做销售最大的挑战是什么？

1. 做销售最大的挑战是什么？

做销售最大的挑战：内在知识理解，包括你对自己公司产品的充分了解和对这个市场的分析把握能力。
其次要做到的一个基础就是要有信心，信心包括对自己的产品有信心，对自己有信心，对自己所在的团队有信心这是最基本的两点。
作为奉献在市场最前沿的营销员，要想获得市场对你的最大的回报，不能只知道低头拉车，还必须要抬头看路，这样才能把握前方，把握方向。 
有目标，有实现目标的策略，这是一个营销员最重要的，也是营销员应该必备的。每一人不妨都给自己制定目标，更不妨将目标进一步明确化，然后看以后的路是否更宽阔，生活是否会更精彩。

成功技巧
对产品的态度
在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？

对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

2. 营销最大的挑战是什么？

这些综合素质都非常重要，它能够让营销员在竞争激烈的市场上站稳脚跟，并获得平稳的进步和发展。
但是，在营销员的职业生涯设计中最重要的是什么？也就是说，一名营销员要想能够卓而不群，他的先决条件是什么？目标！军事学上讲：不想当将军的士兵不是好士兵。当然了，并不是所有的士兵都能够成为将军，所有的营销员都能够成为将军式的人物，象职业经理人、总经理、老板等，这样认为就有些太绝对。但是，没有目标的营销员，就象一艘船失去了航向，随波逐流，方向偏离，定位不准，只可能平平淡淡过一生。 营销员没有目标，什么都无从谈起。
然而目前的市场竞争可以说近乎残酷，不同的产品却在上演着相同的没有硝烟的战争，让人时刻保持高度紧张，甚至长时间地处于一级战备状态，一点也不敢松懈。我们的营销前辈也说过：做市场犹如逆水行舟，不进则退。没有目标，营销员的压力感和紧迫感就会大打折扣，其结果当然与之成正比了。
营销员必须要有自己的奋斗目标，然后他的所作所为，他的一举一动，他的每时每刻，都会为这个目标而努力，而准备。这个目标就是营销员职业生涯中的座标，不仅能够把握方向，更象一盏指路明灯。
根据实际情况，营销员的奋斗目标并非一定要多么宏大、多么高远，大到竭尽全力也无法实现，就是一个虚无缥缈的幻想；远到花费一生也无法实现，虽然有海市蜃楼般的美妙，但只能远观，而不能近看。
当然营销员的目标也不能太低、太近，不需要付出多大的努力就能够实现，轻轻松松就能够得到，那这种目标就形同虚设，掩耳盗铃，自欺欺人了。
营销员的目标可能是一生为之奋斗的目标，可能是一年的目标，也可能是一个发展阶段的目标，甚至可能是短期内的目标，或者是一件事情的目标。也就是说，目标只是我们前进道路上的一个努力方向，它的本身并不重要，重要的是营销员自己必须要切实可行地制定目标，同时更要脚踏实地来实现它，给自己一个满意的答卷。实现目标的过程是更重要的。
A公司华南区域经理孙文军曾是该公司从维修工做起的一名车间主任，在生产部门里是年轻的中层干部中最出类拔萃的一个。2002年，他在培养起接班人以后，申请总公司调到销售部门，理由只有一个，但很充分：寻求生产与销售的紧密结合。总公司的批复也很简单：同意，但必须从业务员做起。对于这份批复，孙文军明白其中的道理，总公司领导是借用孟子的天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤这句至理名言在激励他。
好，请领导放心，给我三到五年的时间，我会证明在营销一线上，我也是一把好手！其实他当时的目标就是利用三年的时间，使自己成为A公司驻外的一名分公司经理。
第一个阶段目标，做出骄人业绩，让上司关注并重视。这是基础。这一步大约需要一年的时间。
第二个阶段目标，抓住每年两次的分公司内部业务主任公开竞聘的机会，用数字说话，用理论铺垫，用激情和信心感染大家，争取脱颖而出，成为业务主任。这是必经之路。这一步最多用三次来实现。
第三个阶段目标，在业务主任岗位上更多地承担一些责任，千锤百炼，对自己狠一点，残酷一点，自己获得迅速成长的同时，带领团队得到健康发展。这是资本。这步用三年剩下的时间来做完。
第四个阶段目标，成为一名分公司经理，实现自己的价值，成就自己的梦想。
有了目标，有了针对自己个性的目标分解和量化，孙文军心里有了底，满怀信心，豪情万丈，立即投入行动，坚持到底就是胜利。
这个目标制定产生的结果是，孙文军二年实现三级跳，因其优秀的业绩和不凡的管理才能，而被提拔为某省会市场的分公司经理。今年年初，孙文军又一次被总公司委以重任，负责华南区域市场，管理六个分公司。
孙文军仅是成功营销员的一个代表，他的成功案例也仅是他成长过程中的一个环节。他成功的秘诀其实也很简单，就是自己给自己一个目标，也就是一个挑战自我的机会，让自己总有奔头，然后一步一个脚印地走过去，充实着，奋斗着，拼搏着。
当然，每个人的目标不同，其实现的方法就不同，其结果自然也不同。但是，作为奉献在市场最前沿的营销员，要想获得市场对你的最大的回报，不能只知道低头拉车，还必须要抬头看路，这样才能把握前方，把握方向。
有目标，有实现目标的策略，这是一个营销员最重要的，也是营销员应该必备的。每一人不妨都给自己制定目标，更不妨将目标进一步明确化，然后看以后的路是否更宽阔，生活是否会更精彩。

