餐饮储值卡营销方案，让客人办会员卡的技巧，饭店会员卡营销方案

1. 餐饮储值卡营销方案，让客人办会员卡的技巧，饭店会员卡营销方案

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争
会员是留住常客的有效手段。而且这些人，往往是您主要的客户，也有相应的消费能力。
首先，有些商家会要求客人充值xxx元，才能给办理会员卡，这样会赶走一批客户，让人感觉是在圈钱，不是为客人着想。所以，本人很不提倡这种做法。建议在前期使用用餐送会员的方法，或者节日活动等等，这样的话呢很容易就发出去很多卡。聚集了比较多的长期客户以后，可以停止送卡，转而抬高身价，让新客人觉得一卡难得，这里是很受广大人民喜爱的餐厅。可以稍微提高一点入会的门槛。
再呢，会员消费一定要有积分，积分一定要切实给客人真正的利益或优惠。会员卡也可以按消费分等级，而享有更好的折扣。或者更多的积分等等。
然后，对于会员的资料尽可能的详细，甚至包括重要的长期客人喜好，比如张先生每次来，总是要先点一壶龙井等等。会员的生日给予更多优惠或者送礼等，可以有许许多多的小花招，小贿赂。
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2. 会员卡营销策划方案

 　　会员卡营销策划方案 篇1   　　一、会员卡分俩种办理方式： 
  　　1、充值型会员卡办理，最低门槛500元。
  　　2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。
   　　二、会员卡销售：（试行） 
  　　凡公司职员均可向客户推荐会员卡业务，但主要以服务顾问和销售顾问推荐为主。每办理一张普通卡提成20元，银卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。
   　　三、会员卡会员权益 
  　　凡会员卡客户均可参加每年6次的俱乐部活动。人员每参加一次活动均有机会获得100元油卡。每次活动至多20人。
   　　四、会员卡宣传 
  　　在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报，供客户知晓。
  　　附：会员卡画报内容
  　　尊贵礼遇，至尊荣耀，温馨贴切的会员服务从现在开始。
  　　会员按积分办理
  　　优惠服务项目：
  　　积分使用：
  　　100元油卡。每次活动至多20人。持卡消费每一元积一分。
  　　会员卡背面内容：
  　　1、此卡为储值卡，请客户妥善保管此卡，切勿折叠磨损接近磁性物体。
  　　2、如有遗失，请尽快到本店办理挂失补办手续。
  　　3、他人拾获此卡，请送还本店。
  　　4、此卡最终解释权归本店所有。
  　　5、此卡是您在本店的尊贵象征。
  　　6、请在结账时主动出示此卡，可享有本店积分待遇和工时折扣优惠。
  　　7、持本卡购物一元积一分，根据累计积分档次赠送本店物品，积分越多赠送价值越高的物品，多积多送。
  　　8、此卡只能本人使用，不得转借他人，请妥善保管。
  　　9、最终解释权归本店所有
  　　会员卡营销策划方案 篇2  　　为了提升业绩，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，增加全体员工收入，特拟定会员卡销售方案。
   　　一、会员卡面值（充值）： 
  　　招来宝分值卡：
  　　1、会员卡以200分元起定，不设上限。
  　　2、会员卡的定制依照客户需求，面额卡或充值都可以。
   　　二、会员卡销售管理办法： 
  　　1、所有会员卡统一由公司综合部管理发放。
  　　2、销售人员先到综合部报备会员卡面额及数量，据客户需要定制会员卡。
  　　3、顾客资料由销售人员提供，并做全面的登记。
   　　三、会员卡销售奖励政策： 
  　　1、销售人员售出会员卡，按照提会员卡值的1%核算奖励提成。
  　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
   　　四、会员卡销售奖励发放，每月月底核算，在工资表奖励中体现。 
  　　会员卡营销策划方案 篇3   　　一、销售目标任务： 
  　　略
   　　二、会员卡充值： 
  　　1、会员卡充值以500元起充，不设上限。
  　　2、充值≥500元，≤5000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
   　　三、会员卡销售管理办法： 
  　　1、所有会员卡统一由店人员进行销售，财务部（收银）管理。
  　　2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
  　　3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
   　　四、会员卡销售奖励政策： 
  　　1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的'1℅。
  　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
  　　3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。
  　　4、本次售卡的第一名，另奖励200元。
   　　五、会员卡销售考核办法： 
  　　1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
  　　2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。
   　　六、会员卡使用细则： 
  　　1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
  　　2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
  　　3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
  　　4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
  　　5、本会员卡只限本店使用，不挂失，不兑换现金。
  　　会员卡营销策划方案 篇4   　　一、购卡 
  　　1、贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。
  　　2、请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本店的档案记录为准，并交手续费50元）。
   　　二、会员卡的使用 
  　　1、消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常结算。
  　　2、请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。
  　　3、刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本店档案票据为准。
