三只松鼠的融资风险分析

1. 三只松鼠的融资风险分析

线下业务困局待破


近几年，休闲食品成了日常生活消费品的新宠，三只松鼠创始人章燎原也实现了从“街头混混”到“亿万富翁”的逆袭。根据三只松鼠的官网显示，截至2018年，三只松鼠卖出零食超160亿元，市场占有率为行业最高。


不过，在来伊份、百草味、良品铺子等行业巨头挤压下，三只松鼠深陷“低毛利率”泥潭。


据此前招股书披露，2015年-2017年上半年，三只松鼠的综合毛利率分别为26.90%、30.20%、30.90%，对手良品铺子2015-2017年度的毛利率分别为32.7%、32.7%、29.4%（与产品线有关），虽看似棋逢对手，但相较良品铺子线上线下全渠道模式运营而言，三只松鼠的轻资产运营并不占优势。


“三只松鼠少了线下门店的运营成本，原本应该在利润上更具优势，奈何其线上业务是靠巨额的广告和买流量砸出来的，再加上常年大打电商促销战，所以和同行的较量未占上风。”上述食品行业人士表示。


这些年，三只松鼠营销费一直属于“大手笔”。三只松鼠娱乐营销经理闵济与曾透露，2015年三只松鼠在淘宝站外投放的广告就近亿元。而长江商报记者梳理发现，在其营收中，近八成收入来自淘宝，双十一当天销量甚至可以占据全年近十分之一，其在淘宝平台上的广告投入更是“不菲”。


也是基于此，三只松鼠才出现了毛利率呈逐年上升趋势，但仍低于传统坚果行业45%-50%的毛利率。其中，核心产品坚果的毛利率甚至出现了比其主营业务的毛利率还低的情况。


为了摆脱市场对其盈利能力的担忧，三只松鼠也积极应变，早在2016年9月，首家线下“三只松鼠投食店”开业；2017年6月成立了松鼠影视，还计划建设松鼠小镇开展旅游业；去年 5月，三只松鼠持续发力，宣布正式入驻零售通平台，直接触达商场及小卖店。


从目前的成果来看，线下布局未见明显突破。“目前而言，三只松鼠想发展线下，但是线下成本还是很高，很难往下走。”鲁振旺认为，未来三只松鼠和良品铺子、百草味的竞争应该是长期的。


业内分析认为，食安问题或成为三只松鼠上市路上的最大绊脚石，而从其对线上渠道过度依赖，线下业务发展不明晰的情况下来看，有可能影响持续盈利能力，也可能为三只松鼠IPO增添变数。【摘要】
三只松鼠的融资风险分析【提问】
您好【回答】
我是百度咨询的合作律师，已经收到您的问题了【回答】
2012年2月，在安徽芜湖国家高新区，人称“松鼠老爹”的章燎原注册成立了三只松鼠品牌，定义为以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及b2c品牌销售的现代化新型企业。在当时互联网商业兴起的风口下，三只松鼠自成立起，就引起了众多人的关注。

成立后，三只松鼠就获得了idg资本两次共计150万美元的投资，是当时中国农产品电商获得的最大一笔天使投资。带着巨额的创业资金，三只松鼠踏上了快速发展的跑道。

同年6月19日，三只松鼠在天猫商城正式运营上线，主推坚果类产品，但其自身的定位是“多品类的互联网森林食品品牌”。在当时注重低价的电子商务领域，三只松鼠自诞生起就有着鲜明的品牌化色彩，它用来吸引客户的最大卖点已经不是价格，而是商品质量和服务。【回答】
感谢您的提问，祝您生活一切顺利！【回答】
说了好像没说【提问】

线下业务困局待破


近几年，休闲食品成了日常生活消费品的新宠，三只松鼠创始人章燎原也实现了从“街头混混”到“亿万富翁”的逆袭。根据三只松鼠的官网显示，截至2018年，三只松鼠卖出零食超160亿元，市场占有率为行业最高。


