对竞争对手有好感时，缺乏反击能力及团队合作默契11.与客户沟通的共同语言贫乏，交流内容层次【摘要】
销售工作中遇到的问题【提问】
1.不知道如何挖掘客户的需求，或对客户的痛点把握不住2.急功心切，没做完销售阶段中的必要.事项，就草率进行产品演示，或提交方案。3.对客户所谈的业务困难及行业发展听不懂也搭不上话，却一味怪罪自己的产品差没有成功案例。4.客户提出的有关产品及应用问题不知道如何回答，或乱作承诺。5.不清楚与竞争对手的差异及优势，不知道事先防范对手的攻击。6.给客户的方案千篇一律，谈不出为客户创造什么价值/效益。销售在拜访客户的过程中常见问题1.问话缺少逻辑性，甚至都互不关联2.缺少策略性，东拉西扯，问不到点上3.缺少艺术性，笼统生硬，造成客户反感4.自己讲的多，客户讲的少，自以为是5.过早的对客户需求下结论，并推销自己的产品服务6.无法恰当把握问题的广度与深度。诰成时间不够用7.爱问客户的现状，听不到客户的真正困难，却对无关紧要的问题穷追不舍8.问完后不注意倾听，也听不出重点，不会追问9.太多术语与英文，抢话现象严重(不但抢客户的话，团队间也互相抢话) 10.当客户对竞争对手有好感时，缺乏反击能力及团队合作默契11.与客户沟通的共同语言贫乏，交流内容层次【回答】
亲，一般有这11种哦【回答】
不过亲亲也不要过于担心哦！认真努力做好每一件事就可以了呢【回答】

7. 销售中遇到的最大的困难什么?

亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：销售中遇到的最大的困难就是没办法说服客户购买自己的产品和服务。说服的过程一定是最难的，提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。[抱抱]【摘要】
销售中遇到的最大的困难什么?【提问】
亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：销售中遇到的最大的困难就是没办法说服客户购买自己的产品和服务。说服的过程一定是最难的，提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。[抱抱]【回答】
亲亲您好，销售是一个汉语词语，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。[抱抱]【回答】

8. 销售工作中的难题

　　销售员是最简单又最为复杂的工种；一个新手稍加培训，就下市场有模有样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十年的销售，也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单，是因销售没有深奥的理论只不过是些基本的操作流程；说销售复杂，是外部因素的无法控制以及内部变化难以预料；使得销售工作总处于变动之中。
  
 
   　　对企业而言，销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易，招聘  广告  一打，应聘信象雪片般飞来；说难，符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求包括：人品，技能，  经验  ，精业等等。这不是招销售员的标准，是招总裁的标准。企业自身缺乏培养人才的能力，只希望于从社会招聘，要找到方方面面都符合企业要求的，当然是难上又难了。
 
   　　企业在困惑：制订的营销策略贯彻不下去，销售指标总是难以完成；销售人员在困惑：企业缺乏实力，产品没有亮点，价格没有优势，市场没有投入；销售工作如何做？
 
   　　所有的困惑归集为一个根本原因，企业优秀管理和销售人员的缺乏。企业在竞争激烈的市场上立住脚跟，就必须建立培养和吸引优秀人才的管理机制；作为销售员，就必须提升自身的能力和素质；提高发现问题解决问题的能力。销售员作为个体，没有能力去改变企业的现状，唯有提升自己，才能在销售领域里有所建树。
 
 　　难题：新客户开发难
  
 
   　　销售员进入一个新企业，首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来，所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。
 
   　　那开发新客户难点究竟在哪里呢？1产品没亮点，对经销商没有吸引力。2企业要求先款后货，经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度，价格没优势；市场前景不容乐观。4市场投入低，企业实力不足。经销商对企业没有信心。
 
   　　以上所有的难点，对中小型企业而言都会存在着。新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足。企业需要有原始积累的过程；对销售员而言，这是体现自我价值和能力的时刻。这个世界没有销售不了的产品，只有不合格的销售员。那遇到这些难题如何解决呢？
 
   　　开发客户的基本步骤和技巧：
 
   　　1、与客户洽谈前的准备：对市场和竞争对手全面的了解；目标客户的筛选以及谈判资料的准备。拟订出产品推广计划书。
 
   　　2、让客户替你介绍客户。如你在选择做KA的经销商，就先从商超的谈判入手。让商超的产品经理给你推荐客户。如你选择做流通的客户，你先从二批入手，让二批商给你推荐经销商。客户替你说一句好话，抵你说十句。
 
   　　3、必须有三家以上的客户供你选择。在与客户谈判中，你可以在不经意中透露，还有其他客户多你公司产品感兴趣。以给客户增加压力。
 
   　　4、与客户谈判过程中，重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划。你明确告诉客户你给他带来的是利益。
 
   　　5、对谈判时间，地点的选择。尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。选择客户比较空闲的时间。
 
   　　6、谈判的多轮回和反复性。通过一次谈判就能达成公识是不可能的，需经过多个轮回，期间有多次反复。需有客户开发艰巨性的心理准备。
 
   　　只要你准备充分，注重技巧；就会提高客户开发的效率。如你不信，不妨试试看！