孙子兵法与经商之道

1. 孙子兵法与经商之道

《孙子兵法》成书于2500多年以前的春秋末期，是我国也是世界古老的军事理论著作。战争与商业竞争都属于较量之争，均存在着谁胜谁负的问题。他山之石可以攻玉，制胜之道可以互为借取。下面，就若干问题试做讨论。

    一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营

    《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。

    二、“知彼知已”，走向世界

    《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。

    三、“择人任势”，选将点兵

    现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。人是国家财富中最宝贵的财富，现代竞争中谁赢得人才，谁就能赢得经济振兴。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（《孙子兵法?势篇》），企业经营者要能挑选优秀的干部任职，并充分授权，使其对市场的变化能独挡一面，如此，企业整体将发挥无比的潜力。等时机来到，也就同兵法所言，如圆石从高山落下一样，其势不可挡，而入据市场。“天下无不可用之兵，只有不可用之将”。企业经营者若能选择最优秀的人担任核心干部，则事业就等于成功了一半。

    四、“治气、治心、治力、治变”，发展企业文化

    《孙子兵法?军争篇》道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也”。孙武所说的“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，也是一个成功企业家应具有的素养。“治气”，就是要妥善安排工作时间，讲究工作方法，以发挥工作效力；“治心”，就是要重视上下级关系，避免员工闹情绪，以维持安定团结和积极进取的精神；“治力”，就是要重视职工安全与卫生，给员工妥善的福利，使他们有旺盛的精力工作；“治变”，则是要重视企业纪律，发挥整体力量，也防止竞争对手趁虚而入。

    企业管理以“人”为中心，还是以“物”为中心，是现代企业管理与传统企业管理的分水岭。传统企业管理把“人”看作“经济人”，只是生产工具，是为了经济利益而工作的；现代企业管理引入行为科学的研究成果，认为“人”是“社会人”，人是有思维、有信仰、有理想的。现代企业管理者应想方设法，尽可能地满足职工的需求，而又达到企业预定的目标，用各种各样的手段来激发每个职工的积极性，创造性。企业文化是“社会人”这—概念衍生出来的产物，它在现代企业管理中担当了重要角色。如果我们把企业管理视为一台运转着的机器，那么企业文化就是保持这台机器高速运转的润滑油，是企业管理作为一门艺术的体现。

    五、“先知”为贵，信息先行

    《孙子兵法?用间篇》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”现代管理工作的灵魂就是及时收集、储存、沟通信息。工商业信息情报的获得也贵在“先知”。 可分三个方面：一是对市场的流行动态能预判，二是能察知企业竞争对手的策略，或其研究发展的状况；三是对产品（商品）技术发展趋势的预测及获取新产品开发信息。事实证明，信息先行才能刻意求新，人无我有，适销对路。信息关系到企业的兴衰，也关系到竞争较量的成败。

    六、“出奇制胜”，占领市场

    《孙子兵法?计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。市场上需要某种产品或服务，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出头绪，有所创新；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孙子思想用活了。

2. 孙子兵法与经商之道

《孙子兵法》成书于2500多年以前的春秋末期，是我国也是世界古老的军事理论著作。战争与商业竞争都属于较量之争，均存在着谁胜谁负的问题。他山之石可以攻玉，制胜之道可以互为借取。下面，就若干问题试做讨论。

    一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营

    《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。

    二、“知彼知已”，走向世界

    《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。

    三、“择人任势”，选将点兵

    现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。人是国家财富中最宝贵的财富，现代竞争中谁赢得人才，谁就能赢得经济振兴。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（《孙子兵法?势篇》），企业经营者要能挑选优秀的干部任职，并充分授权，使其对市场的变化能独挡一面，如此，企业整体将发挥无比的潜力。等时机来到，也就同兵法所言，如圆石从高山落下一样，其势不可挡，而入据市场。“天下无不可用之兵，只有不可用之将”。企业经营者若能选择最优秀的人担任核心干部，则事业就等于成功了一半。

    四、“治气、治心、治力、治变”，发展企业文化

    《孙子兵法?军争篇》道：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也”。孙武所说的“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，也是一个成功企业家应具有的素养。“治气”，就是要妥善安排工作时间，讲究工作方法，以发挥工作效力；“治心”，就是要重视上下级关系，避免员工闹情绪，以维持安定团结和积极进取的精神；“治力”，就是要重视职工安全与卫生，给员工妥善的福利，使他们有旺盛的精力工作；“治变”，则是要重视企业纪律，发挥整体力量，也防止竞争对手趁虚而入。