不过，在来伊份、百草味、良品铺子等行业巨头挤压下，三只松鼠深陷“低毛利率”泥潭。


据此前招股书披露，2015年-2017年上半年，三只松鼠的综合毛利率分别为26.90%、30.20%、30.90%，对手良品铺子2015-2017年度的毛利率分别为32.7%、32.7%、29.4%（与产品线有关），虽看似棋逢对手，但相较良品铺子线上线下全渠道模式运营而言，三只松鼠的轻资产运营并不占优势。


“三只松鼠少了线下门店的运营成本，原本应该在利润上更具优势，奈何其线上业务是靠巨额的广告和买流量砸出来的，再加上常年大打电商促销战，所以和同行的较量未占上风。”上述食品行业人士表示。


这些年，三只松鼠营销费一直属于“大手笔”。三只松鼠娱乐营销经理闵济与曾透露，2015年三只松鼠在淘宝站外投放的广告就近亿元。而长江商报记者梳理发现，在其营收中，近八成收入来自淘宝，双十一当天销量甚至可以占据全年近十分之一，其在淘宝平台上的广告投入更是“不菲”。


也是基于此，三只松鼠才出现了毛利率呈逐年上升趋势，但仍低于传统坚果行业45%-50%的毛利率。其中，核心产品坚果的毛利率甚至出现了比其主营业务的毛利率还低的情况。


为了摆脱市场对其盈利能力的担忧，三只松鼠也积极应变，早在2016年9月，首家线下“三只松鼠投食店”开业；2017年6月成立了松鼠影视，还计划建设松鼠小镇开展旅游业；去年 5月，三只松鼠持续发力，宣布正式入驻零售通平台，直接触达商场及小卖店。


从目前的成果来看，线下布局未见明显突破。“目前而言，三只松鼠想发展线下，但是线下成本还是很高，很难往下走。”鲁振旺认为，未来三只松鼠和良品铺子、百草味的竞争应该是长期的。


业内分析认为，食安问题或成为三只松鼠上市路上的最大绊脚石，而从其对线上渠道过度依赖，线下业务发展不明晰的情况下来看，有可能影响持续盈利能力，也可能为三只松鼠IPO增添变数。【回答】
感谢您的提问，祝您生活一切顺利！【回答】
三只松鼠的融资风险跟哪个公司最像【提问】
百草味，良品铺子等【回答】
感谢您的提问，祝您生活一切顺利！【回答】

2. 三只松鼠的经营模式

　　三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。那么三只松鼠的经营模式是怎样的呢？下面我就为大家解开三只松鼠的经营模式，希望能帮到你。
       　　三只松鼠的经营模式   
    　　"三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的  商业模式  缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。
   
    　　三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。
       　　三只松鼠的企业价值观   
    　　忠于信仰
   
    　　基于这样一个信仰:
   
    　　要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，
   
    　　我们必须明白，
   
    　　顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业;
   
    　　公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力;
   
    　　员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
   
    　　勇于改变
   
    　　我们正处于一个急剧变化的互联网时代，
   
    　　我们正在经历一场中国食品行业时代的改变;
   
    　　而我们作为互联网食品行业的开拓者，
   
    　　我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，
   
    　　改变世界，从改变自己开始。
   
    　　不懈坚持
   
    　　我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，
   
    　　而选择坚持，意味着成功的可
   
    　　能，压力是成功最大的助推力，
   
    　　面对压力，唯有不懈，唯有坚持，
   
    　　成功，往往只是因为多挺了一会儿!
   
    　　分享协作
   
    　　我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，
   
    　　一个人的力量微弱，我们只有，
   
    　　分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，
   
    　　协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力!
   
    　　我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，
   
    　　第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
   
    　　第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
   
    　　天天学习 好好向上
   
    　　我们相信一个团队，要想走的更远，须具备以下两点:
   
    　　第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，
   
    　　第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
       　　三只松鼠的品牌  故事     
    　　1元微信红包引来查处
   
    　　作为中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠的廉政  文化  建设同样走在了全国的前列。企业ceo章燎原面向企业员工和众多合作伙伴，明确表示：互联网不应只是改变了商业模式，还应建立诚信和契约精神的新生意方式，互联网+廉政，共同践行!
   
