用博弈论分析麦当劳旁边为什么总是有肯德基

1. 用博弈论分析麦当劳旁边为什么总是有肯德基

亲亲~[抱抱]十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答，用博弈论分析麦当劳旁边为什么总是有肯德基原因有很多，比如商圈的聚集效 应，成本考量、品牌营销的方便等等，不过这些我们先不深入，而是把这个现象做 一点抽象。之前我们常说，商业最有意思 的一点就是它非常综合，里面有经济学、 有管理学、有金融知识、人际关系、思维方式等等，所以我们就借着“麦当劳旁边挨着肯德基”这个现象，来学习两个博弈 论的相关概念：霍特林法则和纳什均衡。【摘要】
用博弈论分析麦当劳旁边为什么总是有肯德基【提问】
亲亲~[抱抱]十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答，用博弈论分析麦当劳旁边为什么总是有肯德基原因有很多，比如商圈的聚集效 应，成本考量、品牌营销的方便等等，不过这些我们先不深入，而是把这个现象做 一点抽象。之前我们常说，商业最有意思 的一点就是它非常综合，里面有经济学、 有管理学、有金融知识、人际关系、思维方式等等，所以我们就借着“麦当劳旁边挨着肯德基”这个现象，来学习两个博弈 论的相关概念：霍特林法则和纳什均衡。【回答】
在肯德基和麦当劳的这个例子里，就是说，麦当劳和肯德基在多重博弈之后，也就是相互的多次博弈和计算之后。会发现双方最佳的策略就是挨得很近。也就是说，在选位置这件事上，麦当劳和肯德基越像越好。举个例子：现在你可以在脑子里想象一条从左到右的长长的横线，我们假设这条横线是1000 米长的一条街道。现在这个街道两头各有 一家麦当劳和一家肯德基。麦当劳在左，肯德基在右，也就是说两家店的距离是1000米。【回答】
由于麦当劳和肯德基提供的产品和服务差不多，我们可以假设，顾客在这个案例里面唯一在意的就是距离，哪家比较近就去吃哪家。所以，按照现在街道两端一边一个的布局，这条街上左边500米的顾客都归麦当劳了，右边500米的顾客都归肯德基了。双方非常公平，相安无事。但是商业都是希望扩张和增长的，麦当劳和肯德基肯定不甘心这种平均主义，它们肯定都想超过对手，占据更多的市场份 额。所以，麦当劳和肯德基现在想，有没有什么方法能够分得这1000米街道更多的部分呢？当然在竞争里面，不管哪一方，自己有所动作的时候对方也会根据这个动作来调整自己的动作。这时候，一个博弈问题就产生了。【回答】

2. 有些麦当劳旁边一定有肯德基，这是什么效应？

在我上班的地方，有麦当劳的地方，不超过五百米就有一家肯德基，这似乎就是一种广告效应。麦当劳和肯德基其实很像，若是不看名字，就像一家公司一样。尽管这两个都是品牌，对于生意上也有一定的竞争，就是因为如此，很多消费者在选择这两家的时候也会有一个对比。

现在这个社会，对于饮食这一块的竞争非常的激烈，尽管麦当劳和肯德基是有竞争的，但是为了市场的盈利，也会选择合作。毕竟麦当劳和肯德基的用餐方式比较方便，很适合年轻一代的人消费，但就是因为年轻人的市场占据大的比例，若是流失年轻人的市场，快捷式的用餐方式。

麦当劳和肯德基的消费属于中端消费，正好两家距离不远，在价格上也会有一个对比。然而两家在产品上的特色也是有不一样的区别。麦当劳主打的是汉堡，而肯德基主打的是薯条。麦当劳的汉堡口味比较好，肯德基的属于在颜色上比麦当劳要好。两家店会形成一个鲜明的对比，就好亲兄弟一般。

现在有很多的人看到麦当劳和肯德基的位置那么的相近，所以有不少的消费者觉得，两家距离如此的近，肯定会对生意有影响。时隔那么多年了，麦当劳和肯德基还是一如既往的受欢迎，两家那么近，生意丝毫没有受到影响，虽然是竞争对手，但还是能带来经济效应，这才是最关键的。

