做代理都需要做什么？

1. 做代理都需要做什么？

有的需要你交代理费，有的不需要代理费。好说话的商家不需要你囤货，只需要你转载他的图
片卖货就行，有人买的话，你就联系商家给你发货，你再发给买货的人，从中赚取差价，不过
最好是选畅销的货囤一些，这样进价便宜，赚的多。
阿里上做代理的要求：
阿里上做代理的政策是比较灵活的，有的需要交少量押金，有的是免费的，如果找代理的话一
定要找优质供应商，有实力的，交点押金倒无所谓，做代理是需要申请资格的，供应商网站都
有申请入口，申请前一定要旺旺咨询一下，然后在申请代理，申请页面都会有相关的政策介
绍，找这种代理政策比较完整的。需要交押金的代理供应商，一般是过滤掉一些抱着玩玩态du
的人，目的是招优质代理---店铺有销售能力的，如果你一个月没销量，你的代理资格一般会被
取消，这是比较正规的代理方式。如果你刚开始做淘宝，没有太多经验，那么找代理就要问清
楚，是否对销量和经营有要求，若没有要求，可以申请一下，对自己压力比较小。
代理（Agency）是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，由此产生的
民事权利、民事义务由被代理人享有和承担。国际贸易中的代理业务，是指以委托人为一方，
委托独立的代理人为另一方，在约定的地区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事代
购、代销指定商品的贸易方式。代理商根据推销商品的结果，收取佣金作为报酬。代理商与出
口商之间是委托代理关系。

2. 怎样才能做好代理？

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 

不知大家对这个公式认同吗？ 

那如何做好销售有了答案： 

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 

勤奋体现在以下几个方面： 

一、勤学习，不断提高、丰富自己。 

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 

二、勤拜访。 

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 

三、勤动脑。 

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 

四、勤沟通。 

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。 

五、勤总结。 

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 

第二：灵感。 

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。 

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。 

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 

第三：技巧。 

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 

与客户交往过程中主要有三个阶段： 

一、拜访前： 

1．要做好访前计划。 

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 

2．前计划的内容。 

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 

(3)预测可能提出的问题及处理办法。 

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 

二、拜访中： 

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 

F---Fewture(产品的特征) 

A---Advantage(产品的功效) 

B---Bentfit(产品的利益) 

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 

三、拜访后： 

1．一定要做访后分析。 

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 

2．采取改进措施。 

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
 

自控    回答时间 2007-11-26 17:42
  
 
其他答案真诚，信用

3. 代理商的好处

第一：代理商的产品线十分丰富，其中某些产品更是该代理商的拳头产品，而这些拳头产品恰好是消费者主流购买的产品(特别是板卡方面的产品)。


　　第二：由于代理商是站在价格金字塔的上层，所以他们产品价格与其他商铺相比，有着一定的优势(怎么说，其他商铺也是从他们那里拿货的)。


　　第三：代理商有着令人放心的售后服务，通常能成为某产品的代理商，肯定有一个比较完善的售后服务体系。　　


　　众多核心代理商几乎都有一个特点，这个特点就是他们不设立装机部门，仅仅有对外销售产品的部门。如果你发现该商家摆满了某一产品或其它产品时，而该商家又没有为顾客提供装机业务的，那就可以肯定它是产品的核心代理商。这些代理商多数是主板、显卡和显示器方面的商家。

4. 怎样才能做一个好的代理？

做为一个代理商，首先要对你所代理的商品深入的了解熟悉。再就是就对代理你商品的人要有个好个沟通和态度！想遇到有些意想不到的事情和处理的方法！一、要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。尤其是要注重诚信,还有细节.有时候不要下看了细节,比如售后服务,你不要想东西卖不出去了就不管了,就争到钱了,兄弟,眼光放远点,你的服务好,别人就会最优先的考虑你.因为,一切都是围绕服务,不管任何行业.兄弟,加油.

5. 怎样做个好代理

做为一个代理商，首先要对你所代理的商品深入的了解熟悉。再就是就对代理你商
品的人要有个好个沟通和态度！想遇到有些意想不到的事情和处理的方法！

一、要有良好的态度，包括：
1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。
2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。
3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。
4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。
5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。
6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。

二、良好的基本知识与技巧：
1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。
2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。

三、强有力的执行力
凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。

四、做好售后服务
良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。

尤其是要注重诚信,还有细节.
有时候不要下看了细节,比如售后服务,你不要想东西卖不出去了就不管了,就争到钱了,
兄弟,眼光放远点,你的服务好,别人就会最优先的考虑你.
因为,一切都是围绕服务,不管任何行业.
兄弟,加油.

