2022-01-17

1. 2022-01-17

 目的性，科学性，实践性，不确定性，系统性，时效性
   
    探索性调研的目的    确定调研主题及相关的问题和概念；确定调研对象；为选择最后的市场调研方式提供依据；获得修改调查问卷或实验设计的依据
    描述性调研的内容    确定调研主题及相关的问题和概念；确定调研对象；为选择最后的市场调研方式提供依据；获得修改调查问卷或实验设计的依据
    描述性调研的内容    市场整体环境特征；描述购买者的各种特征；分析主要竞争对手的实力及其营销策略的特征；公司经营战略和营销战略在实施过程中各阶段取得的实际效果
    因果调研的内容    验证某种理论上存在的具有因果关系的现象；建立因果关系模型；确定影响调研目标的主要原因
   市场需求调研；市场环境调研；市场竞争调研；市场营销组合调研
   它是一个包括人、设备和程序的体系，它收集、挑选、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确的信息给市场营销决策者。
    内部报告系统 ：   内部报表所产生的各种信息
    营销情报系统 ：   公司主管用以获得日常的关于营销环境发展的信息
    决策支持系统 ：   使用工具和技术对收集的数据进行评估
    市场调研系统 
   识别无序状态或问题；选择资料分析方法；设计调查问卷；选择样本；实施调查；资料分析
   典型调查时期；自主调查时期；决策导向时期；网络调研时期
   无法开展市场调研的情况；调查成本超过收益；缺乏资金；没有充足的时间；已经拥有信息
   二手资料也称案头资料，是指在某处已经存在，并已经按某种目的编辑起来的资料；二手资料调研方法就是利用间接的或者过去收集的，对当前问题有关的资料进行调研的方法。
   优点：适用范围广资料数量多 经济快捷降低调查成本 受控因素少获取方式灵活 相对可靠比较实用
   缺点：缺乏专业技术人员 度量标准不同 数据过时 信息筛选工作量大 报告单位不一致 对数据分类所使用的定义不同
    按载体不同    可分为书面资料和电子资料    按范围不同    可分为宏观资料和微观资料    按时点不同    可分为动态资料和静态资料
    内部来源    生产经营活动方面的资料  市场环境方面的资料    外部来源    新闻媒体资料  政府统计资料  行业统计资料   咨询公司的情报  学术研究成果  金融机构资料
   二手资料的提供者  二手资料收集的目的  二手资料的时效性  二手资料的研究方法  二手资料的一致性
   测试消费者态度和意见；定义细分市场；市场追踪研究；监测媒体使用习惯
    基本原则 
   科学性原则  可行性原则  有效性原则  弹性原则
    方案设计流程 
   
    策划方案评价 
   逻辑分析法  经验判断法  试点调研法
    经营管理问题与市场调研问题的区别 
   
   
    定义市场调研问题易犯的错误 
   定义太宽  定义太窄
    定性调研 的数据收集、分析、说明，都是通过对人们的言谈举止的观察和陈述来进行的，它是一种非程序化的、非常灵活的、基于问题的性质的研究方法。
    定量调研 是利用程序化和标准化的技术和方法对所收集的资料进行量化分析和处理的过程，它是基于问题的数量的研究。
   新产品市场定位  消费者态度和行为特征  产品测试  用户满意度  产品包装  营销传播概念  广告创意和制作的评估  品牌形象研究  行业研究  典型单位调查
   定性调研不能像大规模的定量调研一样区分出细微的差别，而营销组合的细微差别经常会决定营销工作的成败。
   定性调研不能提供研究的目标群体中有代表性的样本，因为定性调研所采用的小样本很难代表整体的倾向。
   容易出现小组讨论偏离研究主题的现象。
    焦点小组访谈法  深度访谈法  投射法  过程分析 
   就是采用小型座谈会的形式，挑选一组具有代表性的消费者或客户，在一个装有单面镜或录音录像设备的房间内（在隔壁的房间里可以观察座谈会的进程），在主持人的主持下，就某个专题进行讨论，从而获得对有关问题的深入了解。
   产生创意   揭示消费者对产品或服务的需要、动机、观念和态度   理解消费者的词汇   理解定量调研的结果
   优点：资料收集快、效率高；结构灵活；能将调查与讨论相结合；可进行科学监测
   缺点：对主持人的要求较高；焦点座谈会的结果与其他调查方法的结果相比，容易造   成判断错误；进行资料分析和解释都很困难；有些涉及隐私、保密等问题，也不宜在会上多谈； 受讨论时间限制，有时很难进行深入细致的交流。
   
   经历或经验  均分配额  个性特点   排除对象
   是指让被调查者完成一定的作业，然后通过对作业的分析来了解被调查者的态度和动机。
    字词联想法 : 自由联想法  引导联想法   控制联想法
    完成法 :句子完成法  故事完成法
    结构法 :图片测试  卡通试验法
    表现法 :类比法  第三者技法
   
   深度访谈法是指调查人员和一名受访者在放松自然的气氛中围绕某一问题进行深入的讨论，目的是让受访者自由发言，充分表达自己的观点和感情。
   交流检验；感官评价；探索性调研；新产品开发；包装或用法调研
   