3. 营销最大的挑战是什么？

很多人都会脱口而出：“把东西卖出去！”这样回答也不算错，能把东西卖出去的自然就成为胜利者，但为什么顾客会买你的而不是他的东西呢？这就不太好回答了，简单地讲，那是因为顾客经过自己的思考觉得你的东西比他的东西价值多一些而已。其实，市场营销最根本、也是最大的挑战应该是如何为客户创造价值，若是你的产品和服务能给客户带来较多一些的价值，就一定能给得到客户的青睐，营销就变得轻松许多了。正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。事实就是如此，付出同样的代价，没有人会拒绝价值多一点的东西。虽然，很多公司都声称客户至上，但是却不了解客户的真正需求，特别是自己提供的产品和服务能为客户创造何种价值更是心中无数。这样的营销自然就很难引起客户的共鸣与认同，globrand.com也就无法建立良好的、持续的客户关系。顶多是靠着推销员的嘴皮子“忽悠”一下客户，来个一锤子买卖，买过之后顾客就后悔莫及，因为所买来的东西没有多大的价值。在过去人们错误地认为花费的“社会必要劳动时间”就代表了商品的价值，当然那还是某某伟大思想家的杰作，即使到今天这个市场营销的概念深入人心的时代，仍然有许多人以自我的角度去评价商品的价值，即聚焦于厂商主观定义的商品价值，其高低大致取决于厂商的产品设计、开发与制造能力以及所花费的成本或代价，这些观念已经远远地被时代抛在身后。实际上，所谓的价值应该是消费者认为所购买的商品为其带来的效用或利益，亦即站在消费者的立场并以他们的视角去衡量的效用或利益，通常包括功能性和情感性两大方面。倘若消费者认为该商品不能为其带来效用或利益，并不能满足其实际需要，那么即使厂商花费再多的时间和资源都将是一文不值。这就好比，男孩追女孩，结果取决于女方的判断，而不是男孩的父母所认定的价值或养育其所花费的代价。因此，创造价值就需要透析消费者的心灵，了解他们内心世界的渴求，根据他们的需要来制造品牌-全球品牌网-的载体和创造品牌的情感。倘若有同样的可供替代的品牌出现，那么就要做到有所超越，即在某些方面超越竞争者或者直接超越消费者的期待。此外，还要制定出让客户感到满意的价格，让消费者感到拥有这个品牌确实物有所值，给他们带来价值，这就实现了杨松霖所定义的创造价值。前面的四点是至关重要的，具体如何操作请看下回分解。注：本文摘自拙著《品牌速成大师》，欢迎您参与“品牌速成”课题研究。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，杨松霖，卓越策略家、营销与品牌导师，融通西方现代管理与东方古典思想的开拓者，找位学与统欲主义的创始人，品牌原动力的发现者，品牌速成理论的奠基人和行动导师，“客户就是情人”的首倡人；现已公开出版的营销管理方面的专著有《找位》、《品牌原动力》、《客户就是情人》、《品牌速成大师》等；现任多家实业和咨询公司的高级顾问，被誉为最具理论和实践功底的营销大师。沟通反馈请发送至E-mail:yslem@126.com。）进入杨松霖专栏

