银行客群经营是干什么的

1. 银行客群经营是干什么的

亲，很高兴为您解答❀，银行客群经营是维护优质客户的群体的，负责银行客户关系的建立和维护；负责完成相应银行产品和服务的销售指标；负责售前和售后的协调工作；负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系。银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用。[大红花]【摘要】
银行客群经营是干什么的【提问】
亲，很高兴为您解答❀，银行客群经营是维护优质客户的群体的，负责银行客户关系的建立和维护；负责完成相应银行产品和服务的销售指标；负责售前和售后的协调工作；负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系。银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用。[大红花]【回答】
亲亲❀，银行是通过存款、贷款、汇兑、储蓄等业务,承担信用中介的金融机构。银行是金融机构之一,而且是zui主要的金融机构,它主要的业务范围有吸收公众存款、发放贷款以及办理票据贴现等。[大红花][大红花]【回答】

2. 银行六大客群精准营销分析

亲，[开心]您好 为了更加精准营销客户，大多银行对客户采用分层分类的管理式营销，由简单的按资产登记划分，扩展为按不同年龄、不同行业、不同职务、不同投资偏好、不同属性等进行客户的细分，这意味着想要实现零售业务的长远发展，就需要从客户的特性入手，从理财规划的角度出发，找准客户需求，才能真正帮助客户实现理财目标。【摘要】
银行六大客群精准营销分析【提问】
亲，[开心]很高兴为您解答,银行六大客群精准营销分析亲，[开心]您好银行六大客群精准营销分析分为一、营销转型 二、客户心理需求 三、不同类型需求分析 四、客户的消费心理路径 五、代发客群 六、高端客群【回答】
亲，[开心]您好 为了更加精准营销客户，大多银行对客户采用分层分类的管理式营销，由简单的按资产登记划分，扩展为按不同年龄、不同行业、不同职务、不同投资偏好、不同属性等进行客户的细分，这意味着想要实现零售业务的长远发展，就需要从客户的特性入手，从理财规划的角度出发，找准客户需求，才能真正帮助客户实现理财目标。【回答】

3. “客群”对银行意味着什么

————他们的眼睛里流露出一种渴望，因为业绩的压力让他们几乎没有了思考的余地，而“客群”对他们来说既熟悉又陌生，熟悉的是客群早就在他们的系统里，陌生的是他们不存在于客群里。
  
 
  
                                          
 一：时代变迁，不在形式，而是内涵
  
 通常，银行对于客群的理解，还停留在以资产规模或是贡献程度作为区别条件的客户群体上。
  
 这一理解中，可以看出银行经营理念的尴尬，其潜在的经营逻辑是以“利润”为基础的设定，即谁的贡献大，我就优先服务谁。
  
 再往深层探寻，银行对资源的运用，特别是对高价值或潜在价值客户的服务上，有着天然的一对一优势。
  
 而互联网自2013年开始在移动端发力以来，给银行带来了全方位的冲击和挑战。
  
 首先是服务方式的改变，移动互联网产生的链接是多维多元的，不仅出现了公众号，还出现了点对点的沟通，人们可以通过各种平台进行链接，而微信作为一大客户沉淀平台，无疑是众多客户经营商竞争之地。
  
 直至后来，字节跳动推出“今日头条”、“抖音”等一系列以个性化喜好为推送机制的信息触达方式，人们才恍然大悟，原来触达才是经营客户第一要解决的难题。
  
 其次是服务内容的改变，当我们被各种产品信息、活动折扣、赠送优惠、互动游戏等营销手段包围的时候，我们发现服务商比我们自己还了解自己，不用我们找，适合我们的需求就会主动推送到我们的面前。
  
 当我们开始习惯这种服务的时候，聪明如线上服务运营团队，开始拉人入群，一时间，互联网里生态归位，各自长出群体的模样，一对一营销转变为群体性营销，成为商业经营竞相角逐的模式。
  