   优点：由于消除了群体压力，可以获得较真实、全面的信息资料；近距离的接触，使调研人员有机会观察被调查者的态度、表情、行为等，并以此来评价资料的可信度；调研人员与被调查者关系比较融洽；调研人员可以通过重复询问或解释问题，深入地探查被调查者的动机、感受等。
   缺点：成本较高，尤其是当被调查者人数很多时；对调研人员的素质、访谈技巧要求较高；调研人员消耗体力较多，一天内访谈人数有限；样本量小，偏差或误差较大；所得资料难以量化。
   应用范围：了解一些复杂或抽象的问题，如动机、态度、感受等。
   调查问卷，也叫调查表、访问表或询问表，它是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
   提供标准化的数据收集程序；问卷调查实施方便，时间省、效率高；提供答案记录工具，规范记录行为；有利于对资料进行统计处理和分析
   P 33
   P 34
   同类或近似的问卷；同类或近似的相关产品的市场知识；同类或近似的国内外市场调研报告；与管理层商讨得来的信息资料
   问题是否必要；问卷是否过长；问卷是否搜集到足够的信息；避免看上去杂乱
   问卷是否被调查对象充分理解；是否反映了所需资料的内容；提供多项选择问句的答案；访问所需的平均时间
    眉头部分 
   眉头一般由问卷名称、问卷编号、调查组织名称、城市编号、访问员、问卷复核人、问卷编码人、录入员等信息组成。
    开场白/前言 
   开场白是由调研人员读出的或印在问卷上的调研情况的说明部分。
    包括 ： 调查的目的和意义     回答注意事项     调查者身份     信息保密承诺     受访者免责声明     完成问卷的参考时间     联系方式、致谢与签名 
    筛选部分     主体部分     背景资料部分     结束语均时间 
    小组讨论 
   前言较长   被调查者情况不必特别设计   调查的主体内容按大纲形式设计   无需问卷记录   眉头部分记录详细
    电话调查 
   前言要简洁   被调查者情况要间接提问   问卷主体部分要口语化，而且要简短   记录要事前准备
    邮寄调查 
   前言要详细全面   问卷主体内容可长可短   促进问卷的回收
   P 39
   提的问题要具体，避免过于笼统   不能询问超过大多数被调查者能力的问题   提问要中性化   避免使用专业化的词汇   避免使用冗长复杂的句子   每个问题只能包含一项内容   问题中不应使用夸大事实的词汇
   第三人称法 释难法 数值归档法 假设法
   答案要穷尽  答案须互斥  所列答案是中立的立场
   
    量表 ：是为了便于记录某种程度而设计的区分标准，其作用是调研者对被访问对象的某些特性的数量或强度的测量。    态度测量 ：是市场调研人员根据被调查者的可能认识或认识态度，就某一问题列出若干答案，设计态度测量表，再根据被调查者的选择来确认其认识或认识程度的行为和过程。
   ❖ 特指   用某一特定的词、词语或符号，来代表度量的每个区分等级的特征值。   ❖ 比较性   是特指的相对规模，即与某一参照体相比，受访者对特定对象所做的比较结果。   ❖ 差异程度   量表同时反映对照物之间的差别和差别程度。
   类别量表  顺序量表  等距量表   等比量表
   类别数目和奇偶性 —— 是否中立为普遍现象   平衡量表和非平衡量表 —— 肯定否定态度是否普遍   强制性量表和非强制性量表
   ❖ 信度   即可靠性，它是指使用相同的研究技术重复测量同一对象得到相同结果的可能性。问卷调查结果的可信度和稳定性。   ❖ 效度   是指问卷能否真正测量到所要测量的东西，也就是能否达到测量的目的，是否正确衡量了研究者所要了解属性的程度。问卷结果的准确性。
   信度是效度的必要非充分条件，效度是信度的充分不必要条件
    重复检验法    通过对同一种测量手段对同一群受访者前后测量两次，再根据两次测量的相关系数测定信度。    交错法    调研人员设计两份问卷，每份使用不同的问题，但测量的是同一属性，让同一群受访者回答。    折半法    将一份问卷中的问题随机分成两组，然后考察这两部分的测量结果的相关系数。
    表面效度    是测量内容的适合性和相符性，要看问卷内容是否抓住或体现调查问题的所有或主要特征。    准则效度    用几种不同的测量方式或不同指标对同一变量进行测量时的一致性程度。    建构效度    如果问卷调查结果能够测量其理论特征，即问卷调查结果与理论预期一致，则认为有建构效度。
   抽样调查节省人力、物力和财力   抽样调查更省时，收效更快   抽样调查具有更高的准确性   抽样调查能大大提高资料收集的广度和深度
   对一些不可能或不必要进行全面调查的项目   在经费、人力、物力和时间有限的情况   运用抽样调查对全面调查或普查进行验证   对某种总体的假设进行检验
   优点：省事、省力、省费用，并快速得到调研结果；能够计算调查结果的可靠性。   缺点：难以体现重点；范围广、时间长、费用多，参加人员多；需要专业技术人员进行
   是随机抽样技术中最简单的一种，它对调研总体不经过任何分组、排队、完全凭着偶然的机会从中抽取个体加以调查。 常用技术：抽签法，随机数码表法 
   优点：方法简单，并且由于抽取概率相同，易于进行总体推断并计算抽样误差。   缺点：不适用于个体庞大，特性复杂的群体；不适用于某些场合；精确度较低，标准差较大；耗费人、财、物
   是先将调研总体的所有个体按某一重要标志进行分类，然后在各类中采用简单随机抽样的方法抽取样本个体。 常用方法：等比例分层抽样，非等比例分层抽样 
    等比例分层抽样: 按各层中的单位数量占总体的比例分配各层样本的方法。 适用于各类型之间差异不大的分类调查。
    非等比例分层抽样: 根据其他因素，调整各层的样本个体数，即有的层可多抽些样本个体，有的可少抽些样本个体。 适用于各类总体的个体数相差悬殊或均方差相差较大的情况。     
   先把调查总体区分为若干个群体，然后用简单随机抽样法，从中抽取某些群体进行全面调查。
   优点：抽样框编制得以简化，实施调查便利、节约。
   缺点：抽样误差较大，代表性较差。
   排序等距离抽样   计算公式：抽样间隔=总体数（N)/样本数（n)   优点：简便易行，容易确定样本单位。样本单位在总体中分布比较均匀，有利于提高估计精度。   缺点：前提是要有调研总体每个个体的有关资料；当抽选间隔和被调查对象本身的节奏相重合时，会影响调查的精度。
   是把从市场调查总体中抽取样本的过程，分成两个或两个以上的阶段进行随机抽样的方法。
   例：调查四川省农村居民家庭人均年收入的情况。   抽取县  抽取乡  抽取村  抽取户
   对总体中每一个体不具有被平等抽取的机会，而是根据一定主观标准来抽选样本的抽样技术。
   优点：选取样本较典型；可以缩小抽样范围，节省时间、人员和费用   缺点：无法判断抽样误差；调查者不知道被抽中的单位所具有代表性的程度
   街头抽样法 空间抽样法
   优点：简单易行，可及时获得所需的资料，节约时间和费用。   缺点：抽样偏差较大，可信度较低；样本没有足够的代表性。   适用于非正式的探测性调查，或调查前的准备工作
   专家判断选择样本；统计判断选择样本
   适用于各调查个体差异较小，调查单位较少，选择的样本有较大代表性时采用。
   对抽样误差大小的要求  调查对象本身的特点  人力、物力、经费和时间等各种调查条件
   调查误差包括登记性误差和代表性误差。
   抽样误差是指在采用随机抽样技术时，由调查结果推算全体时，预先能算出来的误差，即平均误差。
   总体单位之间的标志变异程度  样本单位的数目多少  抽样方法不同
   准确选定抽样方法  正确确定样本数目   加强组织领导
   小总体是指样本超过总体规模的5%     
   询问法  观察法  实验法  网络调查   现场误差
   询问法是指调查人员直接向被调查者提出问题，以获得信息资料的调查方法，也称为直接调查法，是市场调查中最常用的一种方法。
   优点：问卷填制容易；数据可靠；易于执行   缺点：受访者可能不能回答或不愿回答；答案的不完备性
   
