营销成功案例

1. 营销成功案例

 导语：了解营销成功案例，会让我们对营销有更多方面的认识。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。
   1.可口可乐公益电话亭广告   商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
   商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
   虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。
   2.回家吃饭 APP   “回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。
   这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。
   3.农夫山泉   非常良心，右下角可以关闭广告。
   非常良心，右下角可以关闭广告。
   大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。
   此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。
   4.#吴亦凡即将入伍#的H5   不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。
   网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。
   这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。
   但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。
   当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。
   5.美颜相机：“我好看，世界才好看”   “好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   “好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。
   细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
   究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。
   6.故宫淘宝   一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。
   7.Nike刘翔   刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
   刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
   在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。
   8.UBER   20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。
   话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。
   10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。
   12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。
   阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
   阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
   9.马桶盖   今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸弹，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。
   接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。
   他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。
   1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。
   2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
   2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
   3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
   3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
   思想聚焦(粉丝1190w)当时就发了。

2. 成功营销案例

 成功营销案例
                       　　导语：从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
    
       　　惊险之旅11月中旬，我们一行三人前往东非高原一个古老的国家——埃塞俄比亚。这里正经历着一场由国内的政治斗争所引发的骚乱。去之前国内有报道说骚乱中已经死亡了几十人，我们不得不把机票往后改签了一周时间。听说首都的骚乱已经结束了，我们才出发。
       　　经过14个多小时的长途飞行终于到达了首都亚的斯亚贝巴，那里的国际机场比想象中的机场要漂亮很多，据说是不久之前刚花1亿多美金由韩国人改造的。机场里看上去还是非常地安全，但在街上偶尔能看到一些持枪的军人在巡逻。
       　　不过据说在北边的城市巴哈达尔骚乱还在进行中，但是幸运的是当我们几天后从亚的斯亚贝巴赶到巴哈达尔的时候，那里的骚乱也平息了，可以说我们一路与骚乱擦肩而过。
       　　埃塞俄比亚地处东非高原，首都亚的斯亚贝巴的气温常年保持在摄氏10几到20多度之间，温度并不像想象中的非洲那么高，只是由于处于高原上，日晒特别强烈，在日光下会非常的热，但是只要在背阴的地方就非常凉爽。
        　　东非的中国商机 
       　　本来想下飞机就买个当地的手机卡，但是据当地的朋友说，手机卡不是随便就可以买到的，要去电信部门申请，一般都要等很久才能给你一个手机号码。本想骂骂这里的通信落后，但是当地的朋友介绍说，现在这里的手机网络是中国自己的企业中兴通讯在这里建设的，已经比过去的网络好多了，现在已经可以发短信息了，前几年短信都发不了，无奈只能用自己的全球通了。不过全球通在这里的信号还是相当不错的，同来的老李，对手机信号非常满意。由于他在国内还有很多生意，所以每天都要打很多电话。但是用手机往国内打一分钟要人民币30多元，老李也是心疼得直摇头。
       　　除了中兴在做移动通信网络以外，华为在当地做着固定电话网络。当地的固定电话刚刚升了位。中国的两家通信企业已经在当地市场上牢牢地把握住了移动与固定电话两项业务。
       　　这里的通信还是比较落后，网吧里上网一小时需要近30元，而且速度非常慢。
       　　如果仅仅以为在通信这种项目上中国企业有所涉足，那就真小瞧了中国人的经商头脑。跟我们同行的一个在当地住了3年的朋友小刘说：“这里很多道路都是中国人修建的，包括围绕首都市区一圈的环城公路。现在已经有很多家中国的建筑工程公司在这里修路建桥以及开发房地产项目。这里到处一片大兴土木的架势，这里现在变化很快，已经有不少高楼了，几年前来的时候，站在我们自己的楼上可以把首都的景色一览无遗，可是我们的楼只有四层。”
       　　在亚的斯亚贝巴有一个号称非洲最大的市场——蒙利卡托，范围很大。一个个大街区把密密麻麻的简易平房分隔开来，一个个小店就像20世纪80年代中国的小杂货铺，在这里转几圈就会迷路。不过据说这些小杂货铺也是类似国内“前店后厂”的销售模式，别看门脸小，在不远处都会有比较大的厂房或者仓库，因为门面房的租金在这里特别高。
       　　大市场里卖各种货物的铺位都集中在一起，从各种工业产品到日用生活必需品以及粮油食物基本都可以在大市场里找到。埃塞俄比亚各地乃至非洲其他国家的零售商都会来这个大市场里批发进货。如果你看看各家店铺里的产品，会发现整个市场几乎90%的物品都是MADEINCHINA，仿佛走进了中国的小商品批发市场。从电灯、开关、文具一直到服装、鞋帽、简易衣柜，全部都从中国进口的。中国的世界工厂的形象在这里又得到了验证。看上了这里一双不错的皮鞋，一问商家果然是中国产的。当然市场里也充斥着来自中国的各类假冒伪劣产品，国内已经比较少见的劣质旅游鞋，这里到处都是。当地人也很清楚中国的物品质量。当地一位叫保罗的黑人朋友半开玩笑地说：“你们中国有两种产品，质量好的全都出口到欧美国家，质量差的都到我们这里来了。”
       　　在这里听说一个故事，几年前一个中国人做生意亏本后，把所有积蓄都拿出来买成雨伞运到这里来卖，结果挣了足足的一桶金，后来在这里生意越做越大。在亚的斯亚贝巴还遇到了几个做生意的中国人，别说是阿姆哈拉语、英语了，连普通话还说不好呢，就只身一人来到埃塞俄比亚，而且生意做得还不错，不得不佩服人家的勇气。
       　　从蒙利卡托回到市区，我们来到一家叫“唐人街食府”的中国餐馆。进门的吧台上摆满了“四特酒”，原来这里的老板是江西人。他很热情地招待我们坐下，由于离中国距离比较远，海运一个集装箱过来要30多天的时间，所以菜谱上的很多菜已经卖光了。老板说进了一集装箱的货还在海上，有一些菜缺原料没有办法做，等集装箱到了就可以多做很多菜了。
