读了《世界上最伟大的推销员》的观后感？
2024-05-16 14:43
1. 读了《世界上最伟大的推销员》的观后感？
《世界上最伟大的推销员》读后感
最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
2. 谁有《世界上最伟大的推销员》的读后感？
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。 《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
3. 求一篇世界上最伟大的推销员读后感
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。 读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 今天，我开始新的生活。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 一、活着，因为有爱 看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 二、工作，为了价值 扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。
4. 《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感
《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感1 高中的时候，同桌推荐《世界上最伟大的推销员》一书，刚接触时以为书的内容会更偏向“推销”，也很诧异同桌为什么喜欢读这样的书。读了之后，我才发现，与其说这是一本讲推销技巧的书，倒不如说它是一本与心理暗示有关的、锻造精神世界的书。整本书都在向阅读它的人展示积极、向上、乐观、热情、自信、勇敢等等美好品质，说服人们向这些美好品质靠拢。 最近因为情绪不好，时常没精打采。恰逢我又读了一遍《世界上最伟大的推销员》这本书，突然被其中的第十三章所感染。 “潮起潮落，冬去春来……自然界万物都在循环反复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。” 我也是一个普通的人，我也会遇到令自己开心、令自己烦恼的不同事情。但是，我要记住，今天的悲伤也许预示着明天的快乐。沉浸在烦闷中实在愚蠢，倒不如控制好情绪，迎接新的一天。 “弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。”我要学会控制情绪。 我该怎么控制自己的情绪呢？我该怎么与消极情绪对抗呢？书中以诗歌的形式展现了对抗的方法： 沮丧时，我引吭高歌。 悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。 恐惧时，我勇往直前。 自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。 穷困潦倒时，我想象未来的富有。 力不从心时，我回想过去的成功。 自轻自贱时，我想想自己的目标。 总之，今天我要学会控制自己的情绪。 对！“沮丧时，我引吭高歌。”快点儿走出这沮丧的漩涡！我已经因为沮丧浪费了几天的时间，难道明天，这新的一天，还要向它让步？ 对！“悲伤时，我开怀大笑。”我可真不喜欢那充满悲伤的泥淖！凭什么要让悲伤来控制我的大脑？我要学会自己控制情绪，我要做自己情绪的主人！ 请与我从今天起，学会控制情绪！ 《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感2 我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。 热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。 团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。 只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。 全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的.国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。 充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。 《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感3 《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。 羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。 《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。
5. 世界上最伟大的推销员读后感
希望可以帮到你！
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很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
6. 世界上最伟大的推销员读后感
从书名看似乎是指导推销员获得成功的书，可细细翻阅却发现这是一本立志的书，不论你是从事哪种职业，一定能从中获取力量。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 今天，我开始新的生活。 羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天。 羊皮卷之三 坚持不懈，直到成功 羊皮卷之四 我是自然界最伟大的奇迹。 羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。 羊皮卷之六 今天我要学会控制情绪。 羊皮卷之七 我要笑遍世界。 羊皮卷之八 今天我要加倍重视自己的价值。 羊皮卷之九 我现在就付诸行动。 羊皮卷之十 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染别人。 我想我的理解还是非常浅薄的，还要多读几遍，好好体会。建议各位有机会的话，也来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上知道你，给你安危、给你鼓舞，是你立于不败之的地的力量源泉。
