在线等跪求这道战略管理案例分析作业答案

1. 在线等跪求这道战略管理案例分析作业答案

　　从不能收回的大额投资上做文章，从社会需求的高度选择战略目标，制定项目规划，迅速招商。不了解具体情况，只能给你这些建议。将我对市场的判断发给你，希望对你有帮助。
　　中国房地产企业发展战略分析

　　在企业的发展过程中，战术上出现问题一般情况下不会造成太大的损失，调整起来也相对容易。而战略上出现问题，可能会导致企业错过发展机遇，投资方向失误等重大损失，所以企业一定要重视发展战略问题。企业发展战略简单讲就是站在社会的高度，综合分析影响市场需求的因素后，制定的企业方向和发展目标。

　　下面我列举几个目前影响房地产市场的主要因素:

　　因素1：
　　2009年全国商品房总成交量66369万平方米，按每套商品房八十平方米计算，约830万套。其中，有多少是以投资和炒房为目的成交的，随着国家打击炒房政策的陆续出台，特别是即将出台的物业税政策，如果这一部分购买力当水分挤掉，真正以居住为目的的购买力还能剩下多少。
　　因素2：
　　2010年国家推出政策房包括经适房，廉租房等580万套，2011年将再投资1.5万亿，建设1000万套，随着中国国力的增强及国家扩大内需的需要，后期有没有再加大开发力度的可能，对中国的房地产市场会造成多大影响。
　　因素3：
　　在中国百分之八十的城镇人口买不起房子是个现实问题，中国作为社会主义国家政府绝对不会漠视这种现象的长期存在，政府一定会解决这个为题。我们要分析的是解决的速度和范围，以及可能对房地产市场的影响。
　　因素4:
　　现行的房地产调控政策，已经对炒房和投资等市场需求产生影响。现在我们将物业税政策也列入参考因素。参考发达国家的物业税政策，例如：美国实行地区差额税率，税率是总房款的5--0.27% 。结合中国的实际国情，还要考虑到低收入人群的负担能力，房产调控的作用，拉动内需等因素，综合分析中国的物业税政策，采用差额累进税率的可能比较大，那么最高税率可能高于5% ，最低税率可能大大低于0.27% 。
　　因素5：
　　2010年对660多个城市统计显示，连续6个月电表读数为零的空房率高达6540万套，足够两亿人居住。国家会不会让一方面大批人买不起房子，另一方面大量住房闲置的局面长期存在，中国社科院出版的蓝皮书中指出，中国房地产泡沫超过50%绝不是没有依据的。

　　这些因素对中国的房地产市场走向会产生多大影响，何时产生影响，我们无法准确判断，但是，我们必须分析这些因素，为企业制定发展战略提供参考依据。
　　为了更客观的分析这些因素，我们必须站在社会责任的高度来思考。中国是社会主义国家执政党是共产党，共产党是人民的党代表人民利益，虽然一些腐败现象与共产党全心全意为人民的宗旨相违背，但是，总的来说政府还是代表着人民的利益的，随着共产党员整体素质和修养的提高，全心全意为人服务的宗旨一定会体现得更加完美，在中国不能考验共产党的高尚特别是解决民生问题的决心。

　　一 政府一定会持续开发，甚至主导以安居 自住为需求的房地产市场，直至房价的理性回归。
　　1 解决老百姓的住房问题，是当前中国政府面临的主要民生问题之一，80%的城镇人口买不起房子已经成为严重的现实问题，中央政府已经开始将这一问题的解决情况与地方政府的政绩考核，用地政策等相挂钩，所以各级地方政府会积极响应。
　　2 推行这一政策，对各级政府的财政收入影响不大。
　　首先，中国人在消费观念上更倾向于购买经适房，将房租当月供，将来会留下自己的房子，经适房的需求量会远远大于廉租房，政府开发经适房的投入最终会由消费者买单，可以很快收回，同时还带动了税收收入。
　　其次，政府可以零利润开发，在土地价格不变的情况下，在房价中挤出开发商的利润就可以使房价大幅降低，对地方政府的财政收入不会有太大影响，后期随着物业税收入在地方财政收入中比例的加大，及土地出让金用于市政工程的专款专用，地方政府在保证形象工程建设，保证财政收入的同时，将会不断降低土地价格，拉动房价的理性回归。

