交易心理决定了交易过程的成败吗？为什么？

1. 交易心理决定了交易过程的成败吗？为什么？

也不是完全讲交易心理会决定交易过程的成败。
因为交易过程是一个比较复杂的过程，它跟个人的技术水平个人心态以及运气各方面的环境都有比较大的关系。
这个方面当中交易心态贯穿整个过程，起到比较关键的作用。
但对于交易心态的影响也是受技术方面以及外界环境的。影响并不是完全都是由交易心理来决定成败的，不过交易心理在交易过程当中占有比较大的重要的因素,比如追涨杀跌,典型的不良交易心理所造成的损失。

2. 交易过程中的影响因素有哪些？交易心理是交易成败的决定性因素吗？为什么？

        交易在我们的生活中无处不存在，大到国际商场，想到店铺交易。我们每购买一次商品，都是一种交易。如果善于交易，会为我们解释不少开支，交易也是一门技术，如果你把它做成一门艺术，相信你的人生会很很辉煌。对于一个企业来说，最需要的就是交易型人才，善于抓住交易的痛点，相信你的职业生涯会顺风顺水。

        交易也是一门技术活，如果再交易时，没有了解对方的底细，商品的信息，会给你在商品的交易过程中，增加很多阻碍，进退两难。在准备交易时，我们要做好功课，这样会给我们的交易提供很大的便利。影响交易过程的因素有哪些呢？
一、商品的质量
         在进行交易时，珍惜每一个人首先都提前了解商品的质量，然后再根据市场效应进行估价，在交易时，地方会综合考虑各种因素，进行出价。

二、商品的信息
        提前了解商品的信息很重要，如果是一些小型交易，大可不必过多在乎，及时有损失，那也不会有多少。如果是一些大型交易，没有提前了解商品的信息，你会进退两难，甚至还有很大的亏损。要是提前了解商品的信息，就例如商品的最低价和最高价，再进行价格交易时，你会知道如何把控，毕竟交易要学会及时止损。
三、心理战术
        即使你在交易时做了很多功课，对方也不会把所有的底细告诉你，毕竟这是人家的商业机密。在交易时你要懂得，善于抓住对方的心理变化，去评估出价。有时候决定交易的成败取决于打心理战术。因为心里的承受能力，是决定对方在交易时的处事表现。

        如果你想在一个行业中脱颖而出，不可能是一蹴而就，他需要常年积累经验，才会有所突破。

3. 成功交易的根本心理障碍？

　1.害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉
这样的销售员往往对客户不够了解，或者，他们所选择的达成协议的时机还不成熟。其实，即使真的提出交易的要求被拒绝了，也要以一份坦然的心态来勇于面对眼前被拒绝的现实。商场中的成败很正常，有成功就有失败。

2.担心自己是为了自身的利益而欺骗客户
这是一种明显的错位心理，错误地把自己放在了客户的一边。应把自己的着眼点放在公司的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。

3.主动地提出交易，就像在向客户乞讨似的
这是另外一种错位的心理。销售员要正确地看待自己和客户之间的关系。销售员向客户销售自己的产品，获得了金钱；但客户从销售员那里获得了产品和售后服务能给客户带来的许多实实在在的利益，提高了工作效率，双方完全是互利互惠的友好合作关系。

4.如果被拒绝，会失去领导的重视，不如拖延
有的销售员因害怕主动提出交易会遭到客户的拒绝，从而失去领导的重视。但是销售员应真正明白，拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝，但是也永远得不到订单。

5.竞争对手的产品更适合于客户
销售员的这种心理同样也反映了销售员对自己的产品缺乏应有的信心。同时，销售员的这种心理也往往容易导致一些借口：即使交易最终没有达成，那也是产品本身的错，而不是销售员的工作失误。这样的心理实际上恰好反映了销售员不负责任的工作态度。

6.我们的产品并不完美，客户日后发现了怎么办
这是一种复杂的心理障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对自己的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。销售员应该明白，客户之所以决定达成交易，是因为他已经对产品有了相当的了解，认为产品符合他们的需求，客户也许本来就没有期望产品会十全十美。
不到位的自身素质
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。