  　　4、宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。
  　　5、首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。
  　　6、本店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。
  　　7、本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。凯旋门大店（贵宾汇）
  　　入会标准会员卡种价格赠送金额礼品金额相当金额卡有效期
  　　商务卡10000元3000元1699146992年
  　　紫金卡20000元8000元3398313982年
  　　至尊卡50000元25000元5997809973年
  　　股东卡100000元56000元59971619975年
  　　会员卡特殊礼遇：
  　　1、持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699元。
  　　2、持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。
  　　3、持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
  　　4、持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
  　　尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：
  　　1、持商务卡、紫金卡店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。
  　　2、持至尊卡的会员：
  　　持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。
  　　3、会员全年享受7天法定假日半价房：
  　　5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。
  　　中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。
  　　圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。
  　　4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。
  　　会员卡营销策划方案 篇5   　　运营目标： 
  　　1、以微信会员卡为中心，整合媒介资源，实施全方位精准营销，实现O2O商业模式。
  　　2、通过小伙伴推荐活动，利用老客户推荐功能，积累平台粉丝量，引导客户到实体店消费，提高人流量。
  　　3、通过优惠劵方式，引导粉丝到线下实体店消费，提高营业额。
  　　4、通过微信会员卡，展现品牌内涵，增强粉丝于品牌粘性，提高客户对品牌的认可度。
  　　5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。
  　　6、通过积分商城奖品，刺激微信会员二次消费，转介绍新客户，积极参加活动。
   　　具体方案： 
  　　向老会员手机直接短信方式推送促销信息，吸引点击链接，直接跳转到官方微信关注页面，实现一键关注！
  　　在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码，系统培训酒店人员标准推荐话术，结合利益点吸引客户关注。
  　　通过会员卡功能，给老客户一定的利益点，让老客户领取微信会员卡，可享受以下折扣：
  　　1、注册微信会员卡，房费立即8折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。
  　　2、注册微信会员卡，普卡立即升金卡。
  　　3、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚。
  　　4、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
  　　5、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
  　　6、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
  　　在微博上策划如：刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动，再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散，达到病毒营销式的传播效果，吸引消费者关注酒店公众号。
  　　在微信平台发起向小伙伴推荐活动，利用现有微信会员通过朋友圈传播方式，吸引更多人关注三十年代微信公众平台。
   　　活动如下： 
  　　1、中秋大酬宾，9月6日—9月8日，中秋大放送，全场9折优惠（消费200元以上可参加）。作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到50积分！
  　　2、会员活动展示，作为我们尊贵的会员，您每推荐一位朋友将得到10积分。
  　　通过会员卡功能，给新客户一定利益点，让新客户领取微信会员卡，可享受以下折扣↓
  　　1、注册微信会员卡，立享免费体验房一晚（国家法定节假日除外）！
  　　2、注册微信会员卡，房费立即9.5折（不能与优惠劵及团购活动同时使用）。
  　　3、注册微信会员卡，金卡限时免费办理（仅限30名）！
  　　4、注册微信会员卡，立享99元优惠房一晚（国家法定节假日除外）！
  　　5、注册微信会员卡，立即享受消费满额优惠。
  　　6、注册微信会员卡，可享受积分兑换奖品。
  　　7、注册微信会员卡，每天免费参加大转盘活动一次。
  　　凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次（免费一次，第二次参加需5积分），奖品包括：
  　　一等奖（1名）：豪华套房免费入住一晚（国家法定节假日除外，）；
  　　二等奖（2名）：标准套房免费入住一晚（国家法定节假日除外）；
  　　三等奖（6名）：价值300元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购优惠劵重叠使用）；
  　　四等奖（10名）：价值100元电子代金券（国家法定节假日除外，不能与团购及优惠劵重叠使用）；
  　　五等奖（99名）：价值50元电子代金券（不能与团购重叠使用）；
  　　会员通过各种活动及消费产生的积分，可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
  　　积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
  　　领奖时中奖者凭二维码到店领奖：向店员出示奖品二维码。店员打开门店系统，将下载好的微助手和门店系统绑定。绑定好后，扫描顾客的奖品二维码，弹出中奖信息，点击确定。同时，店员将奖品给予顾客。

