论题：销售技巧比销售态度更重要的辩论赛，需要论点？

1. 论题：销售技巧比销售态度更重要的辩论赛，需要论点？

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？

既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

2. 求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！

您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【摘要】
求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！【提问】
您好！很高兴回答这个问题
作为一个销售来说，我自己也是销售，可以用我的真实事例来说，我们在卖产品的时候，只是把产品的基本特点告诉客户，客户只会说:好的，我回去再考虑一下，我回去再商量一下。
如果出现了这个问题，是成交不了的呢，那么这个时候销售还能用的上专业知识吗？用不上了，只能靠销售技巧。跟客户说:既然您喜欢的话，这个价格我去帮您争取一下，刚好今天老板有在，您要是能定，我现在就去争取最优惠价格了
希望我的回答对你有帮助【回答】

3. 求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！

你好，1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。
2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。【摘要】
求助，辩论销售技巧比专业知识更重要！【提问】
你好，1、销售的对象不是机器。电脑可以判断出你的专业知识回答是否准确，但这并不能帮你把产品销售给客户。
2、销售的本质。产品只是销售的工具，而销售的本职，就是人与人之间的有效沟通，专业知识可以辅助销售技巧，取得客户的信任，保证更好的沟通，却不是沟通最有效的工具。【回答】
有没有举例子的案例【提问】
这个在百度免费的就能查到了【提问】
就像在销售一件东西，别人看中的是你如何你让他决定买，比起专业知识，别人更愿意听的是你的平时话转换，而不是死板的专业知识。【回答】
还有其他的吗【提问】
暂时没有了【回答】

4. 辩论赛题目面对客户销售态度重要还是销售技巧重要，新手求高手指点。

个人认为销售技巧最重要，而销售态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分，是融合在销售技巧过程之中的。
        个人认为优秀的销售人员应该具备素质：
           1、勤勉踏实，诚信待人的态度。优秀的销售首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是销售人员最大的销售技巧。
           2、专业的产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个销售都应当追求的目标。
           丰富的行业知识，包括本公司产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。
           3、优秀的表达能力，包括会问、会听、会说。这就要求问的有水平，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。
           4、运筹帷幄、把控大局的能力。优秀销售人员选择公司会把职业发展和公司及行业发展前景联系起来，懂得如何去规划市场，进行渠道开发，业务拜访，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。 
           5、强烈的成功欲望。销售人员除了赚钱的激励外，还希望自己能通过销售成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。总之只知道赚钱，不想当老板的销售，一定只是一个无名小卒而已。如果说美国总统十之八九都是从律师走出来的话，那我想中国的私营企业老板十之八九也是从基层业务员做起来的。
          最后我觉得对于销售人员而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？技术？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！个人理解，希望互相学习交流！

5. 辩论赛销售技巧比客户关系更重要

您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【摘要】
辩论赛销售技巧比客户关系更重要【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲，在销售过程中大家会接触各行各业的人，因此各种类型的人我们也都会遇到。而我们作为销售员来讲目的只有一个就是成交。掌握好销售技巧我们可以从容的应对各种形形色色的人。在短时间内与客户达成买卖，拼的就是速度。而客户关系则需要与客户长时间的沟通以及心灵上的交流，达到赢取客户的信任。【回答】
我举个例子，做销售的可能都遇到过。和客户谈好明天几点几点见面或者签合同，而到了第二天客户说不见了（有事）或者说不考虑做了。我要说的就是在处理客户关系的时候长时间的放置和沟通会影响我们签约。而利益的趋势，我们也很难处理客户关系。我个人认为销售技巧更重要.【回答】

6. 辩论赛,辩题是面对顾客销售态度比销售技巧重要，我们持反方观点，现在征求论点论据！

你好，我是上海市洋泾高级中学辩论社社长，希望我的回答能给你帮助。

首先既然您说您是新手，我就说说辩论基本的东西。
首先拿到您的这个辩题，您有这样几个工作要做。
第一，查清定义。比如 什么是销售态度？什么是销售技巧？
第二，比较平台。因为对于这个辩题而言，其主体格式为XX比XX更重要。
我们暂且称其为比较性辩题。
那么对于比较性辩题，一个衡量的标准就显得非常重要。
因为，显然在面对顾客这个问题上，销售技巧和态度都是必须的。
我们今天所要辩论的是何者更重要？


既然是你反方，我做个正方立场吧。
首先，互联网作为一个前提，
那么我们首先来分析互联网的特性，
互联网销售相对于店面销售，区别在哪里？
或者这么说，消费者更愿意相信哪一个？

