市场营销论文怎么写？

1. 市场营销论文怎么写？

三、营销手段的改变
　　网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。这些互联网营销的新方法大致有如下几种：

　　1.广告宣传。包括：在互联网的电子公告牌上发布信息；设立自己的互联网网页，在网页上设计与本企业产品和经营有关的信息；在点击率高的网站上安排广告；在提供搜索引擎的网站上注册；在专门的广告黄页网站上发布广告；向注册的顾客发送介绍本企业的多媒体材料；在本企业网址上定期发布新产品、新特性等公开信息。

　　2．信息收集、管理与交流。具体有：建立进行信息收集的数据库系统通过网络调查收集市场信息建立客户材料库，定期进行网上拜访，收集反馈信息；建立网上爱好者俱乐部，进行网上交派与伙伴企业建立网上实时交流和共享数据库系统建立电子建议箱收集由客户实时反馈的信息；建立营销和设计、生产、采购、财务沟通的网络渠道（如在线会议、讨论室）。

　　3．电子商务。目前在我国开展电子商务还处于起步阶段，许多技术尚不成熟，借鉴国外发达国家的经验，进行电子商务必须做到：信息流能够高效完整地传输；完备有序的物流配送系统；安全可靠的电子货币网上支付系统；电子商务赖以运行的法律与规章制度。

2. 营销专业的论文怎么写吖?

营销论文写作的内容和标准格式
⑴
题名.是以最恰当,最简明的语词反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合,应避免使用的不常见的省略词,首字母缩写字,字符,代号和公式,字数一般不宜超过20个题名用语.
⑵
作者姓名和单位,两人以上,一般按贡献大小排列名次.
①
文责自负;②记录成果;③便于检索
⑶
摘要:是论文的内容不加注释和评论的简短陈述,中文摘要一般不会超过300字,不阅读全文,即可从中获得重要信息.外文250实词.
包括:①本研究重要性;②主要研究内容,使用方法;③总研究成果,突出的新见解,阐明最终结论.重点是结果和结论.
⑷
关键词.是从论文中选取出以表示全文主题内容信息款目的单词或术语,一般3-7个,有专用《主题词表》.
⑸
引言.回来说明研究工作的目的,范围,相关领域的前,人工作和知识布局,理论基础和分析,研究设想,研究方法,预期结果和意义.
⑹
正文
⑺
结论:是指全文最终的,总体的结论,而不是正文中各段小结的简单重复.要求准确,完整,明晰,精练.
⑻
致谢:是对论文写作有过帮助的人表示谢意,要求态度诚恳,文字简洁.
⑼
参考文献表(注释),文中直接引用过的各种参考文献,均应开列,格式包括作者,题目和出版事项(出版地,出版社,出版年,起始页码)连续出版物依次注明出版物名称,出版日期和期数,起止页码.
⑽
附录:在论文中注明附后的文字图表等.
（写）扬子
2008-07-21
00:02
检举

3. 营销类毕业论文怎么写

毕业论文的写作格式、流程与写作技巧 

广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等。但其中只有原始论著及其简报是原始的、主要的、第一性的、涉及到创造发明等知识产权的。其它的当然也很重要，但都是加工的、发展的、为特定应用目的和对象而撰写的。下面仅就论文的撰写谈一些体会。在讨论论文写作时也不准备谈有关稿件撰写的各种规定及细则。主要谈的是论文写作中容易发生的问题和经验，是论文写作道德和书写内容的规范问题。

论文写作的要求
下面按论文的结构顺序依次叙述。

(一)论文——题目科学论文都有题目，不能“无题”。论文题目一般20字左右。题目大小应与内容符合，尽量不设副题，不用第1报、第2报之类。论文题目都用直叙口气，不用惊叹号或问号，也不能将科学论文题目写成广告语或新闻报道用语。

(二)论文——署名科学论文应该署真名和真实的工作单位。主要体现责任、成果归属并便于后人追踪研究。严格意义上的论文作者是指对选题、论证、查阅文献、方案设计、建立方法、实验操作、整理资料、归纳总结、撰写成文等全过程负责的人，应该是能解答论文的有关问题者。现在往往把参加工作的人全部列上，那就应该以贡献大小依次排列。论文署名应征得本人同意。学术指导人根据实际情况既可以列为论文作者，也可以一般致谢。行政领导人一般不署名。

(三)论文——引言 是论文引人入胜之言，很重要，要写好。一段好的论文引言常能使读者明白你这份工作的发展历程和在这一研究方向中的位置。要写出论文立题依据、基础、背景、研究目的。要复习必要的文献、写明问题的发展。文字要简练。

(四)论文——材料和方法 按规定如实写出实验对象、器材、动物和试剂及其规格，写出实验方法、指标、判断标准等，写出实验设计、分组、统计方法等。这些按杂志 对论文投稿规定办即可。