   
   
   
   
   
   结构观察和无结构观察（观察方式不同)   自然观察和实验观察（是否对观察进行控制）   直接观察和间接观察（介入程度不同）   人工观察和机器观察（观察主体不同）
   抽样框误差   调查对象范围误差   抽选误差
   替代信息误差   调研人员误差   测量工具误差   处理过程误差   回答误差
   众数，中位数，平均数
   全距：是指一组数据中最大值与最小值之差   平均差：是指一组数据内的每个数与平均数的差的绝对值的算术平均数。        平均差系数：平均差系数=(AD/x)*100%   标准差，标准差系数
   P 157
   P 163
   P 165
   P 169
   
   P 175
   应用：   消费者使用习惯和态度研究   品牌形象和产品属性   目标市场接触广告媒体的习惯   寻找价格敏感型消费者的特征   满意度研究
   应用：   市场细分   了解购买行为   开发新产品   设计抽样方案（分层抽样）

2. 2022-01-21

晨读5（2022.1.22）                        
  
 《遇见》
  
 我们一生有太多的遇见，遇见给予我们生命的父母，遇见我们的下一个小生命，遇见生命中那个挚爱的人，遇见给予我们帮助的人，遇见我们去帮助困境中的人走出来，遇见我们的事业，每一天每一秒这个世界上发生的一切都是我们的遇见。遇见，是一种神奇的安排，是一切的开始。
  
 表演艺术家濮存昕小时候由于残疾，被同学起外号叫“濮瘸子”。在三年级的时候遇到了荣国威医生做了整形手术，恢复到和正常人一样。荣国威成为他心中第一个正真帮助他改变命运的人。
  
  
 这一生很长，我们终要遇见那个帮助我们的给予我们方向的人，同时，我们也需要去帮助我们身边那些需要我们帮助的人。或许你的举手之劳会改变别人命运的轨迹。
  
  
 在《宗月大师》中老舍写到因为家境贫寒一直没有上学，在刘锦涛（刘大叔，内务府人，乐善好施，一生助人无数）的帮助下十岁才去学堂念书，之后由于刘大叔被人骗光财产，出家做了和尚，在离开这个世界后老舍用感激之情写下了巜宗月大师》这篇文章，如果没有刘大叔的帮助，老舍也许还是那个没有学上的孩子，那么今天我们怎么还会读到《骆驼祥子》《四世同堂》《茶馆》。
  
  
 无国界医生蒋丽曾在战乱中每天接生四十个新生儿，三个月的时间就是三千多个孩子，相当于几乎没有睡觉，她说：“作为一个医生，每当一个新生命安全降生，都会觉得尤其可贵。将来如果有机会的话，我一定还会选择”遇见“他们。每一个在这个世上存活的人，都肩负着一种承担，无所谓大小。
  
  
 如果我们有幸遇见自己喜欢和追求的一切，那无需质疑，努力就好。如果我们的遇见是自己意向之外的，那一定蕴藏着某些原因，我们只可以更努力，不去辜负每一次遇见的缘分。

3. 2022-01-17

身体力行
  
  
 牢骚满腹无济于事，身体力行才是上策。
  
 ——《曾国藩家书·致九弟曾国荃》
  
  
 【大意】
  
 满腹的牢骚对形势并没有任何帮助，身体力行才是最好的策略。
  
  
 笔记
  
  
 以曾国藩为代表的湖南籍近代知识分子长久以来坚持一个非常好的优良传统，就是笃实的湖湘文化。湖湘文化，其价值核心既高蹈，又务实；既具备战略眼光，又具备脚踏实地解决具体问题的心志。湖南籍知识分子也借此在中国近现代史上成为了一股敢做事，做大事，做成事的重要力量。如谭嗣同、毛泽东，都是这方面的代表，这种力量的影响之大，使得在后来的抗日战争中，日军战略部门提出了“欲灭中国，必然先灭湖南”的口号。
  