    企业管理以“人”为中心，还是以“物”为中心，是现代企业管理与传统企业管理的分水岭。传统企业管理把“人”看作“经济人”，只是生产工具，是为了经济利益而工作的；现代企业管理引入行为科学的研究成果，认为“人”是“社会人”，人是有思维、有信仰、有理想的。现代企业管理者应想方设法，尽可能地满足职工的需求，而又达到企业预定的目标，用各种各样的手段来激发每个职工的积极性，创造性。企业文化是“社会人”这—概念衍生出来的产物，它在现代企业管理中担当了重要角色。如果我们把企业管理视为一台运转着的机器，那么企业文化就是保持这台机器高速运转的润滑油，是企业管理作为一门艺术的体现。

    五、“先知”为贵，信息先行

    《孙子兵法?用间篇》曰：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”现代管理工作的灵魂就是及时收集、储存、沟通信息。工商业信息情报的获得也贵在“先知”。 可分三个方面：一是对市场的流行动态能预判，二是能察知企业竞争对手的策略，或其研究发展的状况；三是对产品（商品）技术发展趋势的预测及获取新产品开发信息。事实证明，信息先行才能刻意求新，人无我有，适销对路。信息关系到企业的兴衰，也关系到竞争较量的成败。

    六、“出奇制胜”，占领市场

    《孙子兵法?计篇》中提出：“攻其无备，出其不意。”出奇制胜就是运用“特殊”的手段，以“出人意外”、“变化莫测”的斗争谋略与方法取胜于敌。最高明的行动是别人没有意料到的行动。最高明的计谋是别人一时还认识不到的计谋。市场上需要某种产品或服务，别人尚未想到你先想到；别人尚未看到你先看到；别人看不上眼的事，你能抓住不放，悟出头绪，有所创新；别人尚未行动，你捷足先登，先出成果。如此，也就真正把孙子思想用活了。

3. 孙子兵法的商业运用

孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读.  1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。商场用智必须有前提、有条件、有限度。这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖. 3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。在工作上予以帮助。在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。不仅要对内部员工讲仁爱，在外部对产、供、销协作单位，对广大消费者也要讲究仁爱。4，勇:勇实际上就是制定决策要果断，，执行决策要坚毅。在战场上，将帅之勇是敢于决胜乘势，杀生取义，在商场上，企业家之勇是敢于冒大风险，获取厚利。 5，严:一个统帅如果没有威严肃众的本领，那么他的军队就会像一盘散沙，不用打仗都必败无疑。同样，一个企业的主管如果不实施严格的管理，那么，不用说去参加激烈的市场竞争，企业自身就淘汰了。严格的团队纪律不仅是一支军队战斗力的保证，而且也是一个企业生产力保证。问题是，严格总是简单地被认为是要严厉地约束部下或员工得到行为与思想，其实不然，对一个团队来讲，严格是多方面的，不仅对员工，作为一名管理者，严格地约束自己更是必须的。 给我加分哈！加分哦！

4. 《孙子兵法》中，有哪几个经典的谋略？

1.避实击虚。 
2.致人而不致于人。 
3.先胜而后求战。 
4.知彼知己，百战不殆。 
5.以正合，以奇胜。 
6.识众寡之用者胜。
7.迂直之计。
8.造势谋势。
9.速战速决。
10.用间。
11.火攻。

5. 《孙子兵法》中，有哪几个经典的谋略

1、兵以诈立
2、兵贵胜不贵久
3、不战而屈人之兵
4、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
5、知彼知己百战不殆
6、形兵之极致于无形
7、以迂为直，以患为利
8、陷之死地而后生，投之亡地而后存

6. 《孙子兵法》|三大智慧助力企业成功

进入到商业时代讲经营管理的书籍，层出不穷，多如牛毛。瀚海的知识宝库里，能够帮助你解决，所有的经营难题的书籍为数并不多。在这里推荐一本经典的经营管理著作《孙子兵法》，只需了解其中的三个智慧，就能成为合格的管理者。
  
 2500多年前，孙子靠《孙子兵法中》的谋略，帮助弱小的吴国成为春秋五霸之一。日本为什么能在二战重创之后，依然成为世界经济强国，是因为日本很多企业大力的注重运用孙子兵法，比如，日本软银集团创始人孙正义，他就自称出自孙武家族。他说如果没有孙子兵法就没有我孙正义。孙子兵法更是和现代的经营很好的结合在一起。中国军人出身的优秀企业家柳传志，张瑞敏，任正非，王健林和王石，都崇尚孙子兵法。他们战场的谋略运用到经营管理之中，并认为市场就是战场，二者的规律是相通的。
  
  
 那么孙子兵法中哪三个智慧，对于激烈竞争下企业的生存和发展起着至关，重要的作用呢？一、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。二、攻心为上，攻城为下；兵战为下，心战为上。三、上智为间。
  
