请问FABE是什么意思啊？

1. 请问FABE是什么意思啊？

2. FABE是什么？

FABE是一种销售方法。
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点（F）、功能（A）、好处（B）和证据（E），其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”。

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运用FABE的方法
1、从顾客分类和顾客心理入手
恰当使用“一个中心，两个基本法”，“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
2、3个提问（开放式与封闭式相结合）
“请问您购买该产品主要用来做什么？”，“请问还有什么具体要求？”“请问您大体预算投资多少？”。
参考资料来源：百度百科－FABE销售法

3. FAB是什么意思？

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”
2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”
3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

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FAB法时要注意以下原则
1、实事求是
实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。
2、清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。
3、主次分明
介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。
参考资料来源：百度百科——FAB分析法

4. FAB是什么意思？

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
F：产品特征（属性）
A：产品特点（作用）
B：产品优势（益处）
从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

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案例一：
小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。
停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
参考资料：百度百科-FAB法则 

5. FAB是什么意思

FBA是销售行业里面的一种销售技巧；
F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。
即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

6. FABI什么意思

是不是一下这个？

FABI品牌始于1965年，由Elisio和Enrico Fabi兄弟在意大利蒙特格兰纳罗创办。
将传统与时尚完美结合，同时展现独特的意式优雅，是FABI风靡世界近半个世纪的制胜秘诀。

时间倒回至1965年，来自意大利制鞋世家的FABI兄弟合力完成了第一双高级定制皮鞋，这双兼具完美工艺与优雅风格的皮鞋，成功开启了FABI的品牌梦想，FABI兄弟的皮鞋开始为欧洲名流贵族所青睐。

70年代初期，成立后不久的FABI搬到位于蒙特圣朱斯托的面积达1,200平方米的工厂，因为需要更大的空间来适应日益增长的产量。

80年代，在其已成功的坚实基础上，FABI扩大其事业规模寻求新兴的市场，不断实现更高的目标。

进入90年代，FABI Donna系列产品展现出成熟的都市魅力，使FABI成功晋升为顶级的国际奢侈品牌。

跨入21世纪后，FABI更致力于品牌全球化。2004年12月，FABI总部搬迁至蒙特圣朱斯托，集团占地面积达1.5万平方米，办公楼宽敞明亮、绿地生意盎然，是一个独立且多样性的现代化办公场所。

FABI深深明白经典流传也需紧随时代发展。一直以来FABI都致力于成为一个优雅风格的促进者、机敏的潮流观察者，运用完美的设计风格，绝对精确细致的工艺去诠释不断发现的新生活方式，为那些毫不犹豫想要展示自己魅力的时尚人士提供无限发挥空间，尽情释放感性和迷人的一面。FABI集团第二代管理者延续家族经典工艺传统，并为产品融入当今时尚元素，从而影响到更多的年轻一代。

FABI追求国际潮流的足迹遍布世界艺术及时尚之都米兰、巴黎及佛罗伦萨等地，每年于此时尚圣地举行的新品发布会吸引世界各地时尚巨擘们为之欢呼，并引致各意大利主流时尚媒体纷纷聚焦，FABI以其独特的意式优雅深入人心。

历经近半个世纪的发展，FABI产品系列已拥有精品皮具、时尚配饰、高级鞋履、香氛、化妆品及服装等，其专门店遍布米兰、巴黎、莫斯科、迪拜、蒙特卡洛、布拉格、北京等国际时尚大都市。

现今，时尚配饰已成为FABI品牌最重视的品类之一。FABI希望给女人必要的配饰，永远成为其完美外貌的一部分，基于这一美好愿望，FABI赋予时尚配饰灿烂的色彩及迷人的款式。FABI的色彩灵感来源于丰富的想象力及充满活力的运用，呈现出饱满的色泽与明亮光彩，经典的意式风格设计不断融入现代元素，时刻展现别具型格的一面，使FABI配饰流淌着独特的动人气质，让优雅延伸至每个细节。

2010年，作为意大利十大奢侈品品牌之一的FABI有幸被正式引入中国，并陆续登临北京、上海、深圳等全国各大时尚都市，FABI携来的意式优雅将带给国人尊享级别的时尚生活体验。

7. FAB是什么意思？

8. FAB是什么意思？

FAB法则　　FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 
　　现在解释一下说服性的演讲过程： 
　　1．属性（Feature） 
　　这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 
　　原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 
　　2．作用（Advantage） 
　　很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 
　　现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
　　3．益处（Benefit） 
　　就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 
　　FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。 
　　FAB法则例表
　　产品所在公司 家具公司 汽车公司 
　　产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车 
　　F（属性） 真皮 12缸的发动机
　　A（作用） 柔软 0到100公里加速时间为12秒 
　　B（益处） 感觉舒服 省时
　　【案例】 
　　小李是卖电脑的，一日，来一实用性客户。问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌。“有人说国内品牌好，也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢？小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑，说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下。停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话，也就是买国际品牌电脑质量非常OK。这就是FAB法则在销售展示中的用处。