  
 
  
 图片
  
  
 曾国藩就是湖湘士人最为重要的代表人物之一。他曾求学于岳麓书院、深受湖湘文化的熏陶，他认真地研读过历代儒家知识分子的学说与得失、对国家的治理有自己非常深人的思考。与传统儒家知识分子的“归隐”和“人仕”两条道路的选择不一样，曾国藩提出了第三个选择，即不能袖手旁观，也不能只出出主意，而是要跳人其中、亲力亲为，要面对危难、抓住机遇、担起责任来干。在太平天国起义爆发的时候，曾国藩自己组建湘军，领导湘军作战，就是这种“身体力行“思想的体现。
  
  
 
  
 图片
  
  
 行动指南
  
  
 在管理工作中，凡自己意识到不够完美的事情，凡能引起自己发牢骚的事情，就要关心起来，投入一定的精力加以改进，监控好整个过程，并切切实实地保证能达到改进事态的目的。

4. 2022-01-15

油榨关前道如砥，无存果勇记功坊。
  
 卫边平乱安西域，黎庶心碑胜御彰。
  
 
  
  
 1、万里封侯坊：为贵阳图云关进城道上第一座石牌坊，为松桃籍将领杨芳所立。清道光七年（1827年），他率军平定妄图分裂国土的新疆张格尔叛乱，以军功封为果勇侯。
  
 2、油榨关：图云关别称。
  
 
  
                                          
 
  
  
 曾藏陋巷依南岳，重立衡门小苑中。
  
 圣意前朝表节孝，庸民后世笑虚空。
  
 纲常糟粕当抛弃，建筑精华可传承。
  
 百载石坊忆黔史，长亭古驿望飞鸿。
  
 
  
                                          
 注释：
  
 1、高张氏节孝坊：油榨街二十八牌坊中仅存的一座，因隐藏于南岳巷民居中免于被毁。
  
 2、小苑：指忆园，贵阳市2018年将嘉润路拓宽为花冠路时，修建的古驿道题材绿化带小公园。
  
 3、衡门：牌坊的别称。

5. 2022-01-15

2022-01-14
  
 自学心得笔记
  
  
 日期:1.14
  
  
 姓名:吴成娟
  
  
 (一)【闻】
  
  
 1.标题:道次第广释-三恩上师与俱德上师
  
  
 (第3天共1遍)
  
  
 2我记住的内容
  
  
 1.魔王对释迦牟尼佛最后的对话是，你现在成佛了，我现在破坏不了你，但是在末法时代，我的魔子魔孙来皈依，你会皈依吗？释迦佛说，众生平等，当然可以。然后魔王说，那在末法时代，我的魔子魔会混进你的的队伍会披着袈裟为大家讲经说法。说着说完，魔王哈哈大笑走了，释迦佛流下了两行清泪。
  
  
 2.哪怕你读了很多的金刚经，楞严经，很多经典，但是你的心改变吗？你对自己、对众生有功德吗？真正的让你心改变，真正的让你对社会对众生做出功德的那位ss，那就是你的三恩上师。
  
  
 3.显教和密法的区别是，显教仅仅是闻的部分。经典上说，修显教需要修三个阿僧祇劫才可以成佛。三个阿僧祈劫，说白了就是不能成佛啦。秘法是因为你有体验感，但是也没法和别人说，没法分享你自己的体验，只能自己体会那就是秘法了。这就是显教和密法的区别，显教就是只是理论，没有实际的修持。
  
  
 3.三恩上师必须从法上来诞生，而不是说他有没有头衔和著作。嗯，也不是说他的宗教地位有多高，那必须是引导你修行，给你灌顶，给你传法，给你传承的上师，就是你的三恩上师。
  
  
 (二)【反思】
  
  
 用闻到法的某个点，对照自己的习性做出反思。今日所讲法意，对照我自己的生活，和我看到的生活来举例说明。
  
  
 闻到这些法，让我想起自己老是喜欢去看各种的视频号，公众号，刻意的学习很多关于佛法的东西实现在想起来让人毛骨悚然，那万一是魔子魔孙的来传法来污染我们的呢？听了这一法，自己明白了，还不能随便乱去看公众号，随便乱读书，一切只能按照上师的教言去做，去行动。
  
 (三)【修】
  
 1、实际仪轨修行的体验。
  
  
 早上修的时候他又在家里，没有办法，我又只有出去办事的时候在车上修早课。人多的地方修早课，好头好晕好难受，感觉整个人都不对虽然功课是修了，但是感觉人都快废了。回来一整天头都是晕的。晚课是在孩子学习跳舞哪里找个没人的角落修得还算清净。只有在家里晚上特别清静的环境才可以专注一些，就是事情太多了，又把时间挨的有点晚了。每次关上是瑜伽的时候，三光注入我身，还是头顶会发麻，但是现在百字明没有左脸发麻了，感觉就转到头顶去了。
  
 
  
  
 2:实际生活我是怎么做的?
  
  
 通过闻思修呢，感觉每一天自己的心都在变化，自己的每一天都在变得越来越柔软，越来越会去心疼身边的每一个生命。这应该也是一个过程吧，只是现在有时候想到ss会莫名的感动，觉得ss度众生的方式简直千变万化，各种善巧方便。但这些变化和经历也只是我一个人在变化，我的伴侣没有跟着我一起在发生改变，所以我直接跟他说了这样一句话，其实我也试着在生活方面做了很多的改变，但是无济于事，道不同不相为谋，两个人信仰不同，在一起真的是蛮痛苦的，但是更多的是心疼他可怜他不知道真相，很可怜。
  
  
 (四)【行】
  
  
 具体准备如何实行?
  