4. 对交易有害的心理状态有哪些？

1.恐惧心理
股市中,恐惧主要表现在两个方面：一则害怕损失,投资者进入股市就是为了盈利的,当投资发生亏损时就会产生恐惧心理。但是股票市场本来就是一个具有风险的市场,进入股市前就应该做好亏损的准备,以平和的心态面对得失,如果心态不好,盲目追涨杀跌,只会错上加错,在亏损的时候要反省自己,理性对待,方能减少损失。二则害怕踏空。当市场行情好转,股票出现大幅上涨的时候,投资者没有介入,这时投资者便会有一种错失机会的感觉,尤其是当原来处于亏损状态,自己由于恐惧提前出来时感觉会更加明显。这个时候投资者往往会不顾一切盲目投入,失去对市场的判断能力,让投资者忽略了市场还有其他投资机会,结果导致更大的亏损。
2.贪婪心理
贪婪是人类的一种本性,也是影响人们心理平衡的一个重要的影响因素。特别是在股票交易市场,由于股价的上下波动迅速,会对投资者的心理产生更多的紧张感,从而容易失去对股票操作交易的客观性判断。一般来讲投资人的信心会随着股价的上涨而增强,随着股价的下降而减弱。在股票交易中,当股票下跌时,人们总想以更低的价格买人,到最后坐失良机;当股价上涨时,总期望股价继续上扬,想以更高的价格卖出,导致利润回落甚至亏损。股票的价格不会一直跌,也不会一直涨,最终都会回归相对合理的价位。每个人购买股票时都应该有一个合理的心理预期价格,当股价达到这个心理预期价格时就应该获利了结。人的欲望是无穷的,当欲望膨胀的时候永远都无法满足当前的利润。
3.选择性判断
在股票市场中,当人们持有某只股票时,通常会过滤掉那些对该股票的不利消息,关注并放大对该股票有利的消息,主观地认为该股价会持续上涨。相反,倘若人们将持有的股票卖出时,通常会选择性地过滤掉该股票的利好消息,放大该股票的不利消息,并认为该股价会继续走低。人们往往会选择那些对自己决策有利的证据来证明自己,选择性地筛选信息判断股票的走势。
4.过度交易
大多股市投资者每天都沉浸在市场中,时刻盯着所持有股票的交易行情,担心错过获利的机会,所以时刻关注着股价的每一次波动。他们把市场当作赌场一样,寻求心理的刺激,股价的波动以及股市的消息无时无刻不在刺激着他们敏感的神经,以至于他们频繁地交易。目前大多数投资者都偏向于短线交易,时刻关注着价格波动,情绪也随着股价的波动而战战兢兢,往往一天下来,如同经历过数次牛市和熊市的转换,身心疲惫。这使投资人的理性思考能力受到影响,极易受到一点坏消息和较大的价格波动而终止投资行为。股票的日常波动价格是难以预测的.价格的反复无常只会让过度交易者患得患失,失去对市场的正确判断能力。选择策略吧，及时止盈止亏。
5.性急心理
在股票市场投资中,很多人总想着能够快速致富,今天买的股票,明天就必须要大涨,倘若买了几天都没有大涨甚至还跌了,内心便开始躁动、不安。当这种不安达到一定程度时便会选择将股票卖出。股票投资需要耐心,没有人能做到一买人就大涨,股票的涨跌都是市场行为,是没有绝对的规律的,因为耐心不足而终止一次投资,往往失去该次投资可能的机会并浪费了时间。因此在股市投资中,要有充足的耐心,才能更好地理性参与股市投资。
6.定式心理
定式心理是指人们由于过去的经验作用,而在心理和行为上出现固定的倾向。在股市投资上,通常表现为投资者对某一类股票格外钟情,对某种操作方法十分偏爱,即便由于情况发生变化,原先的操作方法和钟爱的股票类型已经和当前形势不相宜时,他们仍然会继续保持原来的操作方法。其实这就是我们常说的习惯,习惯一旦养成便很难更改。但是股票市场瞬息万变,热点、题材、操作理念总是在不断变化,投资者的思想必须不断适应市场的变化,不能一成不变。但是习惯的养成是日积月累的结果,需要投资者在投资过程中不断总结经验,不断学习,让定式心理逐渐改变。