　　二 在中国推行物业税势在必行
　　1 是保证地方政府财政收入平稳充裕的重要税收来源。例如：美国州以下地方政府曾经80%的税收来源于物业税税收，虽然现在比例降到70%，但是20年来总税额增加了五倍。而中国地方政府的财政收入主要来源是土地出让金，占总税收的比例也在70--80%，不但收入不稳定还带来一系列社会问题。目前在中国已经具备了开征物业税的条件，只要在税率的制定上兼顾到低收入人群的应税能力，推行物业税是完全可行的。
　　2 是调控住房分配，抑制投资炒房的必要手段。
　　住房是生活必需品，不能成为投资炒作的赚钱工具，否则，就会向热钱炒作葱 姜 蒜一样，会带来民生问题。而税收政策无疑是调控住房分配打击投资炒房的最有效手段。
　　三 房地产市场未来的局面
　　1 现行的购房贷款政策，遗产税政策，二手房交易税政策等，已经开始影响个人投资资金向房地产市场的投入，国家正在酝酿实施的物业税政策将会进一步产生影响。
　　2009年全国商品房总成交套数约830万套，如果将投资炒房部分的成交量当成水分挤出，以自住为实际需求的成交量还能剩下多少我们无法准确判断，但是我们知道2010年660多个城市的空房就高达6540万套，是2009年总成交量的7.9倍。可以肯定投资炒房所占的比例很大，投资是为了赚钱，在国家调控政策下如果投资房地产的钱不好赚，这部分资金必然流向其他方向，只能剩下真实的需求。根据国家统计显示，近期商品房成交量已经比去年同期下降了46% 。
　　2 政府2011年将投资1.5亿，建设1000万套政策房，按城镇人口6.4亿，政策覆盖范围80% ，每个家庭3口人计算，将解决6%的城市人口居住为题，如果政府持续投资建设，一定会直接拉低住房价格，同时使大量购房人放弃购买商品房而转向购买政策房。2011年政策房的建设量已经超过了2009年的商品房总成交量，在国家政策的内挤外压下，与政府平行开发的房地产项目将会陷入滞销的泥潭，房地产企业将会面临巨大的经济损失。
　　3 在住房降价和物业税的沉重负担下，现存的6540万套空房会走向哪里，如果30%选择卖出就会有1962万套商品房涌入市场，如果全部涌入市场可以解决2亿人的居住为题，按2009年的商品房成交量，可以满足8年的市场需求。

　　四 在这样的市场背景下，房地产企业需要站在企业发展战略的高度，合理制定应对方案，提前处置和摆脱危险项目。
　　任何商品的市场都是发展变化的 ，房地产市场也一样，不会永远是盖了房子就能买的市场环境。目前78家央企已经开始有序退市，部分房地产企业开始兼并重组，高危险项目房地产公司开始退地。那么房地产企业该如何应对呢。
　　1 建筑企业要厉兵秣马，尽可能与政府接轨，准备分享1,5万亿的政策房蛋糕。
　　2 房地产开发企业尽可能和政府开发方向脱轨，将与政府平行开发的待建，在建，待售项目的规模，控制在企业的安全红线范围以内。

　　五 房地产企业新的发展战略方向
　　目标人群----政府开发的政策房覆盖范围以外的中高收入人群。市场需求是：
　　1 改善生活质量，提高住房标准的中高档住宅小区。
　　2 旅游，度假，养生地产。
　　3 政府支持的旧村改造项目。
　　六 在企业发展战略转型期，新机遇必然面临新挑战。
　　1 如果企业选择与政府合作，共同开发政策房，过低的开发利润会严重影响企业的发展速度。想保证企业的发展速度，就必须寻找新的开发方向。
　　1 面临发展战略转型的不是几个企业，而是整个中国房地产业，前期僧多粥少的局面一定会出现，竞争将会非常激烈，淘汰不可避免。
　　2 企业要在激烈的市场竞争中求生存求发展，对开发项目必须有准确的市场定位，根据目标人群的消费要求，选择规划建设出更符合中高收入人群消费要求的环境 配套 户型，才能使企业在发展中处于优势地位。

