快消篇·宝洁（营销策略）

1. 快消篇·宝洁（营销策略）

宝洁的营销策略都挺经典的，经常能在各大商学院的教学中出现，作为案例分析。
  
  
 主要的广告策略分3类：
  
 1. 比较法：与同类产品比较，各维度凸显自家产品更有效、更便宜、更实用，从而吸引消费者，提升知名度。这个策略，现在可常见了，淘宝上到处都能看到，用别家产品对比自家产品，一般会搞点数据对比，实物照片对比或者视频对比（消费者怕是p图嘛，早年被p怕了，现在视频才相信，但现在视频也能作假了，不知道以后会是怎么个发展方向）。
  
 2. 数据法：运用数字，增强科学性解释和理性诉求，同时易于理解，提升了信任度。比如，3天见效、24小时起效这种。
  
 3. 证言法：通过产品使用者来说明，比如顾客评价，来表现产品的优良。尤其是，名人、明星的代言，对公众的判别产生了较大的推动力。以前是的，现在代言多数都是在收割粉丝经济了。顾客评价体系也很常见，淘宝什么的，买家会贴，当然也有伪造的，还产生了经典的刷单骗局（我也挺无语的，还是人太多，窝里斗）。
  
 
  
 营销手段：
  
 1. 派送：派送小样，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的效果。现在某种程度上，演化出了测评博主这一职业，消耗少量的样品、甚至是正装，通过互联网传播，博主粉丝作为受众，达到了以小博大的营销效果。
  
 2. 市场调研：制造概念的同时进行产品定位，比如我们需要推出一款提升肌肤光泽度的护肤品，再加上对广告效果和用户满意度加以评估，在消费者心中深化这样的产品定位，从而达到一提起xx（某种功效产品），就想起该品牌的该产品的效果。
  
 
  
 （太晚了，未完待续）
  
 宝洁在中国：
  
 1. 坚持国际化的广告策略：因为它的策略偏理性，坚持数据说话，一般受文化影响程度小（与之相对的是联合利华，下篇细讲）
  
 2. 国际品牌本土化：通过市场调研系统，深入了解本土消费者，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的共同关系。具体表现在可以产生本土品牌，比如“润妍”，是宝洁推出的针对东方人发质发色设计的中草药配方的洗发护发产品。不过润妍已经失败了，跟宝洁后期营销时转变产品定位有关（已经变成营销失败的经典案例分析了23333）。我看了一点分析，不全面，但还是能看出宝洁作为全球品牌的傲慢。与其说是市调的不充分不完善，不如说宝洁不能耐下心来仔细研究中国市场，还当中国消费者好打发呢。
  
 3. 实施知识营销：帮助消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而推动销售和开发市场；同时也能打造产品特质概念，阻击对手进入。同步满足消费者的利益诉求与情感诉求，来提高品牌的文化内涵。