3. 会员卡营销策划方案

 会员卡营销策划方案
                    　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的会员卡营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
    
  　　会员卡营销策划方案1  　　非常荣幸地欢迎您成为北京凯旋门大酒店贵宾会员；成为会员，是您在本酒店尊贵身份的象征！在此，我们将以最优质的服务、最舒雅的环境为您提供一个奢华怡然的私密休闲空间。
  　　为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。
  　　 一、购卡 
  　　1、贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。
  　　2、请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本酒店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本酒店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本酒店的档案记录为准，并交手续费50元）。
  　　 二、会员卡的使用 
  　　1、消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常结算。
  　　2、请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。
  　　3、刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。
  　　4、宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。
  　　5、首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。
  　　6、本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。
  　　7、本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。凯旋门大酒店（贵宾汇）
  　　会员卡特殊礼遇：
  　　1、持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699元。
  　　2、持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。
  　　3、持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
  　　4、持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。
  　　尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：
  　　1、持商务卡、紫金卡酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。
  　　2、持至尊卡的会员：
  　　持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。
  　　3、会员全年享受7天法定假日半价房：
  　　5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。
  　　中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。
  　　圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。
  　　4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。
  　　会员卡营销策划方案2  　　为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。
  　　 一、销售目标任务： 
  　　职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20000元楼面主管、门迎主管
  　　10000元吧台主管
  　　20000元
  　　 二、会员卡充值： 
  　　1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。
  　　2、充值≥5000元，≤50000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。
  　　3、充值≥50000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。
  　　 三、会员卡销售管理办法： 
  　　1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。
  　　2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。
  　　3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。
  　　 四、会员卡销售奖励政策： 
  　　1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。
  　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。
  　　3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。
  　　4、本次售卡的第一名，另奖励200元。五、会员卡销售考核办法：
  　　1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的`百分比乘以500元，最终计算出考核所得。
  　　2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。
  　　 六、会员卡使用细则： 
  　　1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
  　　2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。
  　　3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
  　　4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
  　　5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。
  　　会员卡营销策划方案3  　　 一、销售人员销售目标拟定 
  　　（一）推广初期：
  　　1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）
  　　2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案。
  　　3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。
  　　4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。
  　　5.预定销售目标计划。
  　　（二）推广成熟期：
  　　根据固定客户的需求做出周期销售计划。
  　　1.开发新的客户源，了解合作意向。
  　　2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
  　　 二、销售人员销售业绩考核 
  　　（一）各级销售人员工作责任制
  　　1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
  　　2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。
  　　3.销售主管工作职责：
  　　（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。
  　　（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。
  　　（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。
  　　（4）销售业务。
  　　（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
  　　（6）对销售助理的工作进行评估。
  　　（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
  　　（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护。
  　　（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
  　　（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
  　　（11）积极拓展新的客户渠道。
  　　4. 销售助理工作职责：
  　　（1）协助主管拓展销售渠道。
  　　（2）完成主管分派的销售任务。
  　　（3）积极执行销售工作。
  　　（4）店内支票会员的办理、跟催。
  　　（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩。
  　　（6）维护客户关系。
  　　（7）汇总客户资料。
  ;