很好，明确这个，正方就埋了个地雷。
因为在人的潜意识中，态度能够缩短距离。
而技巧却是一种算计的表现。
这话我不会说，但是评委能感觉到。

那我细细说说我的看法。
首先，我希望您明确一个问题。
这个重要是相对于谁而言的呢？
是相对于顾客而言的？还是相对于公司而言的？
我相信都有，那么我们分开看。

第一，对于顾客，这点对方非常好打。
将心比心，作为一名消费者，企业已经占有生产资料和人员优势。
也就是说，在消费这个市场交换的过程中，消费者已经占有弱势地位。
其次，无论是怎样面对消费者，那都是一个沟通的过程。
那何谓沟通？是建立在平等自愿的关系上所建立的一种关系。
如果说在这其中，销售技巧多于销售态度。
对于顾客而言，你觉得会偏向那方？

其次您要明白销售技巧和销售态度完全是独立的，
什么意思呢？
就是说，并不是销售技巧能带来销售态度。
这两者必须独立，要不然就有中立和否定辩题之嫌。

其次，我们再来看看公司方。
对于公司而言，没错，是追求利益最大化。
可这利益最大化是一天的利益最大化呢？
还是保持长时间的利益最大化呢？
从观众的认可程度带来企业的长期发展上
我相信对方这点也不难打。

随便这么说了一说正方，希望能给你启发。
如果还有问题，您可以追问。

7. 一场辩论赛的资料 辩题是销售技巧重要还是销售运气重要。

　　我先说一下我的看法
　　首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。
　　其次，这个辩题讲的实质上是“更”的问题，所以我们强调运气重要，并没有否定技巧没用。所以对方无论怎么说，你都可以强调，技巧是有用，但是运气更重要。
　　再次。我们详细看看技巧和运气的作用。1.技巧可以在一定程度上可以激发顾客的购买热情，促进销售，但是顾客主要是考虑产品质量和自己需求，即使你再有技巧，如果顾客不需要你的产品，也无济于事而销售方的极力鼓吹只会变成不诚信经营，最终会对自己不利。2.运气，如顾客心情，天气，政策等行业的影响。这些东西可遇不可求，遇到将有巨大利益，没遇到就看自己水平了。比如这次H1N1，抗病毒成分提取自茴香，所以种茴香的农民就发财了，但是之前谁知呢？但是要注意的是，他们赚钱是因为他们种的是茴香，其有其价值，不然种一地野草，及时运气再好也没用的。
　　最后，要点说下。运气有时候也是必然的。从前有郁金香神话，后来经济泡沫崩溃，这貌似是运气，但是任何有足够远见得人都能看出繁荣下的危机。所以运气的表面下是一个销售人员的胆识和能力。但是，我们也要反复强调，我们的运气不是没有前提的，我们要以负责诚信得态度去碰运气，这样我们会有更多的利益。
　　希望对你有用

8. 一场辩论赛的资料 辩题是销售技巧重要还是销售运气重要。

　　我先说一下我的看法
　　首先我觉得这两点都有相似的地方。他们都是销售中的次要因素，主要因素是产品质量，服务态度，广告程度等等。这两个都无法起到决定性的作用。所以这样就不用怕对方进攻了。他们口水再猛，也不可能吧技巧说成主成败的因素。当然，对你方也一样。
　　其次，这个辩题讲的实质上是“更”的问题，所以我们强调运气重要，并没有否定技巧没用。所以对方无论怎么说，你都可以强调，技巧是有用，但是运气更重要。
　　再次。我们详细看看技巧和运气的作用。1.技巧可以在一定程度上可以激发顾客的购买热情，促进销售，但是顾客主要是考虑产品质量和自己需求，即使你再有技巧，如果顾客不需要你的产品，也无济于事而销售方的极力鼓吹只会变成不诚信经营，最终会对自己不利。2.运气，如顾客心情，天气，政策等行业的影响。这些东西可遇不可求，遇到将有巨大利益，没遇到就看自己水平了。比如这次H1N1，抗病毒成分提取自茴香，所以种茴香的农民就发财了，但是之前谁知呢？但是要注意的是，他们赚钱是因为他们种的是茴香，其有其价值，不然种一地野草，及时运气再好也没用的。
　　最后，要点说下。运气有时候也是必然的。从前有郁金香神话，后来经济泡沫崩溃，这貌似是运气，但是任何有足够远见得人都能看出繁荣下的危机。所以运气的表面下是一个销售人员的胆识和能力。但是，我们也要反复强调，我们的运气不是没有前提的，我们要以负责诚信得态度去碰运气，这样我们会有更多的利益。
　　希望对你有用