    　　这是一个近乎“不近人情”的企业廉政案例。
   
    　　2015年  春节  ，芜湖浔涌公司工作人员春节给朋友发微信红包，每个红包1元钱。结果三只松鼠业务员鼠小叶收到了这个微信红包。当时微信红包还附有留言：“意思一下”。事件发生后，鼠小叶主动及时上报至松鼠廉政委员会，并退回了1元钱。
   
    　　三只松鼠就因为这1元红包，三只松鼠迅速启动了查处机制。这让浔涌公司的工作人员大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“处罚管理方案”明确规定：通过支付宝、微信红包等手段进行贿赂(价值在5000元以内)，给予廉政二级处罚：廉政约谈、暂停合作和罚金。
   
    　　结果，就因为这1元微信红包，浔涌公司被暂停合作2个月。
   
    　　更为严厉的企业廉政案例，在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日，合作企业临安青睐，向三只松鼠员工鼠阳明提供住宿，违反了企业的廉政规定。结果三只松鼠与临安青睐停止合作两个月。
   
    　　2014年初，浙江省三门建安工程有限公司向三只松鼠员工行贿5000元。三只松鼠直接决定，未来不再与该公司进行任何形式的合作，并给予主动汇报上交款项的员工2000元奖励。
   
    　　员工平均年龄24岁
   
    　　“三只松鼠”1600名员工的平均年龄只有24岁，为了鼓励年轻人，公司选用了多名90后主管，一些工作时间短但能力突出的年轻人迅速走上领导岗位。谈起未来，章燎原希望将“三只松鼠”打造成为食品行业的电商龙头品牌，“创业不难守业难，公司的扩张总有一天会遇到瓶颈，到那时只有靠科学的管理，才能让企业走得更远”。
   
    　　与高校联合开办“松鼠班”
   
    　　松鼠集团与安徽职业  教育  的“百年名校”安徽商贸职业技术学院关于人力资源培育的“战略合作”合同签署完毕。按照双方达成的初步协议，电商“松鼠班”、“松鼠商学院”都有了初步的合作框架，双方立志将未来的“松鼠商学院”打造成中国电商业人才的“黄埔军校”。
   
    　　按照双方的设想，“松鼠班”、“松鼠商学院”中，学历教育、职业教育将融为一体，课堂不仅设在学院，也会设在公司，教学内容既有课本内容，更有公司实践，两者并行不悖，同步推进。
   
    　　CEO带人砸掉苏州投食店
   
    　　2016年2月12日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原带领投食店项目人员砸掉苏州投食店引发外界关注。据三只松鼠方面透露，此次将苏州投食店砸掉重新装修，公司将损失200余万元，高于三家投食店开业以来的盈利。不过，事件发生后有外界质疑三只松鼠砸店是炒作。对此，三只松鼠方面独家回应北京商报记者表示，此举并非炒作，由于之前的投食店较为成功，年轻团队在业务上有些膨胀，因此，在苏州店的细节品质上才会出现问题。“三只松鼠是一个简单透明和值得信任的企业，有任何好的和不好的问题，都会在官微上公开，包括出现的廉政问题。”

3. 三只松鼠是外资控股吗

三只松鼠不是外资控股。三只松鼠公司成立于2012年，是目前中国最大的食品电商零售企业。其主要经营模式就是利用互联网进行线上产品销售，主营业务包括坚果、干果、膨化等全品种休闲食品。在三只松鼠公司发展初期，该公司便受到风险投资公司的投资，IDG和今日资本分别对三只松鼠公司投入了150万美元和600万美元的资金。2015年，峰瑞资本又投资了3亿元。到2017年，三只松鼠公司发展迅速，经营规模扩大，并计划登录深圳证券交易所的创业板。我国市场经济越来越成熟，消费者日常生活中已经离不开网络购物。随着电商和物流的实力越来越强劲，如今我国已经把大力发展电子商务作为国家经济发展的一个战略。目前三只松鼠公司的发展离不开国家政策的支持。三只松鼠的主要业务就是销售以坚果为代表的休闲食品，随着中国的休闲食品市场的扩大和消费者需求的增加，有利于三只松鼠公司利用现有的资源继续扩大规模生产销售，获取利润。