  
 第一步依止师父
  
  
 第二步:听话照做
  
  
 第三步生活中修行，希望身边有缘人能给他们带去欢乐

6. 2022-01-21

中原焦点团队王春雨学习分享第324天（2022.1.21星期五） 
  
  关于人的心理？ 
  
 一、你怎么认识人？又怎么认识人的心理？
  
  
 二、人的内在心理一认知、情绪、行为；需要
  
  
 三、人与人的心理关系（互动、沟通；爱与被爱）
  
 四、历史社会文化与人的心理
  
  助人与被助历程 
  
  
 (—)助人历程
  
  
 1.成为一个助人者态度/价值观、理论、技巧
  
  
 2.专注探索—洞察-行动阶段结束
  
  
 3.助人关系—工作同盟
  
  
 共通目标；真诚结合；对任务的同意
  
  
 (二)被助历程
  
 1.人做改变的准备度
  
  
 酝酿前期（无心拜访者)——酝酿期（抱怨着）——准备期（消费者）——行动期——维持期——终止期
  
  
 2.求助的内在心理需要满足
  
 情绪被支持、了解（情绪）；
  
  
 了解困扰的成因与对生活的渴望（认知）
  
 有具体方法实际解决困扰（行动+方法)
  
  
  助人关键的身心准备 
  
 准备好聆听：身、心的专注（很想要听的模样）
  
 倾听：听到、听完、听懂
  
 秘诀：身心专注、心灵的放空与接纳
  
  
 1.听对方内心真正想要说的，而不是听自己想要听的
  
 2.听到对方可以源源不绝地叙说，且更能了解自己
  
 表达：善解人意、正向解读、温暖人心的话语
  
  决建构的会谈（咨询） 
  
 一、聚焦于解决方法建构的心理咨询
  
 精神分析￫聚焦于潜意识内容的探索与解释
  
 认知疗法￫聚焦于不合理想法的侦测与置换
  
 二、如果在咨询里，只能问5个问题，来协助对方，你会问什么问题？
  
  觉察自我的助人理念 
  
  
 思考下面三个问题
  
 (一)人是什么？
  
 (二)人为何受困？
  
 (三)人如何脱困？
  
  
  人为什么要改变？ 
  
 1.人在什么时候觉得需要改变？
  
 2.人改变的好处在哪里？
  
 3.人在什么时候最愿意改变？
  
 4.人在什么状况下最容易改变？
  
  咨询效能要素（四个） 
  
 1、当事人因素40%
  
 2、关系因素30%
  
 3、期待因素15%
  
 4、模式/技术因素15%
  
  人是什么？ 
  
  
 1、来谈的人不是病人，只是暂时困
  
 2、人们会有抱怨是因为有期待
  
 3、困境中的人，正在用其方法面对与因应着
  
 4、人可以是关于自身感觉与知觉，解决自己困惑的专家
  
 5、人自身可以′拥有解决其困扰的资源和技巧
  
  SFBT：人为何受困，至人为何持续受困？ 
  
 人们会受困很正常，不用特别去探讨问题的成因
  
 1、解方法不适切：问题本身不是问题，受困是因尚未找到合适解决方法；
  
 2、能量尚未开启：知觉受到限制；难以跳脱既有的习惯与想法；
  
 3、目标未形成或还不够清晰具体。
  
  SFBT:人如何脱困？ 
  
 自我效能感（自信+能力）的确立
  
 1、被理解、被懂
  
 2.产生具体可实践的目标
  
 3、扩展有能量的知觉
  
 4、创造并实践适切的解决方法
  
  SFBT的核心假设 
  
 三个根本假设
  
 1、如果有效，就不要改变
  
 2、如果某个方法曾经成功过，就多做—些
  
 3、如果无效，就换个不同的做法
  
 觉察无效因应，做改变，问题跟解决方法不—定直接相关。
  
  SFBT聚焦解决的解构 
  
  
 治疗师不一定要非常清楚来谈者求助的问题本质，才能帮忙解决问题。重要的是解决方法的本质，它是开门的钥匙，而不是门锁的本质。如果你有一把能打开许多种锁的万能钥匙，就不需要深入分析和了解某个锁。
  
  SFBT的重要概念 
  
 1、觉察无效的因应，做改变：解决困扰所做的不成功尝试即为问题所在；
  
 2、尊重、正向：治疗焦点放在解决、正向和未来，提升来谈者的力量、资源；尊重即给予相信
  
 3.、让谈者成专家：来谈者拥有力量与资源去改变，让来谈者有此感觉则是咨商员的责任；
  
 4、看到未来的真实建构：治疗强调being in the world:着重未来与系统观：活在现实脉络之中；
  
 5、例外乃解困之钥：凡困扰必有例外困扰曾经成功解决。
  
 6、改进的改变观：小改变带来大改变；咨询师责任在启动改变与鼓励改变持续
  
 7、创造合作关系：没有抗拒的个案，只有不知变通的咨洵师；没有失败，只有回馈
  
 8、未来是被协议并创造出来的：描述、意义、互建构与相互循环
  
  焦点解决短期咨询特色 
  
 一、一次咨询的精神；有效率、又有效能的完整架构咨询
  
 二、问题解决（这个问题怎么解决）VS解决建构（面对问题的积极视框与态度）
  
 三、“简单”背后的珍贵与不容易：万能的解困钥匙
  
 四、培养自律好习惯：从一小步、美好的未来引导起
  
 五、贴近、希望、能量、修行：创造自我效能感
  
  一次咨询的精神 
  
 ー、一次的咨询，就可以完整照顾到来访者改变的需要
  
 二、虽说一次，但希望至少咨询二次以上改变发生在咨询后)
  