4. 感觉营销的挑战是什么

您好，对于您的问题【感觉营销的挑战是什么】这个问题为您做出如下解答：亲，营销领域面临多重挑战，许多企业需要转型能力和管理。这些营销挑战包括以下五个方面：挑战1：营销需要引入主要的或变革性的创新，以提供新产品并定义新的类别或子类别。由于市场惯性的普遍存在，以“我的品牌比你的品牌更好”为重点的营销策略，在渐进式创新和遗留项目的支持下，很少能产生销售增长。实现业务增长的唯一途径，就是通过大创意实现产品“提升”或“提升”，被消费者视为“必备品”。挑战2：营销是一种战略，而不是一种策略，需要管理层将其放在首位。营销必须具备三个关键的战略驱动力：支持发展计划并作为战略资源配置基础的客户洞察力；价值主张或关键战略；反映和支持业务战略的品牌战略。挑战3：营销以控制产品、地理和功能孤岛，以促进协作和沟通，而不是竞争和孤立。企业不再像以前那样奢侈，失去了保持一致性和协同作用的机会。尤其重要的是，支持角色的某些职能部门跨职能部门创建统一的营销计划，即使他们不习惯这样做。挑战四：营销需要为品牌注入活力和参与度。十多年来，除强势品牌外，全球品牌资产均呈现贬值趋势。能量非常重要。如果一个品牌不能像Apple、Dove、Hyundai等那样提供产品能量，就需要创造或寻找能量并给予品牌。[微笑]【摘要】
感觉营销的挑战是什么【提问】
您好，对于您的问题【感觉营销的挑战是什么】这个问题为您做出如下解答：亲，营销领域面临多重挑战，许多企业需要转型能力和管理。这些营销挑战包括以下五个方面：挑战1：营销需要引入主要的或变革性的创新，以提供新产品并定义新的类别或子类别。由于市场惯性的普遍存在，以“我的品牌比你的品牌更好”为重点的营销策略，在渐进式创新和遗留项目的支持下，很少能产生销售增长。实现业务增长的唯一途径，就是通过大创意实现产品“提升”或“提升”，被消费者视为“必备品”。挑战2：营销是一种战略，而不是一种策略，需要管理层将其放在首位。营销必须具备三个关键的战略驱动力：支持发展计划并作为战略资源配置基础的客户洞察力；价值主张或关键战略；反映和支持业务战略的品牌战略。挑战3：营销以控制产品、地理和功能孤岛，以促进协作和沟通，而不是竞争和孤立。企业不再像以前那样奢侈，失去了保持一致性和协同作用的机会。尤其重要的是，支持角色的某些职能部门跨职能部门创建统一的营销计划，即使他们不习惯这样做。挑战四：营销需要为品牌注入活力和参与度。十多年来，除强势品牌外，全球品牌资产均呈现贬值趋势。能量非常重要。如果一个品牌不能像Apple、Dove、Hyundai等那样提供产品能量，就需要创造或寻找能量并给予品牌。[微笑]【回答】
补充：挑战5：营销需要在战术上得到提升。随着媒体形式的碎片化、社交媒体的活力以及品牌和商品的激增，今天的情况更加混乱和复杂。只有优秀的营销策略和优秀的产品，才能让品牌脱颖而出。这意味着营销需要创造性的工具、愿意创新的人以及更多样化的营销方法。[大红花]【回答】