3. 麦当劳和肯德基的成功，区位在其中起到的作用

.
针对目标消费群
 
        
麦当劳的目标消费群是年轻人、
儿童和家庭成员。
所以在布点上，
一是选择人潮涌
动的地方，
如在和平路、
南京路、
天津站等交通集散点周边设点；
二是在年轻人和儿童经常
光顾的地方布点，
比如在天津乐园附近设点，
方便儿童就餐；
在新安广场开设店中店，
吸引
逛商场的年轻人就餐。
 
        2.
着眼于今天和明天
 
        
麦当劳布点的一大原则，
是一定二十年不变。
所以对每个点的开与否，
都通过三个
月到六个月的考察，
再作决策评估。
重点考察是否与城市规划发展相符合，
是否会出现市政
动迁和周围人口动迁，
是否会进入城市规划中的红线范围。
进入红线的，
坚决不碰；
老化的
商圈，
坚决不设点。
有发展前途的商街和商圈、
新辟的学院区、
住宅区，
是布点考虑的地区。
纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时间有限。
 
        3. 
讲究醒目
 
        
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，
透过落地玻璃橱窗，
让路人感知麦当劳的餐饮文
化氛围，体现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也
吸引人。
 
        4.
不急于求成
 
        
黄金地段黄金市口，
业主往往要价很高。
当要价超过投资的心理价位时，
麦当劳不
急于求成，
而是先发展其他地方的布点。
通过别的网点的成功，
让“高价”路段的房产业主
感到麦当劳的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价格，重新布点。
 
        5. 
优势互动
 
        
麦当劳开“店中店”选择的“东家”，
不少是牌誉较高的，
如新安广场、
津汇广场
等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。
 
       
肯德基的选址步骤
 
        
第一步：划分商圈——用数据说话
 
        
肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，
有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
 
        
商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在
1000
万元算一分，
5000
万元算五分，
有一条公交线路加多少分，
有一条地铁线路加多少分，
这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。
通过打分把商圈分成好几大类，
以天
津为例，
有市级商业型
(
和平路等
)
，
区级商业型，
定点
(
目标
)
消费型，
还有社区型商务两用
型，旅游型等等。
 
        
第二步：选择地点——在最聚客的地方开店
 
        
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。
例如规划局说某条路要开，
在什么地方设立地
址，
将来这里有可能成为成熟商圈，
但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。
肯得基开
店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
 
        
过去古语说“一步差三市”，
开店地址差一步就有可能差三成的买卖。
这跟人流动
线
(
人流活动的线路
)
有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，
差不了一个小胡同，
但生意差很多，
这些在选址时都要考虑进去。人流动线是怎么样的，
在
这个区域里，
人从地铁出来后是往哪个方向走等等，
这些都派人去掐表，
去测量

4. 有些麦当劳旁边一定有肯德基，这是什么效应

这是一种商圈效应，不只是麦当劳个肯德基。类似营业范围的商家聚集在一起，是一种竞争同时又共赢的效果。比如肯德基麦当劳和还有类似汉堡王必胜客在一起，看起来是互相竞争了客源，但这种集群也会吸引客源。大众往往对于“哪里有吃的”这个问题较为敏感，而对于“哪里有麦当劳/肯德基”这个问题就没有那么上心了。而他们三个共生的小的商圈恰好会给大众一个印象“我们这里卖吃的，而且有很多家卖吃的的店！快来买呀！”
于是大众在想要找吃的的时候，第一时间想到那条街，想到那条街上有n家店。
这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。
如果单独开一家店话，顾客往往会担心，会不会没座位了，会不会排队的人很多，会不会今天不开门等等；相比较那边n家店，顾客总会想那边反正有个店，总有一款适合我——去那边。
再有就是两家店定位类似，目标客户也重合。不像比如全聚德旁边开个兰州拉面，他两家虽然也都是餐饮业，但目标客户几乎完全不同。所以当麦当劳决定进入一个商圈的时候，要考虑的问题，和肯德基是差不多的，收集和关注的数据和信息也都差不多，所以在做出决定的时候，也容易做出类似的决定，选址的决定也一样。