 三、聚焦：迅速听懂，最想改变的；创造可以改变的
  
 四、接住来谈者情绪，让′理性′领航，创造改变行动力
  
 五、一小步：创造有效的小改变，产生自我效能
  
 SFBT的个案会谈纪录
  
 来谈者姓名、 性别、年龄、会谈日期
  
 基本数据（家庭图）
  
 二、来谈者关注的焦点
  
 三、目标形塑（包含：1、转介原因，或2、来谈者主诉3、实际的会谈目标内容)
  
 四、例外（何时问题不发生，或稍微没这么严重？主角做了什么？）
  
 五、评量(1—10，情况有多接近目标)
  
 1.会谈前已有的改变
  
 2.改变的意愿
  
 3.改变的自信
  
 4.改变的方法：
  
 六赞美反馈（看见来谈者的优势、长处资源)：
  
 七、任务/建议：
  
 1、观察型任务
  
 2、行动型任务
  
 八、下一次会谈目标
  
  焦原解决来谈主角概念化的层次 
  
 ー、理解：来谈者最想被懂的是什么？（抱怨……很在……努力在……放弃……）
  
 二、目标：来谈者很想解决这个挑战之后，可以过什么样的生活与关系互动？
  
 三、能量：来谈者是如何克服困境挑战的？其坚持、不放弃之处在哪？很愿意继续怎么做？让人敬佩之处在哪？
  
 四、方法：来谈者在面对这些挑战过程中，曾经运用了那些不错的、有效的方法？往目标迈进，还有哪些可能？
  
  结语 
  
 没有失败，只有回馈
  
 人生不如意十常八九，一二虽为例外绝非偶然；
  
 回顾例外掌握玄机，累积偶然就成好习惯。
  
 天无绝人之路，抱怨的底层其实就是努力目标；
  
 开启小改变、创造成功就能保有希望与信心；
  
 掌握自身宝藏，扩大偶然，创造希望；
  
 累积努力，如意到来！

7. 2022-01-27

纸上谈巴拉圭历史
  
 巴拉圭，这个从地理位置上看，南美大陆最封闭的小国，立国已经193年，是拉丁美洲独立运动浪潮中从西班牙殖民地省份直接转变过来的国家。这个国家在南美诸国中，有不少与众不同的特点，这些特点也造就了巴拉圭独特的历史轨迹。
  
 巴拉圭是南美诸国中唯一的印第安人成分、地位较高的国家，瓜拉尼人早在葡萄牙冒险家加西亚（Aleixo Garcia）的小分队1524年第一次踏足巴拉圭河口之前，就已经作为一个剽悍善战的民族威胁着印加帝国的东部边境。只不过，瓜拉尼人是热带丛林里的战士，文化上也没有发展到印加帝国的高度，抽象的财富概念在瓜拉尼人的意识中几乎是空白，翻越高耸陡峭的安第斯山脉，征服气候寒冷的秘鲁高原，对瓜拉尼的战士来说缺乏诱惑力。
  
 换个角度来看，在帝国的印加武士眼里，安第斯山脉险要的山谷隘口、东麓的湿热气候和野蛮难驯的瓜拉尼部族，正如20世纪30年代美孚石油公司用金钱武装起来的玻利维亚军队所要面对的一样，是那么令人生畏和难以逾越。
  
 今天的巴拉圭人口中，拥有瓜拉尼血统的梅斯提索人（Mestizo）已经占到90%以上，瓜拉尼语成为国家的第二国语（与秘鲁把克丘亚语提升到第二国语的人为保护措施不同，瓜拉尼语的地位是与生俱来的。）。而瓜拉尼人的性格，以及瓜拉尼人面对新的文化的反应，构成了巴拉圭历史的基调背后的影子。
  
 一、 独立以前的巴拉圭
  
 巴拉圭，在西班牙王国将近300年的殖民统治中，是以一个不引人注意的内陆省份存在的。这种不引人注意的特性，即使在巴拉圭独立之后，直到今天也依然顽固地保持。相对其他省，巴拉圭省的瓜拉尼印第安人，恐怕是最少能感受到西班牙人的统治和征敛压力的。
  
 拉丁的巴拉圭历史，是从葡萄牙冒险家加西亚到达巴拉圭河口开始的。加西亚在这里初步取得了瓜拉尼酋长们的信任，征募了2000多战士，在查科地区的印加帝国东境劫掠一番。我缺乏更详细的资料，难以了解是什么原因造成了加西亚与瓜拉尼战士之间的内讧，最终加西亚的小分队全部葬身于瓜拉尼武士之手。
  
 但从加西亚的经历看来，瓜拉尼人是可以与欧洲人合作的民族。因此，陆续到来的西班牙人可以安然在巴拉圭建立居留地，没有遇到太多反抗地把以亚松森为中心的地区变成西班牙美洲的巴拉圭省。在巴拉圭独立之前，仅仅在十六世纪70年代，一个自称为奥贝拉阿—太阳光的瓜拉尼预言家，掀起圣战，短暂地挑战过天主教会在瓜拉尼社会的渗透。
  
 在印加帝国、阿兹特克人之外的印第安原始社会中，全民尚武且能够拥有强大的战斗力的民族，多半也是服从权威、恪守纪律的民族。这一点我无法亲身考察，现有的资料也无法证明这一点。但瓜拉尼人作为迄今南美大陆上最剽悍善战的民族，却能在将近200年的国家历史中，顺从于每一个漫长的独裁统治，似乎能说明一点问题。
  