2. 战略管理案例分析

个人认为单就这个事件分析，员工是违反了明文规定；但是他用自己违反的代价挽回的是公司的损失（比如安全事故），说明该员工有公德心，有较好的团队精神。
所以奖惩并行，一方面重大事件应首先知会自己的上级，再采取措施；自己随意行动是不对的，假如设备漏电，或部件磨损掉落，岂不危险，所以必须要考虑员工自己的安全，否则公司很难承担责任。另外，追究设备维护人的责任，保养记录没有做到位。安全生产，预防为主！

3. 企业战略管理案例分析题，急求

 导致山居小栈经营不理想的主要原因是：
   A. 地处风景区边缘，如果来客是68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇，那么从山居小栈到景区的距离已经影响一部分年老夫妇入住。
  B. 38%的游客是第一次来此游览，并且是提前已预订上酒店、住所，失去了这部分市场。
 C. 并没有与旅游公司合作，只做散客生意，已经在某种程度上失去了大部分旅游客户市场。
 D.  旅游区居住不论是酒店，还是朴实方便的住所，提供的就是服务，而罗生却认为重要的不是提供的服务，而是管理，在战略上失去山居小栈的定位。
 E. 从内部管理讲，不断接到顾客抱怨，增设了简单的免费早餐后，经营情况比罗生预料的还要糟，说明内部管理并不到位，达到让客户满意的效果。
F. 山居小栈是否够一个旅游团居住，66%的游客在当地停留超过三天，需要住同一旅店，在某种程度上，或许会因规模限制失去了与旅游团的合作机会。
 2.山居小栈的发展前景：
 优势：具有资金优势，山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览，有市场发展潜力。
劣势：不够酒店规模，管理不到位，不注重服务，没有给自身定位，所以不够清晰客户来源，没有与旅游团合作或周边其它类似风格的住所合作，可够一个旅游团人员入住，自身宣传不够，无论网上，还是借用旅游社，或知名的平台如携程、去哪儿网等等，没有旅馆的休闲娱乐设施，对于超过一天的住客的饮食解决
机会：目前人们旅游的观念有部分是观景，不需高档酒店入住；对于在当地停留时间长的客户都是潜在客户群体；风景名胜区，有源源不断的客户。
威胁：这一带旅店的平均入住率是68%，而山居小栈入住率较低，没有明晰定位，失去客户；很多游客还是转转然后去别家投宿了，前台销售定位及人员水平都不足；78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而山居小栈硬件设施不足以让客户满意；如果没有营销策略，将失去38%的第一次旅游客户；除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争，竞争力激烈。
3.改变山居小栈现在的不利局面的措施：
A. 与旅游社或知名平台合作，与个体导游合作
B. 对于山居小栈的定位要明晰，定位于家居式，价位中档，服务规范
C.与同档次的同行合作，成为兄弟单位，争取旅游团的合作; 也解决偶然性的客户多的情况。
D. 网络营销，以增加网上预订的销售量。
E.考虑山居小栈到景区距离，尝试解决方案，不投资，找个体出租车司机合作，或找旅游区的旅游车合作，延长路线等
F.休闲娱乐设施投资进行评估预算，在三到五年内不能回收的话，则需要考虑出手山居小栈。

4. 一道企业战略管理的案例分析题

陨落原因：主要是对环境缺少战略分析，对PEST分析预测失误。
　　一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。二是美国处于经济衰退期，市场萧条。
　　三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。（12分）
　　（2）启示：
　　首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。
　　其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。
　　最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。