5. 都说心理决定成败，究竟怎样控制交易心理

所有的交易都是在日间杂波中完成的，在日间杂波里，尤其是短线操作的时候，你无时不在面对杂波中股价上升或者下跌带来的情绪上的冲击，并映射出我们人性中存在的幻想、贪婪和恐惧，它们严重影响着你的操作思路和动作，并极大地增加了你失败的几率，还有思想上的负担，让成功变得很难。如果你不想被情绪左右，而愿意成为一个理性的交易者，那么你必须管理好你的意志，并不断提高你的交易心理控制能力，当你能够自如控制的时候，你的交易品质将会有一个质的飞跃。 本篇着重探讨关于在交易中如何控制和管理好自己的意志和情绪，希望能对你的交易有所裨益。 1、交易心理控制的基础——过硬的技术。所有的心理波动都来源于实时盘中的波动，以及这种波动对交易结果带来的影响，在这种影响下，你的心理频繁在斗争，不时地冒出很多关于买还是卖的想法，可以这么说，你面对和处理盘中突然的放量拉升或者突然的急促下跌给你的情绪上带来的冲击的能力，将决定你交易的品质，而这种能力的高低首先要取决于你的技术品质。绝大多数失败的交易者，其急剧的心理波动都来源于其对自己技术的不自信，因为学艺不精，所以无法细致而准确地判断形势，那样的结果是，他容易受情绪所支配而进行买卖，而不是建立在技术分析的基础上的。这里的逻辑关系是，交易技术往往体现了交易者的主观性，交易心理体现的则是交易者面对主观技术和市场变化的客观反应;技术分析市场，市场决定结果，结果影响心理。 如果你没有做好充足的技术准备，便急冲冲的贸然进行操作的话，你的心理负担是可想而知，而一旦你的交易是失败的，对于你的心理更是一种双重的打击，甚至会使你滑向恶性的心理循环。如果把市场比作战场的话，交易者就是一个战士，他的武器如果装备精良，那么他打起仗来是不惧怕的，而如果他手中没有武器，或者武器十分落后，他走上战场以后只能是与敌人进行肉搏拼杀，结果会怎么样呢?要知道，我们面对的市场是诡秘多变、陷阱重重的，如果你只依靠自然的人性来交易的话，那么你的希望和幻想不但不能帮助你，反而会害你一次次地亏损，使你陷入迷茫，恐惧，悲观，愤怒，甚至绝望的境地。而如果你掌握了精良的技术，市场对你来说就不再那么深奥，你面对市场的时候会十分镇定，对于瞬息万变的市场现象，你总可以窥探到它本质的变化方向，并迅速做出决断，一击致胜。 2、交易心理控制的手段——科学的训练。一个优秀的交易者，它的自信、冷静、客观、镇定、坚韧、顽强、胆大心细等等良好的交易心理的获得不是一朝一夕得来的，它必须时经过长年累月的有计划的进行训练的结果。 诚然，心理的训练时很艰难的，因为它面对的是你的本性，你固执存在的心理缺陷和心理障碍。除了坚持不断地努力，不断规范自己的交易心理，并在实战操作中得到检验和提高，之外没有更好的办法了。所以，你必须认识到训练的重要性，并果敢而坚持不懈地行动起来，而不是被动的无所作为，你必须做一个可以控制自己行为的人，并将自己的行为时时规范在你所要达到的境地，你还应该不断总结和感悟，用理性来控制情绪，把情绪限制在一个有限波动的范围，让你能时时能保持清醒的头脑，时时具备冷静分析的能力——请原谅我无法提供更好的办法去描述如何进行心理的训练，我觉得心理控制的提高，完全有赖于你的意志力以及你的决心，如果你有很大的决心，你的意志坚定，你一定会找到适合你自己的心理训练方法，并在实战操作中得到提高和完善，从而使自己具备决胜市场的能力。 3、心里控制的方法——积极的暗示。米卢之所以能成为一个优秀的足球教练，很大程度上是因为他是一个心理控制大师，同样的还有带领公牛队实现两个三连冠、带领湖人队两夺冠军的NBA金牌教练菲尔杰克逊先生，他被称作为禅宗大师，其实他们除了具备非凡的意志力外，他们还掌握了一项有效的心理控制方法，那就是积极的心理暗示。 自我心理暗示随处可见，比如你做某件事的时候，你如果能对自己心里说：“我一定能行的。”这种暗示便是一种积极的暗示，如果你垂头丧气地对自己说：看来这个我不行的，还是放弃吧。”这显然就是消极的暗示。对于一个交易者来说，面对情绪的波动，往往可以通过自我暗示来进行心理调节，无论是你面对诱惑的冲动还是幻想的盲目，抑或面对下跌的恐惧和失败的失落，你都可以积极地对自己进行暗示，让自己的心情得到舒缓，避免过分激动、紧张、懊恼、悲观等情绪、把自己调节到一个理性的交易状态下，从而能够冷静而正确地做出交易的决策。 在这个市场，你没有对手，也没有敌人，如果有的话，那个人就是你自己! 如果你能够战胜自己，你也就能在这个市场取得胜利，如果你被自己打败了，那么市场留给你的也只能是失望! 资料来自 www.168jinc.com ，望采纳
希望采纳