7. 谁能给我来篇《世界上最伟大的推销员》2000字读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感 读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 今天，我开始新的生活。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 一、活着，因为有爱 看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 二、工作，为了价值 扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，将来老婆孩子就得了，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，小子，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 三、伟大，源于不懈追求 《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 坚持，才是硬道理。 作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。 为了生命的价值，坚持吧。 一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。 在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。 奔跑吧，迎着朝阳。
8. 世界上最伟大的推销员读后感
全文： 世上的漂亮动人的女子，每每像是由于命运的差错似地，出生在一个小职员的家庭；我们现在要说的这一个正是这样。她没有陪嫁的资产，没有希望，没有任何方法使得一个既有钱又有地位的人认识她，了解她，爱她，娶她；到末了，她将将就就和教育部的一个小科员结了婚。 不能够讲求装饰，她是朴素的，但是不幸得像是一个降了等的女人；因为妇女们本没有阶级，没有门第之分，她们的美，她们的丰韵和她们的诱惑力就是供她们做出身和家世之用的。她们的天生的机警，出众的本能，柔顺的心灵，构成了她们唯一的等级，而且可以把民间的女子提得和最高的贵妇人一样高。 她觉得自己本是为了一切精美的和一切豪华的事物而生的，因此不住地感到痛苦。由于自己房屋的寒伧，墙壁的粗糙，家具的陈旧，衣料的庸俗，她非常难过。 这一切，在另一个和她同等的妇人心上，也许是不会注意的，然而她却因此伤心，又因此懊恼，那个替她照料琐碎家务的布列塔尼省的小女佣人的样子，使她产生了种种忧苦的遗憾和胡思乱想。 她梦想着那些静悄悄的接待室，如何蒙着东方的帏幕，如何点着青铜的高脚灯檠，如何派着两个身穿短裤子的高个儿侍应生听候指使，而热烘烘的空气暖炉使得两个侍应生都在大型的圈椅上打盹。她梦想那些披着古代壁衣的大客厅，那些摆着无从估价的瓷瓶的精美家具。 她梦想那些精致而且芬芳的小客厅，自己到了午后五点光景，就可以和亲切的男朋友在那儿闲谈，和那些被妇女界羡慕的并且渴望一顾的知名男子在那儿闲谈。 然而事实上，她每天吃晚饭的时候，就在那张小圆桌跟前和她的丈夫对面坐下了，桌上盖的白布要三天才换一回，丈夫把那只汤池的盖子一揭开，就用一种高兴的神气说道：“哈！好肉汤！世上没有比它更好的……” 因此她又梦想那些丰盛精美的筵席了，梦想那些光辉灿烂的银器皿了，梦想那些满绣着仙境般的园林和其间的古装仕女以及古怪飞禽的壁衣了；她梦想那些用名贵的盘子盛着的佳肴美味了，梦想那些在吃着一份肉色粉红的鲈鱼或者一份松鸡翅膀的时候带着朗爽的微笑去细听的情话了。 而且她没有像样的服装，没有珠宝首饰，什么都没有。可是她偏偏只欢喜这一套，觉得自己是为了这一套而生的。她早就指望自己能够取悦于人，能够被人羡慕，能够有诱惑力而且被人追求。 她有一个有钱的女朋友，一个在教会女学里的女同学，可是现在已经不再想去看她，因为看了之后回来，她总会感到痛苦。于是她由于伤心，由于遗憾，由于失望并且由于忧虑，接连她要不料某一天傍晚，她丈夫带着得意扬扬的神气回来了，手里拿着一个大信封。 “瞧吧，”他说：“这儿有点儿东西是专门为了你的。”她赶忙拆开了信封，从里面抽了一张印着这样语句的请帖： “教育部长若尔日?郎波诺暨夫人荣幸地邀请骆塞尔先生和骆塞尔太太参加一月十八日星期一在本部大楼举办的晚会。” 她丈夫希望她一定快活得很，谁知她竟带着伤心而且生气的样子把请帖扔到桌上，冷冰冰地说： “你叫我拿着这东西怎么办？” “不过，亲人儿，我原以为你大概是满意的。你素来不出门，并且这是一个机会，这东西，一个好机会！我费了多少力才弄到手。大家都想要请帖，它是很难弄到手的，却又没有多少份发给同事们。将来在晚会上看得见政界的全部人物。” 她用一种暴怒的眼光瞧着他，后来她不耐烦地高声说： “你叫我身上穿着什么到那儿去？” 他以前原没有想到这一层；支吾地说： “不过，你穿了去看戏的那件裙袍。我觉得它很好，我……” 瞧见他妻子流着眼泪，他不说话了，吃惊了，心里糊涂了。两大滴眼泪慢慢地从她的眼角向着口角流下来；他吃着嘴说：“你有点怎样？你有点怎样？” 但是她用一种坚强的忍耐心镇住了自己的痛苦，擦着自己那副润湿了的脸蛋儿，一面用一道宁静的声音回答：“没有什么。不过我没有衣裳，所以我不能够去赴这个晚会。你倘若有一个同事，他的妻子能够比我打扮得好些，你就把这份请帖送给他。” 出处：出自法国作家莫泊桑创作的短篇小说《项链》。 扩展资料： 创作背景： 在19世纪80年代的法国，资本主义恶性发展，大资产阶级当权，对人民巧取豪夺，政府中贪污风行，社会上道德沦丧，资产阶级骄奢淫逸的糜烂生活和惟利是图的道德观念影响到整个社会，追求享乐追求虚荣，成为一种恶劣的社会风气。 这种社会风气在小资产阶级当中同样盛行。由于这个阶级在资本主义社会中地位极不稳定，他们总想摆脱这种处境，跻身于上流行列。但是，只有少数人获得成功，而大多数在资本主义的竞争中落入更悲惨的遭遇。 在《项链》中，莫泊桑在情节序列上是一链状结构，以一条项链为线索展开故事。这种结构能够直观的表现事情发展的过程，使读者轻松自然的了解到整个故事的发展脉络。 《项链》的女主人公是一位小资产阶级职员的妻子，她面庞儿好，丰韵儿也好，她觉得自己生来是为享受各种豪华生活的。由此可见，她必然会不甘于现在平淡的生活，会热切向往上流社会的奢华享受。于是，莫泊桑安排了教育部部长乔治·朗蓬诺暨夫人的晚会，用于满足玛蒂尔德的虚荣心，也引发出一系列的故事。
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