5. 企业战略管理案例分析

导致山居小栈经营不理想的主要原因是：
   A. 地处风景区边缘，如果来客是68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇，那么从山居小栈到景区的距离已经影响一部分年老夫妇入住。
  B. 38%的游客是第一次来此游览，并且是提前已预订上酒店、住所，失去了这部分市场。
 C. 并没有与旅游公司合作，只做散客生意，已经在某种程度上失去了大部分旅游客户市场。
 D.  旅游区居住不论是酒店，还是朴实方便的住所，提供的就是服务，而罗生却认为重要的不是提供的服务，而是管理，在战略上失去山居小栈的定位。
 E. 从内部管理讲，不断接到顾客抱怨，增设了简单的免费早餐后，经营情况比罗生预料的还要糟，说明内部管理并不到位，达到让客户满意的效果。
F. 山居小栈是否够一个旅游团居住，66%的游客在当地停留超过三天，需要住同一旅店，在某种程度上，或许会因规模限制失去了与旅游团的合作机会。
 2.山居小栈的发展前景：
 优势：具有资金优势，山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览，有市场发展潜力。
劣势：不够酒店规模，管理不到位，不注重服务，没有给自身定位，所以不够清晰客户来源，没有与旅游团合作或周边其它类似风格的住所合作，可够一个旅游团人员入住，自身宣传不够，无论网上，还是借用旅游社，或知名的平台如携程、去哪儿网等等，没有旅馆的休闲娱乐设施，对于超过一天的住客的饮食解决
机会：目前人们旅游的观念有部分是观景，不需高档酒店入住；对于在当地停留时间长的客户都是潜在客户群体；风景名胜区，有源源不断的客户。
威胁：这一带旅店的平均入住率是68%，而山居小栈入住率较低，没有明晰定位，失去客户；很多游客还是转转然后去别家投宿了，前台销售定位及人员水平都不足；78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要，而山居小栈硬件设施不足以让客户满意；如果没有营销策略，将失去38%的第一次旅游客户；除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争，竞争力激烈。
3.改变山居小栈现在的不利局面的措施：
A. 与旅游社或知名平台合作，与个体导游合作
B. 对于山居小栈的定位要明晰，定位于家居式，价位中档，服务规范
C.与同档次的同行合作，成为兄弟单位，争取旅游团的合作; 也解决偶然性的客户多的情况。
D. 网络营销，以增加网上预订的销售量。
E.考虑山居小栈到景区距离，尝试解决方案，不投资，找个体出租车司机合作，或找旅游区的旅游车合作，延长路线等
F.休闲娱乐设施投资进行评估预算，在三到五年内不能回收的话，则需要考虑出手山居小栈。

6. 企业战略管理案例解析

企业战略管理案例解析
                   
    　　引导语：海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断。下面是我为你带来的企业战略管理案例 ，希望对你有所帮助。
   
    　　海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
   
    　　C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
   
    　　金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金摘技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
   
    　　省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的`零售终端虎口夺食。
   
    　　金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一
   
    　　轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
   
    　　面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
   
    　　如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
   
    　　问题：
   
    　　1.运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
   
    　　2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?
   
    　　3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?
   
    　　答：1、 (1)S：产品市场占有率高(市内：95%;全省：60%);有一定生产加工能力;
   
    　　(2)w：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色;
   
    　　(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力;
   
    　　(4)T： 来自于金杯啤酒的竞争压力。
   
    　　2、营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点，忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。
   
    　　3、(1)公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。
   
    　　(2)竞争战略层次上，宜采用差异化战略
   
    　　(3)职能战略层次上，宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发晶牌，同时针对金杯加强促销活动。    ;

7. 管理学案例分析，急急急急急！！！！

现年67岁的赫鲁在过去14个月中疯狂入账230亿美元，刷新了10年来全球个人财富增长最快的纪录。 

　　赫鲁的父亲是黎巴嫩移民，曾是某旅馆老板，后来因投资地产而发迹。上世纪80年代，赫鲁接手父亲家族生意，开始在地产项目上大展拳脚。投身商业后，赫鲁迅速表现出了非凡的生意头脑，特别是他的商业嗅觉极其敏锐。 