6. 在交易过程中容易出现哪些心理问题？

交易过程中可能出现的心理问题有：恐惧、贪婪、兴奋、沮丧等。

7. 怎样对待交易心理？

不因一笔交易的失利而失去信心，也不因几次交易成功而骄傲自负。当你能快速从赚钱的激动和损失的失落中平静下来的时候，那就是好的心理状态。

比如有的人通过运动让自己平静；有的人通过听歌让自己平静；有的人看看自己想买的那栋别墅让自己平静。你也需要在市场磨练中找到能使自己保持平静的方法。
不用特别关注交易心理，只要在交易中坚持自己的原则，可以遵守自己的交易计划，那就是有潜力的交易者。
①多学习，关注专家的观点同时保持质疑态度。
②交易不能着急，一波行情过去还有下一波。
③形成一套自己的分析方法，如何判断趋势和进场位置。
④慢慢建立自己的资金管理计划，首要目标是长期生存，然后是稳定增长，最后才是获取高额收益。
⑤多做有效的反思和总结，这是一切越来越好的前提。

8. 在交易过程中容易出现哪些心理问题

投资的心理偏见是影响交易者决策的最直接因素，无论是基本面还是技术面分析，都只是形成这种心理偏见的原材料。特别是在这种极端行情下，投资者的心理尤为重要，从容面对市场，汇查查建议，投资者需要走出这三种最常见的心理偏见误区：
1、“厌恶损失”交易误区：陷入这个误区最明显的表现就是不愿意“止损”，“厌恶损失”的恶魔一旦作怪，投资者就容易陷入“死扛”，逃避面对他们做出了错误的决定，在这种剧烈波动的行情下，更是难逃损失的命运。
2、“后见之明”交易误区：每当一项资产价格下跌后，市场总会爆出一则消息表明那是主因。而投资者亦认为，这些事件是可被预见的。但事实上，行情永远比利空与利多消息来得快，毕竟普通投机者永远不可能成为第一手资料的获得者。
3、“追趋势”交易误区：投资者经常会通过资产过去的表现来判断往后的行情，当然，以史为鉴是我们分析行情的方法。但是，历史并不会简单的重复，如今就能照葫芦画瓢，这样的投资并不具备可持续性。今年的这种“活久见”行情，就让很多人为此得到了教训。