4. 餐饮会员运营方案

一、大力度留存会员
1、全渠道转化会员
‘天财商龙’的智慧餐厅功能，“服务即会员”，提高转化会员的数量。

（1）点餐即会员
通过点餐红包、强制认证、勋章宝箱等活动引导食客注册，尤其是随客群体，传统营销无法转化随行客人成为会员，通过手机点餐的营销手段，可以把进店客流的50%以上轻松转化为会员。

除了传统的H5点餐方式，点餐小程序正被广大餐饮商家所青睐，它具备快速获取顾客信息、微信下拉的便捷入口、顺畅的点餐体验等优势，可以帮助商家更高效地转化会员、提升顾客体验。
（2）支付即会员
通过手机扫码点餐，可显示各种会员卡优惠方式，通过价格差异吸引顾客成为会员或进行储值，相比收银台买单引导储值更容易触达到每位买单客，转化率一般在买单客的20%-30%左右。

（3）评价即会员
评价功能不仅可留存顾客满意度信息，又可作为转化会员的最后一步，当食客支付完成后可跳转评价界面，评价奖励券或积分可吸引部分非会员注册，成为客人离店前最后一环，促进会员转化，且评价奖励券可带动复购，提升顾客消费频次。

2、会员裂变营销
可借助现有会员展开裂变玩法，如砍价活动、拼团活动、三级分销等都可在线上快速裂变，为餐企拉新更多潜在顾客。借助会员裂变营销，一方面在线上各渠道提高了品牌曝光度；另一方面，在会员分享裂变的过程中，可通过设置堂食券、外卖券、商城券实现不同场景的引流效果。‘天财商龙’的智慧餐厅功能
裂变营销方法1：砍价小程序
【操作建议】任何券均可作为砍价商品，明星菜品券限时限量砍价活动打造爆品，宣传效果俱佳；如1元购买原价68元的锅底，分享20人砍价可购买。
【操作提示】活动时间不要过长，1天-2天即可，券有效期建议30天-60天，过长容易使顾客忘记使用。 
裂变营销方法2：三级分销
三级分销通过消费、充值给予邀请人相关奖励，激励更多用户主动推广成为会员。
【操作建议】直接邀请人，根据消费金额的5%自动奖励金额；二级邀请人，根据消费金额的2%自动奖励金额；或者根据邀请人数多少，赠送不同张数的优惠券。
【操作提示】该活动适用于顾客-顾客之间裂变，也适用于员工-顾客之间裂变。
裂变营销方法3：拼团
顾客可以在小程序中发起拼团活动，可拼团电子券及实物商品，通过微信传播起到裂变转化会员的效果。
【操作建议】商品可选择半成品或菜品优惠券，拼团人数一般设置在2-5人，拼团活动时间不要过长，1-3天即可。
【操作提示】拼团的商品支持虚拟商品（电子券）和实物商品，实物商品支持邮寄。

二、复购营销
餐企可以通过“线上购买券包”、“会员日活动”、“小额储值”、“评价返券”等营销方式来提高顾客的消费频次。
1、线上购买券包
【操作建议】设置组合式券包，含多种代金券，限定使用场景、有效期。
【案例分享】某火锅4月推出19.9元购买30张累计916元的组合券包活动，含外卖专用券10张，堂食券5张，新品尝鲜堂食券10张，闲时券4张，底料券1张。
2、会员日活动
设计月度、周度会员活动，增加会员专属福利，培养会员消费习惯、增加顾客消费频次。
【操作建议】在每月选定一天为“会员日”，提供给新老会员门店折扣券、外卖满减券等优惠活动，引导会员下单。
【操作提示】线上线下优惠内容应差异化。
3、小额储值
【操作建议】降低储值门槛，提升消费者接受度，如充300送30、充500送60、充1000送150。   

4、评价返券
评价奖励券是重视与会员共同互动的一种方式，可设计堂食券、外卖券，针对性引导顾客在不同场景内进行复购。
【操作建议】券有效期在7-15天，不要过长；代金券、菜品优惠券效果更佳。