 独立前的巴拉圭历史中，最鲜明的一页，就是耶稣会归化区长达两个世纪的存在。罗耀拉创建耶稣会的思想中，带有朴素的空想社会主义色彩的修行社会理想，终于在瓜拉尼社会找到了契合之点。1588年，耶稣会教士进入巴拉圭东南部，顺利地建立起了30多个归化区。大批瓜拉尼人迁移到归化区内，以天主教修行活动为纲，形成了封闭孤立的自给自足的社会。每个归化区都按照统一的规划建设，正方形的社区，每条道路都是笔直的。每个房子都建了统一样式的门廊，即使是雨天走遍全城，也不会淋到雨。所有在归化区生活的瓜拉尼人和耶稣会僧侣，土地共有，财产共有。他们一起工作，共进三餐，按时弥撒。产物平均分配，接济贫弱老苦。
  
 这样一个社会，悄悄地，与世无争地存在了两个世纪。很难说是瓜拉尼人的性格适合这种纪律森严有序的社会，还是这样封闭有序的社会造就巴拉圭人的性格。即使是在耶稣会归化区与西班牙的巴拉圭省殖民当局之间发生政治冲突后，不事武备的耶稣会归化区，竟然可以在1725年~1735年间与亚松森的克里奥尔民兵斗争了10年，在1750年~1761年间与外援不断的西班牙军队进行了11年战争，归化区能集结起的瓜拉尼人的力量已经初见端倪。
  
 耶稣会归化区的国中之国在政治上失败后，各个归化区日渐荒废，湮没在丛林中。今天已经成为世界文化遗产的耶稣会归化区，桑蒂西马-特立尼达（La Santisima Trinidad）的巴洛克风格建筑，精美的瓜拉尼雕刻，以及赫苏斯-德塔巴兰格（Jesus de Tavarangue）三大拱门浓厚的西班牙天主教风味，吸引着世界各地的游人去探询两个多世纪以前天主教共产主义梦想。但是在今天的巴拉圭人的精神世界里，还保存着多少归化区式的理念和梦想呢？
  
 二、 巴拉圭孤独的独立
  
 巴拉圭的独立，虽然是紧随拉美独立运动的风云际会，但却凸现出孤独和封闭的一面。拉美的考迪罗主义，在巴拉圭也明显地可见，但从历史的脉络追溯上去，巴拉圭就是一个孤独的巨大的考迪罗。无论是弗朗西亚、老洛佩斯、小洛佩斯，还是马里尼戈、斯特罗斯纳，都更象是独占了所有权威于一身的巨大的考迪罗。
  
 也许是这个国家太小，没有充裕的土地和庄园，去构建类似其他拉丁美洲国家那样的庄园主政治结构。也许又是瓜拉尼文化中权威主义的根深蒂固，使得这个国家只存在政治思想上的反对派，而缺乏以经济为基础的政治反对派。但这还是不能说明问题，巴拉圭的第一个移民首领伊拉拉，一个没有瓜拉尼文化影响的外来者，就可以保持20年的统治地位，西班牙任命的历任省长的权力，都形同虚设。
  
 安特基拉·卡斯特罗，和他的伙伴蒙波，在1721年到1735年间，进行了第一次孤独的独立尝试。其孤独之处，没有外部世界的呼应，排斥一切其他的政治力量，天主教会、西班牙省长、耶稣会归化区、瓜拉尼人，即使是短暂独立而建立的社会，竟然也是照搬耶稣会归化区模式的自治公社（Comuneros），权威之下的平均主义、孤立主义社团。
  
 巴拉圭真正的独立是在自治公社失败后75年，看上去这次运动不是那么孤立，布宜诺斯艾利斯独立了，圣马丁将军也将要回到阿根廷开始他伟大的事业了。但是，在巴拉圭省所发生的事件，与圣马丁将军的事业背道而驰。贝尔格拉诺将军（熟悉英阿马尔维纳斯群岛战争的朋友可能会记得，被击沉的阿根廷主力军舰就是贝尔格拉诺将军号。）率领的军队，在巴拉圭省遇到的不是欢迎拉普拉塔联合省革命军的鲜花，而是巴拉圭人沉重的一击。固然这一击有代表西班牙国王的省长贝拉斯科对西班牙王室的忠诚的成分，巴拉圭人的孤立建国的强烈自我封闭的欲望也不容忽视。
  
 1811年1月，巴拉圭人击败贝尔格拉诺将军率领的拉普拉塔联合省军队。5月14日，巴拉圭人驱逐省长贝拉斯科，组织了“洪他”（委员会）。6月，巴拉圭省议会宣布脱离西班牙统治，成立独立的巴拉圭共和国。1813年10月通过共和国第一部宪法。
  
 三、 巴拉圭的独裁者们
  
 巴拉圭流亡作家罗亚·巴斯托斯对自己祖国的独裁政治，讲过这样的话：“我们生活的世界一直被一种无法医治的绝症所侵袭，这个绝症叫做『人』。”。确实，纵观巴拉圭独立以来200年的历史，可以概括地说，就是由这几个『人』的名字构成：弗郎西亚（Jose Gaspar Roderiguez de Francia 统治期1814~1840年）、老洛佩斯（Carlos Antonio Lopez 统治期1840~1862年）、小洛佩斯（Francisco Solano Lopez 统治期1862~1870年）、马里尼戈（Higinio Marinigo 统治期1940~1948年）、斯特罗斯纳（Alfredo Stroessner 统治期1954~1989年）。
  