       　　老板原来在一个中国公司驻埃塞俄比亚的办事处工作，工作结束后发现这里的商机就留了下来，一面经营餐馆一面做些其他的生意。“现在这里餐馆竞争也激烈，前几年这里只有两家中国餐馆，现在已经有七、八家了，生意越来越不好做。”据说，前几年中国餐馆少的时候炒土豆丝都要卖到60元多一盘，现在餐馆多了，已经20元左右一盘了。
       　　埃塞俄比亚是非洲人口第二大国，有7000万的人口。正是看到这个巨大的市场，现在来埃塞俄比亚的中国人不论是做贸易、开工厂还是中国公司派驻在这里的工作人员都越来越多，街上的小孩子见到我们都会大声地喊着：“CHINA!CHINA!”
        　　巧遇穆尔西人 
       　　我们在亚的斯亚贝巴的一家旅行社预订机票打算去巴哈达尔的时候，走进来一男一女两个皮肤相当黑长得非常瘦的人，而且女的.下嘴唇还被割开了耷拉下来，样子有点吓人，看过去不像是埃塞俄比亚人。预订机票的工作人员说：“你们非常幸运，他们就是穆尔西人，我们埃塞俄比亚本国人都很少见到他们。”
       　　穆尔西人生活在埃塞俄比亚西南部的奥莫河流域，是世界上最原始的部落之一，现在约有5000多人。穆尔西女子10岁左右就开始练习往嘴里放盘子，盘子型号不同，都是泥土烧制或用木块做的。盘子平时放在嘴里，吃喝时才摘下来。开始往嘴里放盘子前要用小刀将下嘴唇和牙龈之间切开一个口子，使下嘴唇与齿根分离。然后，先放一个小盘子把口子撑开，使其不再长回去。日后逐渐将小盘子换成大盘子，嘴唇自然越撑越大，最大的嘴唇能翻到头上把脸包住。这个痛苦的过程伴随着女孩成长为妇人。男人们则胳膊、大腿、前胸和后背处都用尖刀划满了杠杠，一条杠代表杀过一个人，身上杠越多越受人尊敬。为了偷牛或抢媳妇，部落间的拼杀“造就”了很多这样的“英雄”。
       　　旅行社的工作人员说可以和他们照相，但是按规定在穆尔西当地和他们拍一张照片要2元钱。我们很高兴地要与穆尔西人照相。旅行社的人咨询过他们后，又跟我们说，这两个穆尔西人说因为是在亚的斯亚贝巴，所以照一张需要10元钱。机会难得10元就10元吧。穆尔西人听说我们同意了，非常高兴。那个女的马上脱掉上衣赤裸着上身，换上他们本民族的服装，又把嘴上的盘子放上跟我们合影。
       　　心理学家解释这种自残行为是一种本能，越原始的民族表现得越明显。自残的潜意识是要显示自己的存在和与众不同，保护自己不被历史淹没。
        　　巴哈达尔之旅 
       　　买好机票后，我们出发去了埃塞俄比亚另一个著名的城市巴哈达尔。埃塞俄比亚国内航班都是美国生产的小飞机福克50，满员时可乘坐56人。由于飞机小，飞起来的时候受气流影响飞机经常晃动。第一次坐这么小的飞机，心里真是有些害怕。我们领到的登机牌都是空白的，上了飞机自己找位子，只要空着就可以随便坐。
       　　巴哈达尔城市不大，主要的道路两旁有不少高大的树木，风景还不错。这里到处能看到人们骑着中国的自行车。老牌的“凤凰”在这里十分普遍，真的不得不佩服中国人的出口能力。
       　　我们从酒店乘车大约一个小时来到了非洲第二大瀑布青尼罗河瀑布。导游卡里提带着我们经过了一座据说17世纪葡萄牙人建造的古老石桥，经过一个当地人的小村庄，又翻过一座小山才看到瀑布。
       　　我们几个走得气喘吁吁，一路上当地村庄里的小孩们一直跟着我们，他们都光着脚走山路，比我们跑得快多了。一直喊着“CHINA”向我们兜售当地的手工艺品，还有直接向我们要钱的。
       　　眼前的瀑布并不如我们想象中的大。因为之前听说这是一个宽400米，高50米的壮观瀑布。导游卡里提指着不远处的发电站说：“现在中国人在这里修水电站，因为要蓄水，所以瀑布水量减少很多。比以前差远了。”又是中国人!
       　　我们住的GHION酒店就在美丽的塔纳湖的湖边，湖中游两个岛，一个男人岛一个女人岛。在巴哈达尔的最后一天我们打算非洲第二大瀑布青尼罗河瀑布去岛上看看。从码头出发，我们坐船看到湖中有很多人划着小竹筏，竹筏上全是木头。导游告诉我们，这些人都是去岛上砍柴的，然后把柴运出来。原来不光有上山砍柴，还有下湖砍柴的。大约半个小时，我们就抵达了KABRANGABRIEL岛，就是所谓的男人岛，岛上绝不允许女人上来，岛上有一块牌子上面明确写着不许女士进入，据说这座岛上连动物也全都是公的。岛上野生着许多咖啡树，不愧是咖啡的发源地，到处都有野生的咖啡树，红色的结浆果非常漂亮。
       　　岛上的修道院里的壁画美丽极了，全是宗教题材。埃塞俄比亚宗教气氛很浓重，是非洲唯一的东正教国家，教堂随处可见。
       　　临走时随行的导游跟我们聊天问我们：“你们中国人大部分是什么宗教信仰?”我们说：“没有，我们大部分中国人都没有宗教信仰。”导游瞪着眼睛很惊异地看着我们，仿佛不敢相信，又问了一句：“那你们信什么?”
    ;