三、搭建商城/餐饮新零售

1、吾享商城
吾享商城助力餐企搭建自媒体线上店铺，销售食材原材料、品牌周边产品。通过线上线下的深度融合，与会员真正打通，实现会员用户的增值和变现。


在下一个阶段，会员营销的重点将从“广获客”过渡到 “精准营销”，通过聚焦会员分层、RFM模型、私域流量等，提高会员粘性，打造餐饮商家的“忠实会员池”。以上工具及方法案例由天财商龙提供，禁止转载！关于餐饮经营的方方面面，欢迎采纳、关注，向我们发起提问，共同探讨！

5. 如何推销餐饮行业的会员卡

以下是推销餐饮行业的会员卡的方法：1、可以异业联盟，与其他有大量客流的企业做互惠的联盟机制。2、可以提高顾客的到店率，也可以将市场细分将会员卡分类制作要有一定特色。3、如果顾客在店里消费五次以上可以自行设计会员卡的封面。4、将自己的照片或家人照片作为背景，或者比如对于高等学校则赞助学校的某个大型活动。5、以抵值券或会员卡作为奖品或纪念品或班级聚餐为他们留影或录像制作值得回忆的小册子或小视频来吸引学生消费。

6. 如何推销餐饮行业的会员卡

以下是推销餐饮行业的会员卡的方法：
  
 1、可以异业联盟，与其他有大量客流的企业做互惠的联盟机制。
   
 2、可以提高顾客的到店率，也可以将市场细分将会员卡分类制作要有一定特色。
  
 3、如果顾客在店里消费五次以上可以自行设计会员卡的封面。
  
 4、将自己的照片或家人照片作为背景，或者比如对于高等学校则赞助学校的某个大型活动。
  
 5、以抵值券或会员卡作为奖品或纪念品或班级聚餐为他们留影或录像制作值得回忆的小册子或小视频来吸引学生消费。

7. 餐饮充值卡营销方案

 餐饮充值卡营销方案
                    餐饮充值卡营销方案， 通过举办促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入扩大品牌影响力。下面是餐饮充值卡营销方案。
  餐饮充值卡营销方案1  以充值卡（可起其他名字如：会员卡｛VIP、SVIP｝一卡通｛以下以充值卡代替｝）的形式进行推广使用，消费便捷、实用（特点）
  1、通过“充值卡”的推广，建立起会员机制，培养忠实顾客群体。树立新形象， 赢得口碑。
  2、通过以充值卡的形式推广使用，提高餐厅营业额。 对象：20-40岁主流消费群，家庭和上班族
  促销策略
  1、采用即充即送的促销手段进行充值卡充值卡的推广，提高办卡率。
    
  宣传策略
  1、5月上旬起（开业期间）进行充值卡的预热宣传。前期主要通过宣传单设置悬念。
  2、推广期制作宣传单页2万份，1万份通过报纸进行夹报投放，其余1万份用于美食街各门店周围商住楼和住宅区派发，进行充值卡的推广宣传。
  3、设计制作5000份充值卡消费指南，随餐厅发放（主要针对办卡顾客）进行充值卡“卡的优点、使用说明、优惠政策、门店地址电话”的'信息传达。（上菜的时候或等人的时候服务员进行发放解说）
  4、门店设计制作橱窗海报、收银台卡、桌卡进行充值卡优惠政策宣传推广。
  5、门店营业员重点宣传促销，对点餐的顾客重点宣传办卡的优惠和好处，鼓励其办卡。
  活动时间2016年5月1日活动主题：开业大酬宾，美味齐分享
   方案二 
  1、利用原有店铺即江南灌汤包，在店铺进行宣传（进行发传单，优惠券）凡在本店消费的顾客可获优惠券（具体优惠情况根据在本店铺的消费情况决定1-10元不等）
  2、可在本店进行充值卡宣传和办卡“一卡两用”既可在该店消费也可在新店消费办卡消费可享8折优惠（只能使用充值卡才能享八折）
  3、也可充值多少元赠店铺优惠券，充值多少为VIP、SVIP
  餐饮充值卡营销方案2   饭店充值促销活动方案 
  为了提高餐厅营业额，加大会员促销的力度，经各部门开会研究决定，__年餐厅会员卡营销方案如下：
  一、新vip会员卡招募日期：__年12月28日(店庆日)起
  二、新vip会员卡：
  1、会员卡售价：会员卡198元/张;
  a.老会员换新卡：
  _针对于即将到期的老顾客会员，短信提醒来店续卡;
  _老会员续卡优惠：
  198元/张，赠158代金券一张;
  b.新会员办卡：
  _ 198元/张(裸卡);或258元/张，赠158代金券一张;
    
