如何回答客户提出价格高

1. 如何回答客户提出价格高

其实客户真正关心的是利润空间和是否能够长久的盈利。

一般情况来说可以从下面几个方面来考虑： 
1  报价时留有余地； 对于目前的报价，在所有竞争对手中，性价比最优；提出向上级申请特价；表明长期合作的话，价格上有所优惠。
2 客户无非就是想让你降价，你又不想降价，可以列出产品的优点和高价所保证的高质量有哪些。谈判好比是和客户打太极，客户和你谈价格，你就谈性价比，谈服务，技术服务，物流，质量，返利。 别人说你价格高，你就说你项目好；别人说你项目不好，你就说你售后服务棒，总之就是把握一点，在销售过程中不要正面回答客户的问题，引导客户，让他觉得你的产品是适合他的。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。 这是一个合格业务员应有的基本功。
坚持几个原则：1、不谈价格。价格是总公司制定的，自己没有权力谈，不降价，除了价格以外，其他任何东西都可以谈。2、换位思考，让客户觉得选择你是客户的最佳选择。3、挑剔和抱怨的客户是真正的好客户，听取他们对产品改善和销售方面的其他意见。
了解产品价格高的主要原因，只要有道理，总会有客户理解。 了解竞争对手的产品、价格。 明确你的销售客户，了解客户的需求。找到你潜在的客户，你们的产品的真正满足客户的需求。 坚持不懈，一定会成功。
3 4  辨证去思考这个价格的定义。 弄清楚他所知道的所谓价格低来自哪里？行业标准？国外？国内低档次。高档次厂家？一定要清楚知道这个。不然的话。虚伪或者单方面强调质量高就价格高。成本高等等理由都会造成不信任。所以价格高低和做生意没有什么关系，就看你怎么去应付。
5  客户还是信心不足，他心理有想法：这个产品是不是我一时冲动的决定，是不是有更好一点的产品……价格是不是高了点，还有更便宜一点的……所以，得先了解他顾及的是哪个问题，然后给他信心就可以了，相信你找到他的症结之后一定会对症下药得很好。他只是说了上半句话，下半句没有说出来，有些情况下你的追问，他会说他的顾及的烦恼，有时候他是不会说出来的，要靠自己根据他说话的意思来揣摩的。
6  你记注，你的产品可能和市场上的产品一样的，没啥特别，但你要让客户感觉只有从你这买才是最棒的，你得找出几点理由(或者其中的一点,只要客户认可你的理由,并且感觉很重要。1)产品比别人的好,虽然价格高了点，但买回来后有的用,放心,安全,省时间,省力气,更省电....好的东西和差的东西往往就差那么一点点,但却是质的区别,就象百米冲次比赛,前两秒的可能是冠军,差几秒的可能就根本没名次. 2)价格比别人的低.(有些人关心价格,是节约型的,理财型的,他感觉产品差一点没关系.就不要多计较产品,说价格怎么比别人的低.自己找理由去说. 3)服务比别人好。客户很注重服务的，服务的价值是后续的，是产品价格的一部分。比如宣传单页，给2级网点提供技术指导、咨询，防治示范，发布手机病虫情报短信等，从基层拉动销售。

2. 为什么客户总说我们的价格高

一般来说，客户说你价格高，有以下几种情况：
1.客户真的从其他地方得到更好的价格，这时候，你要继续追问客户，他的目标价是多少，而不是觉得没有成交的希望了，如果客户给到你他的目标价，你综合考虑一下，或者询问你们公司领导，如果价格可以接受，那么就告诉他，你们能做到他的目标价以促成订单；
2.客户对该产品有兴趣，但是他想要得到更好的价格，这时候他就会用这句话来答复你，想要获得更好的价格，同样你可以用第一条的方法去回复他；
3.客户可能只是想了解一下价格，并没有真正的采购意愿，但是又怕你老是邮件骚扰他，所以以这种礼貌性的回复来拒绝你；
4.客户判断，如果是该产品的专业进口商，那么他可能对产品价格是非常敏感的，就算他之前采购的价格比你们的高，他也会说你们产品价格高了，想要得到很好的价格；还有就是该客户所在地区所需要的产品档次比你们所生产的低很多，他们之前买的东西都是低价的（质量差），所以他觉得你们价格高了。

3. 客户说价格高怎么办

想成交新顾客，又要追求利润，还有为客户下次购买做好铺垫自己的品类，厂家，经销商客户的类型：贸易商，终端

4. 客户说价格高怎么办

客户说“价格太贵了”怎么办？用这三种思维，轻松解决所有难题！

5. 客户说为什么产品比同行价格高，该怎么回应？

6. 客户觉得价格高了，该怎么回答？

真的是价格越便宜，客户就一定会买吗？答案是：不一定！焦点转移成交法：教你一招快速成交客户！

7. 客户为什么总说价格高呀

分两种情况：
一种是客户准备砍价，人总有贪便宜心理，价格再低他也会说你高，目的就是为了便宜，所以很多产品都是故意抬高价格，然后在砍价时让价给客户，让客户觉得占到便宜了，促进成交
 
另外一种是真的是比别人的价格高的话，就给他价格高的理由，找出你们的优势和与众不同之处，告诉客户。一分钱一分货，我相信你们的定价不会是乱来的。
比如原材料不同，质量更好，更耐用，还有维护成本低什么的，都可以告诉客户。要集中凸显出你们的东西非常好，那么好东西自然价格要高一些，这也是无可厚非的。

8. 客户说你报价高有什么好办法？