预验，初步验收和竣工验收有什么异同？

1. 预验，初步验收和竣工验收有什么异同？

如果你真要分出区别的话。
预验收：施工单位进行自检，监理单位参与验收
初步验收：经预验收后，建设单位及质监站介入进行工程初验，给出整改问题。
竣工验收：整改合格后，建设单位组织各参建单位，整理工程技术资料。质监站参与。对工程资料及工程实体进行验收，五方签名，形成工程竣工验收报告。

2. 如何写计划书？

3. 飞行汽车财务预测和融资计划怎么写？

财务预测是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对未来的财务活动和财务成果作出科学的预计和测算。财务预测的目的是，测算企业投资、筹资各项方案的经济效益，为财务决策提供依据，预计财务收支(现金流量)为编制财的发展变化情况，为编制财务计划服务。
财务预测按预测对象分为投资预测和筹资预测; 按预测时期可分为长期预测和短期预测; 按预测值多寡分为单项预测和多项预测。财务预测的常用方法主要有时间。序列预测法、相关因素预测法、概率分析预测法。[1] 
财务预测（Financial Forecast）是根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学可预计和测算。它是财务管理的环节之一，其主要任务在于：测算各项生产经营方案的经济效益，为决策提供可靠的依据，预计财务收支的发展变化情况，以确定经营目标，测定各项定额和标准，为编制计划，分解计划指标服务。财务预测环节主要包括明确预测目标，搜集相关资料，建立预测模型，确定财务预测结果等步骤。

首先，五年财务预测到底是什么？你的第一反应可能是: “预测未来五年的财务情况，是不可能的一件事，画大饼而已。”因为创业不稳定、风险高且风险会逐渐加剧，所以，准确预测几乎是不可能的，但是这并不是投资人真正想看到的，他们真正看重的是财务预测背后所代表的5个潜在成功要素。
首先，五年财务预测可以展现出你的企业战略，因为五年财务预测总是与人才招聘、市场营销和流动资金等企业生存要素息息相关，所以它能展现你的企业战略和执行计划。我经常看到企业家在市场数据上精雕细琢，而且还很侧重表达团队、潜在市场、自己尝试解决的问题以及市场策略方面的内容。然而，当谈及到财务状况时，往往是说得广、谈得浅。
你可以通过财务预测看现金收支情况，不要说什么：“我不是一个会计或财务专家，所以我不用懂那么多。”从现金收支来考虑你的财务状况，想想在企业取得收益之前，你需要多少资金来保持现有的运营模式。
当客户愿意付费得到你的产品或服务时，企业就算正式运营了。我们需要了解客户的需求和市场潜力有多大。在你坐下来尝试写财务报告前，你需要确保以下一些事项：
1.你的受众、细分市场和客户
1.首先，知道你在向谁推销。这是迄今为止财务模型中最重要的部分。
2.确定什么能够带来收入
我们还要确定收益的主要推动因素。让我们自上而下开始说：收入。是什么给你带来了收入？未来会不会增加？
2.细分你的市场。你的潜在市场是什么？市场有多大？这取决于你需要调用的资金数额，以及你要在哪儿进行市场的营销推广。如果你只有10万美元的市场营销经费，那么你只能对一部分的客户进行营销。
3.转化率。这是市场营销的最终成果：你拥有的客户数量，或者换句话说，就是你的营销费用将这些人转化为实际付费客户的成功程度。