6. 怎样才能做好代理

一个优秀的区域经销商应做到的几点
    大多地板经销势力薄弱，营收不高，管理漏洞多，营收表象在增加，利润却成反比，辛辛苦苦却苦于无盼头。不知如何让自己势力不断得到积累而强胜起来。 　　大多者抗风险能力差，只想借产品方东风直上九重天，忽视自身独立发展;却不知道厂家多是“薄情寡义”者，随时被踢出局现象屡见不鲜;不知如何成为产品方的A类核心客户。 　　部分者缺乏进取心，不专心市场，“挖空心思，动用一切脑细胞、时时刻刻”企图从产品方哪里“等、靠、卡”点可怜的油花，却忘记了自己最大的资本或筹码是什么。不知如何让自己手中更有筹码或资本。 　　大多所经销地板产品都处于竞争激烈，产品同质化严重的状态，苦于挣扎，不懂适应者已无情“被出局”，不知如何在剩者中成为乱世枭雄。 　　如此种种，不再一一罗列，如何成长为一个优秀的地板区域经销商?需要解决的问题有哪些?重点阐述如下： 　　思想先行：独立成长与发展意识 　　怎样成长为一个优秀的地板区域经销商，首先要解决一个思想上或说“脑袋里”的问题，我们很多地板经销商把自己看成地板厂方的“臣”者，对所经销的地板产品缺乏积极的市场推广意识，却忘记满仓库的货物是自己花了不少真金白银买回来的，地板厂方大推动一下，他就小动一下，罗嗦者还要附加不少条件方去行动，缺乏自身独立成长发展的基本意识，忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源，树立起良好的独立自我成长发展意识，是解决以上问题的根本。        甄选产品：慧眼识珠 　　选择优秀的合作地板厂家所要遵循如下几点基本原则，这些原则的权重依次递减(个人观点，仅供参考)： 　　1、一个好的地板厂方业代：为什么要把一个好的高素质地板厂方代表放在第一要素?因为一个有责任心、高素质的业务代表往往是你选择一个成功产品的第一关键要素，他是否能积极协助你拓展市场，实现终端分销，还是一味只知道“压任务”、“压库存”，一个好的地板产品如果没有一个好的地板厂方一线业务代表协助你，往往你的努力都将成为一厢情愿而付之东流。 　　2、一个好的地板产品：大多地板经销商在当地经营多年，对于什么好销还是比较有权威性的，关键是如何在众多地板产品中去发掘未来一段时期有潜力的产品还是要花一些功夫，让自己经销的众多地板产品能有效形成一个良好的产品组合格局，新老能交替，才是长胜所在，不会因某一个优势产品垮台(或是厂方将你踢出局而另寻新欢)而导致自己遭受重大损失。　　3、一个好的合作地板厂方：一个好的合作伙伴不一定非要是实力强大的集团，也可以是家刚起步的小地板企业甚或小作坊，关键看是否能与地板经销者共同发展，讲信用，地板企业领头人有真正干企业的雄心壮志。
 　　管理优化：逐渐释放内部动能 　　一个地板公司的管理，不管地板企业规模多大，多少是存在漏洞的，根本原因在于管理本身是门实践学科，不存在超越实践或超前现实的管理模式存在。地板经销者每隔一段时间有意识的对现有的基本业务制度和业务流程进行一次梳理与优化是管理提升的基本方法，使之基本管理体系逐步形成并进一步提高，再进一步加强对细节的管理与补漏，形成“上能管厂方、中能管自己、下能管终端”的清晰思路，最终将有效释放管理效能，为成长和发展奠定良好的基础。 　　队伍建设：为业绩增速度奠基 　　一个经销商最大的资本和价值是其拥有无限多的终端客户资源，如何建立起足够大的终端客户资源，基础队伍建设是核心所在!如何建立一支高效的基础队伍?这是一个很难用寥寥数语而解答的命题，基本可以够写本几十万的专著，不过我想建立一支高效的基础队伍，核心的问题无外乎找到合适的人，什么是合适?合适的度在哪里?我想这是需要经销者在实践中去把握的;另外要有培养人的意识，在眼睛向外找的时候，也要向内看，也许帮你看守仓库的“七大姑八大姨”家的孩子可能就是一个拥有优秀潜质的好帮手! 　　与时俱进：力求保持稳定、强大、久远 　　不盲目自信，不夜郎自大，不因在当地小有名气而飘飘然!与时消息、与时偕行、与时俱进方是力求保持稳定、强大、久远的根本!