 再则是服务分工的改变，客群经营的核心没有发生变化，就是要找到和培育价值客户群，但互联网基因里的服务已经有很明确的分工，客群运营、新媒体、客群行为分析、客群运营策划等等，都不再是一个人或一个岗位就能完成的工作。
  
 从当下互联网客群运营的工作内涵来看，不仅是“客群运营”要有专职的团队来负责，还要有新媒体相关的团队进行需求孵化，同时，客群的行为画像还得要有后台强有力的支持。
  
 单从以上的分析，其实可以反观银行的客群服务，我们就不难发现，为什么银行在“客群”的经营上，已经不能满足到客户的需求了。
  
 
  
                                          
 二：“客群”的内涵到底是什么？
  
 在跟银行的朋友聊天的时候，我经常会问一个问题：客群的内涵是什么？
  
 大多数时候，他们都会被我这冷不丁地一问给难住，好像没有人真正问过他们这个问题，而他们也似乎没有思考过。
  
 对于这种情况我充分理解，在银行工作了24年的我，以前也没有思考过这个问题，因为工作的要求就是出业绩，看似目标清晰，但对于目标的底层逻辑却没有人帮助来定义。
  
 从银行离职以后，我有了机会对这个问题进行思考，站在第三方的角度，我可以更清晰地去分析“客群经营”这个命题，从结果反推过程、再找回归经营目标，当一层层、一点点拨开迷雾迷雾之后，似乎触及到“客群”的内涵。
  
 对于这一点，是我在看《人类简史》的时候意识到的，人从远古时代进化而来，对于“群”的概念是深深刻印在大脑之中，“群”的意义不是简单的聚集在一起，而是基于某种共同的价值认同后的确认，出于共同的需求而形成的合作机制。
  
 更赋有戏剧意味的是，远古的“智人”在群体50到150的规模时，呈现出最好的合作方式和最高效的工作效果，这一点从“客群”的管理经验上仍然有效，因为，互联网上的“客群”经营经验告诉我们，群内的人在这个阈值内最能产生价值，少了没有群体吸引力，多了则会因为意见不统一而产生矛盾。
  
 从当下线上的客群经营较好的群体“得到”、“喜马拉雅”等可以看出，输出价值，营造共同的意识、共同的沟通内容、共同的目标，是客群经营与否的标志。
  
 客群要具备共同的价值观，没有相应的价值内容输出，就成为空谈，群里的人都会变得沉默，所谓的群不是死的就是咸鱼。
  
 输出的价值要与客群中的个体、群体的需求进行吻合，才具备引导思维路径、培养核心观念、树立相同价值观的作用，也说明客群的“价值观”是具备共同建立的特性，是有着一定闭环，且开放态度的群内规则。
  
 人人都参与客群的建设，在“存在感、参与感、归属感”逐步建立的过程中，价值依附的载体——产品或服务功能才会被群成员采用，这也是“客群经营”所期待的结果。
  
 银行都看到了“客群”经营的结果，但对结果的追求有点直接，想要的“裂变”也是基于对业绩结果的期待。
  
 殊不知，业绩的裂变还需要经过“信息裂变”和“关系裂变”两个维度，简单地说，客群经营中的核心要义是：价值认同。
  
 专业价值+资源价值=价值认同，这一公式表达了客群经营的两大要素，专业价值与资源价值的作用与地位（关于专业价值和资源价值，我会在以后的文章里再详细写）。
  
 首先来谈谈什么是“信息裂变”，即给予客户群体多维度、多元化的信息。
  
 我手机里有近一半是银行的朋友，说实话，每当他们发产品信息和每日资讯的时候，是我最痛苦的时候。
  
 且不说千篇一律的内容和风格，就连出处都是相同，不得不佩服某些机构强大的营销能力，同一篇资讯可以提供给几家银行使用。
  
 从日常他们发送的信息无非是行里要求的理财、基金、贵金属等产品信息，和“中央厨房”提供的资讯，这种套娃的营销方式，受众客户不产生倦怠感都不行。
  
 而我跟银行的朋友聊到这里的时候，他们的眼睛里流露出一种渴望，因为业绩的压力让他们几乎没有了思考的余地，而“客群”对他们来说既熟悉又陌生，熟悉的是客群早就在他们的系统里，陌生的是他们不存在于客群里。
                                          