 提到独裁者，多半都会和残暴独断、个人崇拜、秘密警察、政治迫害、任人唯亲，，，这些词语联想到一起。而拉丁美洲的独裁者们，我十几年前第一次读到马尔克斯在诺贝尔颁奖礼上的演讲辞，对他们超越想象力的独裁风格就有了一种前所未有的深刻印象，甚至可以说，他们不可思议的历史事迹引起我一刹那强烈的兴趣，正是我今天下笔做这些文章的，漫长时光之前若隐若现的源头。
  
 我再复述一下马尔克斯被翻译成中文的原话：“曾3次对墨西哥实行独裁统治的安东尼奥·洛佩斯·德·圣安纳为了埋葬他那条所谓的糕点战争中失掉的右腿，他下令举行了极为豪华的葬礼。······萨尔瓦多通神的暴君马克西米利亚诺·埃尔南德斯·马丁内斯将军在一次野蛮的屠杀中竟然剿灭了三万农民。而为了查验食物是否被下了毒，他还发明一种摆锤，而下令将所有公共照明灯具用红纸罩起来，以防猩红热传染流行。立在特古西加尔巴大广场的佛朗西斯科·莫拉桑将军的纪念像实际上是在巴黎一家旧塑像仓库里买来的奈伊元帅的塑像。”
  
 拉丁美洲的独裁者们，似乎还应该增加几个联想词：荒谬、疯癫、愚昧。。。。。。上面提到的这些人名，如果我能继续写下去，一个一个写到墨西哥，写到萨尔瓦多，写到洪都拉斯，我会再去描绘他们。现在，还是把话题拉回到巴拉圭吧。

8. 2022-01-13

 Aging-US：逆转衰老延长寿命有望？42名实验者平均服用 Rejuvant 7个月，生物老化减少8年。
                                           衰老是一种近乎普遍的生物学过程，表现为健康和活力普遍下降，最终导致死亡。衰老与多种慢性病的发展有关，包括癌症、阿尔茨海默氏症、糖尿病、心血管疾病和许多其他疾病。如果衰老能够延缓，慢性病的发病将被预防，功能能力将得以维持，并极有可能减少由传染病引起的并发症，如Covid19和流感。那么，人类将拥有更长的健康和寿命。
   如果我们希望控制衰老过程，就要学习如何在更短的时间段内测量老龄化速度。表观衰老时钟-一种与实际年龄高度相关的DNA甲基化衍生指标，已被提议用来测量生物年龄。
   AKG是Krebs循环中的一种内源性中间代谢物，其水平在衰老过程中自然下降。AKG参与多种代谢和细胞通路。已有研究表明AKG是研究延长寿命的极佳候选。而Rejuvant是一种潜在的延长寿命的化合物配方，含有α-酮戊二酸和维生素。在这项研究中，我们研究了42名实验者服用Rejuvant的效果。
                                           开始前先普及三个文章中常出现的词组
                                                                                   X轴：预测的基线生物学年龄   Y轴：基线实际年龄   估计年龄与基线实际年龄之间的皮尔逊线性相关系数为0.77(95%CI：0.61至0.87)，具有统计学意义(p值=2.026x10-9)。可以认定相关。   则可以用预测的生物学年龄衡量生物老化的程度。
   之前有提到过Rejuvant服用可能与性别相关，接下来就分别对男性28例女性14例进行分析，看看生物年龄评估是否存在性别偏见。
                                           说明在这个有限的数据集的背景下，TruAge预测的生物学年龄和实际年龄的线性相关在男性和女性中没有差异。
                                                                                   纵坐标代表生物学年龄比实际年龄年轻的岁数   横坐标代表基线和治疗7个月之后的两个时间点   结论：CAAKG降低了整个队列中的甲基化年龄。
   绝大多数参与者在接受Rejuvant®治疗后，其生物学年龄都有所降低。虽然这项研究确实有局限性，但这些发现令人鼓舞。
   利用以上数据，反复使用逐步回归。这一过程形成了最简约的模型，即只使用了基线年龄和基线年龄与生物学年龄之间的差异，作为Rejuvant®导致表观遗传年龄下降幅度的唯一具有统计学意义的预测因子。将补充Rejuvant®对甲基化年龄的影响建模为这两个变量的线性回归。
   得到公式：    Decrease in Truage=-5.41+0.22×age-0.45×diffAge     age : 代表治疗开始时的实际年龄    diffAge ：治疗开始时的实际年龄和基线时的TruMe年龄之间的差值
                                           X轴指的是基线上实际年龄和生物学年龄之间的差值(处于较老状态的患者将具有更大的正值)。   Y轴 CaAKG治疗的效果(甲基化年龄降低的年数来描述，值越高表示受益越大)。   Z轴是基线时的实际年龄。   XZ轴共同影响Y轴。
   有两个参数影响了反应的大小：那些生物年龄相对于实际年龄较高的参与者和那些在基线时具有较高实际年龄的参与者。而那些生物学年龄较高的人(相对于他们的实际年龄)和/或基线年龄较高的人对Rejuvant®的反应最大。
    猜测 ：相对生物年龄较低的人已经经历了近乎优化的衰老，可以获得的好处更少。
    1.    安慰剂效应    指病人虽然获得无效的治疗，但却“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。   然而，在我们的任何回归模型中，自我报告的对膳食补充剂有效性的信任都没有被认为是一个在统计上有意义的预测因子，这在一定程度上降低了风险。    2.    样本量有限    我们无法收集与衰老相关的其他类型的数据，例如衰老和疾病的临床标记物，并应用其他生物衰老时钟。未来的随机临床试验将需要证实这里提出的发现。但这篇手稿中的结果确实表明，Rejuvant®可能对唾液样本的DNA甲基化测量的生物年龄有显著影响