　　和富有盛名的沃伦·巴菲特一样，赫鲁在过去的20年中在投资方面也展现出了卓越的能力。他总是能发现那些价值被低估的公司，收购下来后再把他们改造成赚钱机器。 

　　上世纪80年代中期，墨西哥经济深陷债务泥潭，公司价值达到历史最低点。赫鲁决定去“购物”了。他买入了一批这样的企业，不到10年间，这些公司的市场价值已经平均翻了300倍。 

　　现在来看，赫鲁做的最重大一次交易是1990年收购Telmex(墨西哥国家电信公司)。在墨西哥私有化开始的时候，赫鲁和西南贝尔公司以及法国电信公司共同购买了这家企业。赫鲁出资17亿美元拿到了控股权。虽然人们都觉得赫鲁当时的出价偏高了，但是他一直认为这是一桩非常好的生意，他知道这家企业具有很大的潜力。 

　　赫鲁瞄准的并不都是并购，他也进行一些小规模的股权收购。1997年，在乔布斯重回苹果公司之前，他购进了苹果公司3%的股份，当时的股价是每股17美元，但是一年之内17美元变成了100美元。赫鲁在2000年接受美国《商业周刊》采访时说：“我们在购买苹果公司的股份时，它的市值还不及公司资产的一半，这是家好企业。” 

　　赫鲁觉得人们通常会错误地认为一些老式的企业最终要被淘汰，但实际上，这些企业仍然在发挥很大的作用。赫鲁甚至认为，在数字时代，很多工业时代的明星企业可能会焕发“第二春”。他认为这些企业在数字时代仍会找到新的出路，从而保持增长。 

　　2000年左右，赫鲁开始进军互联网和个人电脑领域。但在当时，Telmex在墨西哥仅有1000万电话用户，500万手机用户。有一半的墨西哥人没有能力租一条电话线，更不用说买电脑了。所以，赫鲁的投资当时还是有很大风险的。不过，赫鲁对此毫不担心。他说：“电话和因特网很快就到达那些最贫穷的地区，不仅仅是每个人一部电话，我们还要让他们都能用上网络电话。” 

　　他和墨西哥国家教育秘书处联系，确保每个学校都至少有一部能上网的电脑。不过赫鲁本人还不会用电脑，更不用提上网了。1999年圣诞节，他的孩子送给他一个笔记本电脑，他笑称：我只会一项操作，那就是按“开机”键。 

　　现年67岁的赫鲁在过去14个月中疯狂入账230亿美元，刷新了10年来全球个人财富增长最快的纪录。折算下来，在2006年里，赫鲁平均每小时进账高达228万美元。赫鲁财富的陡增主要是由于他手中的股票价格一路飙升。据统计，墨西哥股市在过去的一年中总市值增加了将近一倍，而赫鲁名下企业的总市值占到当今墨西哥股市总值的近一半。
2010年福布斯全球富豪排行榜10日在纽约发布，墨西哥电信大亨卡洛斯·斯利姆·赫鲁成为全球首富，而比尔·盖茨则从榜首位置跌落到第二。这也是近三年来世界首富的第三次易主。
赫鲁的财富总额估计约为535亿美元，在过去的一年中增长了185亿美元。赫鲁拥有拉丁美洲最大的电信运营商之一墨西哥美洲电信公司（AmericaMovil）部分股权，价值约为230亿美元，而该公司的股票在去年上涨了35%。

8. 一道企业战略管理的案例分析题

陨落原因：主要是对环境缺少战略分析，对PEST分析预测失误。
　　一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。二是美国处于经济衰退期，市场萧条。
　　三是在企业快速成长时，忘记了可能存在的财务危机。（12分）
　　（2）启示：
　　首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必然自食其果。
　　其次，战略方案的选择对企业的成长是非常重要的。
　　最后，当战略执行中发生偏差时，必须进行果断的战略调整。