  
 一、胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
  
  
 讲的就是战争开始之前要很好的分析对方的情况，有了把握才能打，打了就一定能赢。我们做经营也是如此，先要做市场调查，知道消费者的年龄，受教育程度，收入水平，消费水平，消费习惯，然后才能找到目标人群。
  
 滴滴打车的创始人程维就是孙子兵法的拥趸者。酷爱军事，看过很多有关战争史的书，并且不自觉的把战争的智慧转化为竞争的智慧。他发现中国城市交通的困境，出租运力无法满足日益增长的庞大需求，于是就率先推出智能出行的打车网约平台。紧接着采取了突破传统做法的地推模式，与大平台强强联手，并且建立强大的技术开发团队，出租车司机用户超百万，乘客用户超亿人，成为全球最大的智能移动出行信息平台。
  
 二、攻心为上，攻城为下；兵战为下，心战为上
  
  
 在人和事面前始终把人放在第一位。在经营决策过程中，我们不仅要把竞争对手心理和意图了解清楚，把握他的人心走向。同时还要走进消费者的心理世界，研究他们的需求。对待员工更是如此，这样才能调动他们的积极性，凝聚人心。
  
 我们最耳熟能详的就是白起为士兵吸脓包的故事。大战来临之前，白起为生了冻疮的士兵用嘴吸脓包。士兵极为感动，士兵的母亲得知这个消息之后却大哭不止。说：“吾儿此命休矣”，最终这个士兵战死在沙场上。
  
 白起将军对待士兵的方式，就运用了孙子兵法中的攻心为上。经营管理者做到“攻心为上”“心战为上”，就能够实现“士为知己者死”。
  
 三、上智为间
  
  
 也就是要高度重视商业情报工作。孙子从战争实践中发现一条规律，英明的国君和贤良的将领，之所以能够取得胜利，有一个共同点，就是在行动之前，把敌情和地形等情况了解的一清二楚，真正做到“先知先觉”。
  
 而在市场竞争中，做到“先知”，能够精准找到市场机会，精准定位，减少决策中的盲目和随意并且有利于打造完整的市场营销系统。
  
 中国企业在信息情报工作方面是吃过大亏的。2009年，力拓商业间谍案很值得我们警醒。中国由于外方将中方谈判团队的底线泄露给了谈判对手。致使中国钢企多付出7000多亿元人民币的承重代价。
  
 京东方为何能在当时并不看好的合肥落地？是因为之前于上海和深圳洽谈合作，被日本日立集团提供虚假情报后，被迫终止。不得已转向合肥，从而给了合肥一个转型发展的机会。
  
 先胜后战、攻心为上和上智为间这三条战略给予我们启发是什么呢？
  
  
 首先是不打无准备之仗。准备的越充分，抵抗意外风险的能力就越强，获得的成果就越有保障。我们日常的工作和生活中也都有大量的成功案例。殊途同归，也一样可以运用在工作之中。
  
 其次是一定要关注人。人是万物之精灵，做任何事都要以人为核心，包括自己。要经常扪心自问，有没有，把关注点放在自己身上。每天有没有让自己变得更健康，更强大了，更积极，更专业。当我们能力提升内心丰盈的时候，才有能力去帮助，其他的人，给予温暖和关爱。
  
  
 信息是我们与外企业链接，沟通的桥梁。要懂得他人，判断经营的方向，如果缺乏了信息，就是无水之源，无本之木。因为任何的决策都是基于信息情报的基础之上，而不是拍脑袋，凭感觉决定的。
  
  
 学习孙子兵法，就是学习古人的智慧，学习他人成功的经验。
  
  
 在运营管理过程中不是拼体力，而是靠谋略，不是凭感觉，而是靠理智。只要掌握《孙子兵法》这三大精髓思想，运用其中的智慧，就一定能少走弯路，少犯错误，为成功争取更多的可能性。

7. 如何在商业中很好的实行“孙子兵法”中的计谋？

1、以孙子兵法中的谋攻中所著，知己知彼，百战不殆。
2、知己而不知彼，一胜一负。
3、不知己不知彼，每战必败。
4、也就是说营销中倘然没有很好的做出事先调查，非常容易失败。
1、孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。
2、据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
3、他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
4？北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。
5、每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。

8. 如何在商业中很好的实行“孙子兵法”中的计谋？

1、以孙子兵法中的谋攻中所著，知己知彼，百战不殆。
2、知己而不知彼，一胜一负。
3、不知己不知彼，每战必败。
4、也就是说营销中倘然没有很好的做出事先调查，非常容易失败。
1、孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。
2、据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。
3、他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。
4？北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。
5、每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。