4. 三只松鼠的互联网金融风险

亲亲， 你好，三只松鼠的互联网金融风险：伴随互联网电商时代的兴起，三只松鼠拿到了几轮大额风险投资，在三只松鼠的招股书中，亦明确写道其面临销售渠道集中度较高、主要产品占营收比例过大的风险，高级管理人员及相关人员认识不足的金融风险。【摘要】
三只松鼠的互联网金融风险【提问】
亲亲， 你好，三只松鼠的互联网金融风险：伴随互联网电商时代的兴起，三只松鼠拿到了几轮大额风险投资，在三只松鼠的招股书中，亦明确写道其面临销售渠道集中度较高、主要产品占营收比例过大的风险，高级管理人员及相关人员认识不足的金融风险。【回答】
它的内部控制存在什么问题呢【提问】
亲亲， 您好，存货验收流程不规范、存货清点盘查不及时、产品出库易出错的内部控制问题。【回答】
人力资源方面呢【提问】
亲亲， 您好，企业人员总体素质水平不高，线下的销售结构非常分散，爆品和非爆品并不突出。【回答】

5. 三只松鼠的销售模式

“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。

6. 三只松鼠的企业团队

“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。近日，互联网坚果老大“三只松鼠”着实火了一把。原来，豪气老板把汽车、高档手机作为年终奖发放给优秀员工，去年的奖品也是如此。

7. 三只松鼠的主推产品

 碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成，无任何公害污染的天然绿色食品。夏威夷果：又名“澳洲坚果”，被认为是世界上最好的桌上坚果之一。果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。吊瓜子：本名栝楼籽。吊瓜籽粒大肉多，含丰富的不饱和脂肪酸、蛋白质和多种氨基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。腰果：腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21%，含油率达40%，各种维生素含量也都很高。为世界“四大坚果”（核桃、扁桃和榛子）之一。 和田玉枣：产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜好、干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A 、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。黑加仑葡萄干：生长时间长，天生是黑色的外表，世界少见的葡萄干，无籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼劲十足。 大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香，滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……

8. 三只松鼠的机会和风险

亲亲，很高兴为您解答，三只松鼠的机会和风险是三只松鼠在休闲食品市场，占据第一规模，销售规模比良品铺子高40%，净利润和良品铺子基本持平，这主要与渠道结构有很大关系。良品铺子渠道从2014年开始积极布局线上线下，线下以加盟为主，减少直营占比，实行掌柜承包制和店长加盟商制，品牌商托管加盟店，渠道非常良xing和稳健。三只松鼠目前在电商渠道依存度过大，电商行业增长从2015年伊始下滑，平台流量费用、销售费用持续升高，对三只松鼠的带来一定压力哦。【摘要】
三只松鼠的机会和风险【提问】
亲亲，很高兴为您解答，三只松鼠的机会和风险是三只松鼠在休闲食品市场，占据第一规模，销售规模比良品铺子高40%，净利润和良品铺子基本持平，这主要与渠道结构有很大关系。良品铺子渠道从2014年开始积极布局线上线下，线下以加盟为主，减少直营占比，实行掌柜承包制和店长加盟商制，品牌商托管加盟店，渠道非常良xing和稳健。三只松鼠目前在电商渠道依存度过大，电商行业增长从2015年伊始下滑，平台流量费用、销售费用持续升高，对三只松鼠的带来一定压力哦。【回答】
亲亲，一方面得益于三只松鼠赶上了国内消费升级的大环境和时间点，从坚果品类实现了快速突破；另外，三只松鼠通过成功打造卡通坚果品牌和互联网短平快销售模式快速占据了市场份额，成为了坚果电商细分领域领先者。在坚果电商领域，有新农哥、百味草、猫诚电商、中粮我买网等一大批同质化休闲食品网络品牌和渠道，另在花茶、果脯类目均有着细分市场领衔的各类品牌，如在茶叶电商品类中有艺福堂、天福茗茶、八马等行业知名品牌牢牢阻击哦。[心][心]【回答】