3.顾客
谁是你的客户？你是要2B还是2C？你的目标客户是小企业或企业客户？你今天能达到多少销售额？或者更进一步来说，你能以多快的速度占领一定的市场份额？
4.产品构成
产品结构也会带动收入的增长。你在销售什么产品？你是在卖一种还是多种产品？你现在卖什么？明年卖什么？请记住，一定要考虑你获取客户的策略和成本，而这些成本最可能出现在损益表的运营支出部分里，而不是写在成本里。
5.定价
定价显然跟收入息息相关。问问自己，你的定价模式是什么样的？为什么这样定？你的企业是提供收费服务吗？价格固定吗？是经常性收入还是交易收入？你是基于提供产品或者服务的价值进行定价吗？定价会随着时间推移会怎么变化？市场竞争是否会从长远上压低你的定价？
6.收益报告
现在让我们来看看收益报告，从全局来看，想想投资人想要在你的销售成本、毛利率和运营支出方面看到什么内容。
7.销货成本
实质上，你销售商品的成本等于直接生产产品或提供服务的成本。在财务报告的这部分中，投资人想看到以下几点内容：你是否认真清晰地思考过你的采购和生产策略，以及看这些策略是否可以实施。
对于产品型公司，你从哪儿得到原材料？材料将如何运送？存货放在哪儿？对于服务型公司，你花费多少钱聘请员工？你的人员配置计划是否与企业的发展规模一致？
8.毛利率
当然，你的毛利润是除去各项支出后剩余的钱，可用于支付所有其它费用。所以问问自己，毛利率是否会随着时间的推移而增长，这是所有投资人都喜闻乐见的一点。毛利润和毛利率增长，可以表明你是否有能力经营和扩张企业。
9.运营开支
说完收支报表后，我们来谈谈下一部分：运营支出。这部分内容需要你向投资人展示你知道如何使企业扩张以及扩张需要什么？投资人通过数据来看你表达的这部分内容，他们对这方面的数据很精通，所以你必须确保你告诉他们的数据与你在财务报告中所提到的数据对应得上。
10.净营业利润
收入报表的底行是你的净营业利润。这是从毛利中扣除营业费用后的净值。净营业利润是投资人想要看到的重点之一，他们会结合你提供的各项数据和你的财务情况一起看。
在写净营业利润前你要先回答几个问题，谁是你的客户？客户的数量是多少？如何获得这些客户？一旦你知道了上述问题的答案，不管你是通过业务内包还是外包的方式，你都可以扩张自己的企业。
11.流动资金
对投资人来说，最重要的一部分是流动资金。企业流动资金的需求是什么？你需要多少钱来执行你的商业计划？书写财务报告可以告诉你每个月的现金状况如何，以便了解你的现金流量峰点以及何时会达到这个峰点。制定流动资金计划还可让你深入了解预计的现金花费。你使用多少现金和使用现金的速度有多快？该流动资金计划持续多长时间？流动资金拐点是什么？企业何时开始赚钱？
一定要记住，财务模型，不仅仅是电子表格上的数字，它是你和投资人之间交流的工具。总之，你需要将你所写的冷冰冰的数据转变成深思熟虑、有根有据的实际财务报告。
一份完整的融资计划书要包括以下几个方面的内容：
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是7a686964616fe59b9ee7ad9431333431373866最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们有什么特征，痛点真的存在吗？
4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
5．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。（运营数据）
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？
如果需要代开国内信用证融资或是想了解相关也可以再私信或是问我。

4. 餐饮企划书范文

餐饮行业商业计划书模板框架
1．告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。
你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。
4．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。
5．商业模式
听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后，你能够做什么？最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值？多大的规模能够产生多大的价值？
6．说明目前运营情况（运营数据）
对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。
数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。
7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。
10．联系方式。（联系方式）
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。
一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整.

5. 创业的融资计划怎么写

无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，商业计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：
1、你们要干什么？
2、为什么是你们？
3、你们打算怎么干？
4、干的怎么样了？
5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？
以上是基础。
接下来我们就需要针对阅读者（也就是“投资人”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。
1.基本介绍
简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

2.团队介绍
团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

3.痛点分析
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

4、解决方案
提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。

5.市场规模
用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

6.产品介绍
其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。

7.盈利模式
投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。
因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

8.竞争对手
找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

9.竞争优势
竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

10.运营数据
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。
虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

11.股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

12.融资规划
让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。

13.最后就是联系方式啦。
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
案例范文：《[女神进化论]美妆护肤社交社区融资计划书模板范文》

6. 创业计划书怎么写？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

7. 为什么要做基因检测

做基因检测的意义在于：
1、用于疾病的诊断
如对结核杆菌感染的诊断，采用基因诊断的方法，不仅敏感性大大提高，而且在短时间内就能得到结果。
2、了解自身是否有家族性疾病的致病基因，预测患病风险
如具有癌症或多基因遗传病（如老年痴呆、高血压、糖尿病等）的人可找出致病的遗传基因，就能够有针对性地调整生活方式，预防或者延缓疾病的发生。
3、正确选择药物，避免滥用药物和药物不良反应
由于个体遗传基因上的差异，不同的人对外来物质产生的反应也会有所不同，因根据基因检测的结果，可制定特定的治疗方案，从而科学地指导使用药物，避免药物毒副反应。
基因是遗传的基本单元，携带有遗传信息的DNA或RNA序列，通过复制，把遗传信息传递给下一代，指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表达。

扩展资料：
基因检测的分类：
1、基因筛检
主要是针对特定团体或全体人群进行检测。大多数通过产前或新生儿的基因检测以达到筛检的目的。
2、生殖性基因检测
在进行体外人工授精阶段可运用，筛检出胚胎是否带有基因变异，避免胎儿患有遗传性疾病。
3、诊断性检测
多数用来协助临床用药指导。
4、基因携带检测
基因携带者如果与某些特殊基因相结合，可能会导致下一代患基因疾病，通过基因携带者的检测可筛检出此种可能，作为基因携带者婚前检查、生育时的参考。
5、症状出现前的检测
检测目的是了解目前健康良好者是否带有某种突变基因，而此基因与特定疾病的发生有密切的联系。
参考资料来源：百度百科-基因检测

8. 市场调查与预测 名词解释

市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。
市场调查（Marketing Research）就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查