 而“信息裂变”指什么，是作为经营“客群”的团队，应根据客群的整体需求和画像，为其提供所关注的信息、资讯，而且要以客户能看懂、听懂的文字和方式来进行，从“市场、专业、情感”三个方面着手则较为靠谱。
  
 那种整篇专业术语和大道理的内容都可以放弃掉，抓住三个重点：1、与客户有什么关系；2、能带给客户什么价值；3、能帮客户解决什么问题，构建起与客群沟通内容的底层逻辑。
  
 再说说“关系裂变”，可能觉得有点小题大作，在银行不就是“客户信任的关系”吗？
  
 也对，但不完全对。
  
 关系裂变指客户关系的三大程度，第一层是指对银行服务的接受，第二层是指对银行服务人员的信任，第三层是成为客户的“社交货币”。
  
 第一层关系从自主型客户可以看出，客户对银行这个品牌是接受，会主动在APP或在线银行处理业务需求，但不代表以银行服务人员的接受。
  
 第二层关系是指客户愿意与银行服务人员交付真实需求，这是当下银行最想达成的事，但错误地理解为只要产品好就能抓住客户，请问有谁见过一家银行产品好，就能把客户一网打尽的？
  
 真正的信任不是简单地销售产品，而是客户能够信任银行服务人员的专业能力，放心地与之沟通并采纳建议。
  
 第三层关系则是未来银行努力的方向，当一位银行服务人员为客提供的服务，已经让该客户觉得向朋友推荐是一件很有面子，或是对朋友有帮助的时候，品牌才得以建立，“IP”的打造才有了基础。
  
 经过“信息裂变”与“关系裂变”以后，“价值认同”才有实现的可能，所以客群经营非一日之功，也不是简单意义上的“客群”就能实现想要的结果。
  
 那么移动互联网时代下，”客群“对银行就意味着经营的底层逻辑、原理、工作流程、方法都要进行重造，这一切的发生也正当时。

4. 银行客户经理怎样扩大银行的客户群？

银行经理如何扩大自己的客户群老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。

像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。李先生是杭州一家企业的老板，他突然想把企业开立账户的银行换了。事情的起因其实是银行的服务质量问题——他个人在存钱过程中经历的。想到自己企业的1000多万元的账户就开在这家国有商业银行，他说，除了投诉以外，还能做的就是再也不跟这家银行发生关系了。 麦肯锡公司公布的一项调查显示，工、农、中、建四大国有商业银行约20%的最优质客户已经将其最主要的银行关系转移至其他银行。该报告分析说：“这些客户的转移或流失显示了他们对银行现有服务的不满。” 在市场环境中，客户面对包括外资银行在内的多种选择，决定银行竞争实力的关键，除了资金、技术等因素外，服务已显得尤其重要。服务不好，就会导致客户流失。

因此，引进国外银行的先进经验，进行客户关系管理，已成为现代银行迫切要求。客户关系管理体系下的银行，其内部组织应采用扁平式，分事业部和功能部两大部分。这种内部组织架构明显体现了“客户为中心”的先进的经营理念。 其次实行“一站式”的客户经理负责制，包含两方面的含义：一是指每个客户，包括跨国公司、大型企业集团，都只有一个客户经理全权负责其业务，
二是客户经理是客户的金融总顾问，不仅要做好客户的拓展、管理与维护，而且要为客户提供包括战略规划、市场研判、投资专家、理财顾问、业务操作等一系列的综合金融服务。实施客户管理离不开信息技术的支持。银行的信息技术支持不仅体现在为客户经理提供了包括风险定价、客户财务分析和经营管理、客户关系往来信息管理等多种功能强大的应用软件，更主要的是其具有配套的研发机制，从而保证推出的产品能较好地满足客户的需要。