5. 做销售都有哪些挑战？

6. 销售需要做的挑战性工作有哪些

亲~很高兴为你解答：1，销售行业的工作  常言道，有钱走遍天下，没钱寸步难行，其实在职场中打拼也是如此，有很多年轻人在进入行业工作以后，由于拥有错误的思维方式，也没有做好职业规划，所以只能在行业中平庸一辈子。  可是有些能力强的年轻人，他们的思维方式比较特殊，能够去选择一些高薪的行业，比如在销售行业里做业务员，不得不说，这份工作门槛还是比较低的，但是却要求员工能够有非常强的接受能力和口才，也可以去从事类似的工作，通过这份工作来提升你的综合能力。  久而久之，你会发现在行业中，你的能力会超越其他同事，而且比同样的收入要高很多。因为作为销售员，你需要跟各种各样的人打交道，而且你会发现在和这些客户与领导沟通以后，你的心智也会成熟很多。2、办公文员或者人事助理  年轻人在公司里打拼刚开始都没有什么经验，确实需要通过一段时间来历练，那么年轻人可以在公司做一些办公文员，行政专员或者人事的助理。  通过这些工作你会发现，你在公司里能够接触更多的工作任务，而且领导也会看重你的工作表现，进而给你转正，帮助你升职加薪，所以大家在公司里只需要体现出自己的工作态度，让领导看到你在公司里有竞争力，就会跟同事配合好工作，不会推卸责任，那么你在职场中就能够获得更好的发展收入，自然就能够有不断的提升。 3，技术类的工作  无论在什么行业，其实大家如果去从事一些偏技术类的工作，可以帮助你在这个行业里有更高的职位，而且公司方面也会花一定时间和资金去培养你，让你在职场中尽快的入手，当你在职场中变得不可或缺，你会发现无论学历再高的大学生进入公司也不会替代你的位置。  所以大家在公司里确实需要去钻研技术，而在遇到问题时应该努力的去解决，无论通过借鉴还是向领导请教，你会发现这样的问题，在以后不会再次犯错。你在公司里能够通过技术解决一个又一个问题，领导也会把你当成心腹。【摘要】
销售需要做的挑战性工作有哪些【提问】
？【提问】
亲~很高兴为你解答：1，销售行业的工作  常言道，有钱走遍天下，没钱寸步难行，其实在职场中打拼也是如此，有很多年轻人在进入行业工作以后，由于拥有错误的思维方式，也没有做好职业规划，所以只能在行业中平庸一辈子。  可是有些能力强的年轻人，他们的思维方式比较特殊，能够去选择一些高薪的行业，比如在销售行业里做业务员，不得不说，这份工作门槛还是比较低的，但是却要求员工能够有非常强的接受能力和口才，也可以去从事类似的工作，通过这份工作来提升你的综合能力。  久而久之，你会发现在行业中，你的能力会超越其他同事，而且比同样的收入要高很多。因为作为销售员，你需要跟各种各样的人打交道，而且你会发现在和这些客户与领导沟通以后，你的心智也会成熟很多。2、办公文员或者人事助理  年轻人在公司里打拼刚开始都没有什么经验，确实需要通过一段时间来历练，那么年轻人可以在公司做一些办公文员，行政专员或者人事的助理。  通过这些工作你会发现，你在公司里能够接触更多的工作任务，而且领导也会看重你的工作表现，进而给你转正，帮助你升职加薪，所以大家在公司里只需要体现出自己的工作态度，让领导看到你在公司里有竞争力，就会跟同事配合好工作，不会推卸责任，那么你在职场中就能够获得更好的发展收入，自然就能够有不断的提升。 3，技术类的工作  无论在什么行业，其实大家如果去从事一些偏技术类的工作，可以帮助你在这个行业里有更高的职位，而且公司方面也会花一定时间和资金去培养你，让你在职场中尽快的入手，当你在职场中变得不可或缺，你会发现无论学历再高的大学生进入公司也不会替代你的位置。  所以大家在公司里确实需要去钻研技术，而在遇到问题时应该努力的去解决，无论通过借鉴还是向领导请教，你会发现这样的问题，在以后不会再次犯错。你在公司里能够通过技术解决一个又一个问题，领导也会把你当成心腹。【回答】