7. 什么是代理?代理有什么作用?

分类:  电脑/网络 >> 互联网 
   解析: 
  
 代理服务
 
 一.什么是代理服务器
 
 代理服务器英文全称是Proxy Server，其功能就是代理网络用户去获得网络信息。形象的说，它是网络信息的中转站。Proxy Server是浏览器和web服务器之间的一台服务器。经过设置代理后，浏览器不是直接与目标web服务器连接，而是向代理服务器发出请求，Request数据会先送到代理服务器，由代理服务器直接与目标web服务器连接，并将收到的数据中转给你的浏览器。
 
 大部分代理服务器都具有缓冲功能，就像一个大的Cache，不断将新取得的数据存储到它自己的本地存储器上，如果浏览器所请求的数据在它本机的存储器上已经存在而且是最新的，那么它就不重新从web服务器上取数据，而是直接将自己的本地存储器上的数据发送给浏览器，这样就能显著提高浏览器的速度和效率。
 
  
 
 另外，Proxy Server是Inter链路级网关所提供的一种重要的安全功能，其工作主要在开放系统互联模型（OSI）的会话层（Session），从而起到防火墙的作用。
 
 二.代理服务器的主要功能
 
 1.充当防火墙
 
 代理服务器可以连接Inter和Intra，充当起防火墙的角色，因为所有内网用户通过代理服务器访问外界时，只映射为一个IP地址，所以外界不能直接访问到内网。同时可以直接设置IP地址过滤，限制内网对外部的访问权限；两个没有互联的内网，也可以通过第三方的代理服务器进行连接。
 
 2.隐形
 
 使用代理服务器可以隐藏自己计算机的真实IP地址，要做的访问都交由代理服务器来完成，这样就可以有效地隐藏自己，突破IP封锁和限制。
 
 3.提高访问速度
 
 如果自身带宽不能满足要求，可以连接带宽较大的代理服务器，把一些大流量交由代理服务器完成。同时，一般代理服务器都设置一个较大的硬盘缓冲区（可能高达几个GB或更大），当有外界信息通过时，同时也将保存到缓冲区中，当其他用户再访问相同的信息时，则直接有缓冲区取出信息，传给用户，从而达到提高访问速度的目的。
 
 三.代理服务器的分类
 
 代理服务器的类型很多，但总的来说可以分为三种：全匿名代理、普通匿名代理和透明代理。
 
 下面来详细描述一些代理类型。
 
 HTTP代理：代理客户机的HTTP访问，主要是代理浏览器访问网页，端口一般为80、8080、3128。
 
 FTP代理：能够代理客户机上的FTP软件访问FTP服务器，端口一般为21、2121。
 
 RTSP代理：代理客户机上的Realplayer访问real流媒体服务器的代理，端口一般为554。
 
 POP3代理：代理客户机上的邮件软件用POP3方式收发邮件，端口一般为110。
 
 SOCKS代理：SOCKS代理只是简单的传递数据包，而不关心任何应用协议，所以SOCKS代理服务器要比其他类型的代理服务器速度要快的多。
 
 SOCKS代理又分为SOCKS4和SOCKS5。
 
 SOCKS4只支持TCP协议（传输控制协议）。SOCKS5则即支持TCP协议又支持UDP协议（用户数据包协议），还支持各种身份验证机制、服务器端域名解析等。
 
 全匿名代理：它不改变客户机的请求，这样在客户机看来就好像有个真正的客户浏览器在访问它，这时客户的真实IP地址是隐藏的，服务器端不会认为我们使用了代理。
 
 普通匿名代理：能隐藏客户机的真实IP，但会改变我们的请求信息，服务器端可能会认为我们使用了代理（仅仅可能，一般来说没问题），但其实这种代理的安全性可能比全匿名代理更高，有的代理甚至会剥离客户机发送信息中的一部分，这样服务器端就根本探测不到我们所用的操作系统版本和浏览器版本。
 
 透明代理：也叫简单代理，不但改变我们的请求信息，还会传诵真实的IP地址。

8. 代理是要做什么的？

经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。 
另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。 
其实书本上说的，在现实中更多的是混和体，纯粹的已经很少了。理论指导实践，但不要理论限制思路。