   2、会员促销活动： 
  _生日短信祝福
  会员管理系统设置会员生日提醒功能，逢会员生日，餐厅通过短信向会员表达生日问候及邀约;
  _生日优惠：
  逢会员生日，持本人会员卡来店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免单(持有效证件)，并可获赠指定生日蛋糕一份;
  _节假日及店内特惠活动短信提醒告知
  店内节假日促销通过短信形式告知会员
  _积分兑换周期
  店内定期推出会员消费积分兑换礼品活动，指定每一礼品的兑换积分，会员可凭已有积分兑换指定礼品;
  兑换周期如下(每期16天)：
  __.3.15-__.3.31;__.7.15-__.7.31;
   3、积分管理、礼品兑换 
  _按金额积分，每消费1元积1分(尾数也可积分)。
  兑换周期内，礼品兑换：
  _积分满__00分，可兑换苹果iphone4s一部;
  _积分满150000分， 可兑换苹果ipad2平板电脑一台;
  _积分满100000分， 可兑换佳能数码相机一部;
  _积分满50000分， 可兑换影楼写真或者健身卡等(待定)
  积分500分以下(不含500)：
  积100分可兑换50元代金券一张;
  积分满3000分可兑换158元代金券一张;
  积分满4500分可兑换188元代金券一张;以此类推。
  注：兑换的代金券有效期3个月，当日及大型节假日均不可使用。
  _积分为会员终身累计，会员卡过期，续卡后原积分转入新卡;
  _老会员每推荐一位新会员，可享受新会员的第一次消费积分，即根据新会员第一次的消费所得积分，赠送给老会员(推荐人)同样的消费积分;
  _会员积分从__年12月28日起开始执行。
   4、会员卡章程 
  _此卡仅限在喜多屋中环银泰店消费享受会员价;
  _此卡不与店内其它优惠活动共享;
  _此卡仅作会员身份证明，不挂账，不作它用;
  _此卡限本人使用，同行十位以内可共享，超过十位不共享;
  _此卡若遗失，需到店缴纳30元工本费，挂失补办新卡;
  _此卡的最终解释权归陕西喜多屋餐饮管理有限公司所有。
   三、推广 
  1、店内推销(范围：全员)，树立全员销售意识，每销售会员卡一张，积1分，积满8分，赠售卡人158元代金券一张，作为奖励;
  2、户外、网络广告、银泰及店内易拉宝摆放、短信投放(突出店庆及会员火热招募中)。
  餐饮充值卡营销方案3   销售活动策划方案 
   一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推 
  出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）；
   二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷； 
   三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一） 
   四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐； 
   五、活动时间： 2011年11月1日——至2011年12月31日
   六、活动细节： 
   1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折； 
  B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；
  C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4折；
  D、一次性充值10000元即送2000元，相当于12000元现金使用；等于8.3折；
    
   2、活动充值与优惠金额： 
  A、面值3300元的40张价值共132000元；
  B、面值5800元的30张价值共174000元；
  C、面值9200元的20张价值共184000元；
  D、面值12000元的10张价值共120000元；
  说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。
   3、充值规定：A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡； 
  B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；
  C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；
  D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；
   4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓名及电话号）； 
   5、使用规定：A、顾客购物时出示有效消费卡； 
  B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；
  C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；
  D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消费；
  E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；
  F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；
   6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使用者身份确认）——扣除当次消费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）； 
   7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元； 
  B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；
  C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；
  D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；
  说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的2.5%。

8. 餐饮业如何巧妙的推销会员卡？