(五)论文——实验结果 应高度归纳，精心分析，合乎逻辑地铺述。应该去粗取精，去伪存真，但不能因不符合自己的意图而主观取舍，更不能弄虚作假。只有在技术不熟练或仪器不稳定时期所得的数据、在技术故障或操作错误时所得的数据和不符合实验条件时所得的数据才能废弃不用。而且必须在发现问题当时就在原始记录上注明原因，不能在总结处理时因不合常态而任意剔除。废弃这类数据时应将在同样条件下、同一时期的实验数据一并废弃，不能只废弃不合己意者。

实验结果的整理应紧扣主题，删繁就简，有些数据不一定适合于这一篇论文，可留作它用，不要硬行拼凑到一篇论文中。论文行文应尽量采用专业术语。能用表的不要用图，可以不用图表的最好不要用图表，以免多占篇幅，增加排版困难。文、表、图互不重复。实验中的偶然现象和意外变故等特殊情况应作必要的交代，不要随意丢弃。

(六)论文——讨论 是论文中比较重要，也是比较难写的一部分。应统观全局，抓住主要的有争议问题，从感性认识提高到理性认识进行论说。要对实验结果作出分析、推理，而不要重复叙述实验结果。应着重对国内外相关文献中的结果与观点作出讨论，表明自己的观点，尤其不应回避相对立的观点。 论文的讨论中可以提出假设，提出本题的发展设想，但分寸应该恰当，不能写成“科幻”或“畅想”。

(七)论文——结语或结论 论文的结语应写出明确可靠的结果，写出确凿的结论。论文的文字应简洁，可逐条写出。不要用“小结”之类含糊其辞的词。

(八)论文——参考义献 这是论文中很重要、也是存在问题较多的一部分。列出论文参考文献的目的是让读者了解论文研究命题的来龙去脉，便于查找，同时也是尊重前人劳动，对自己的工作有准确的定位。因此这里既有技术问题，也有科学道德问题。

一篇论文中几乎自始至终都有需要引用参考文献之处。如论文引言中应引上对本题最重要、最直接有关的文献;在方法中应引上所采用或借鉴的方法；在结果中有时要引上与文献对比的资料；在讨论中更应引上与 论文有关的各种支持的或有矛盾的结果或观点等。

一切粗心大意，不查文献；故意不引，自鸣创新；贬低别人，抬高自己；避重就轻，故作姿态的做法都是错误的。而这种现象现在在很多论文中还是时有所见的，这应该看成是利研工作者的大忌。其中，不查文献、漏掉重要文献、故意不引别人文献或有意贬损别人工作等错误是比较明显、容易发现的。有些做法则比较隐蔽，如将该引在引言中的，把它引到讨论中。这就将原本是你论文的基础或先导，放到和你论文平起平坐的位置。又如 科研工作总是逐渐深人发展的，你的工作总是在前人工作基石出上发展起来做成的。正确的写法应是，某年某人对本题做出了什么结果，某年某人在这基础上又做出了什么结果，现在我在他们基础上完成了这一研究。这是实事求是的态度，这样表述丝毫无损于你的贡献。有些论文作者却不这样表述，而是说，某年某人做过本题没有做成，某年某人又做过本题仍没有做成，现在我做成了。这就不是实事求是的态度。这样有时可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需内行人一戳，纸老虎就破，结果弄巧成拙，丧失信誉。这种现象在现实生活中还是不少见的。

(九)论文——致谢 论文的指导者、技术协助者、提供特殊试剂或器材者、经费资助者和提出过重要建议者都属于致谢对象。论文致谢应该是真诚的、实在的，不要庸俗化。不要泛泛地致谢、不要只谢教授不谢旁人。写论文致谢前应征得被致谢者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)论文——摘要或提要：以200字左右简要地概括论文全文。常放篇首。论文摘要需精心撰写，有吸引力。要让读者看了论文摘要就像看到了论文的缩影，或者看了论文摘要就想继续看论文的有关部分。此外，还应给出几个关键词，关键词应写出真正关键的学术词汇，不要硬凑一般性用词。 

提供一些营销专业毕业论文的题目，供参考。

1． 供企业物流管理信息化问题及对策研究 

2． 略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理 

3． 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 

4． 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 

5． 中国企业价格战的原因探析与对策研究 

6． 略论中国传统文化的现代营销意义 

7． 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 

8． 文化营销——企业营销能力构建的战略选择 

9． 顾客忠诚的价值驱动模式 

10． 新经济下的企业网络与超市场契约 

11． 网络经济下整合营销的新趋势 

12． 整合营销在中国市场的实现途径 

13． 论企业网络营销中的物流策略 

14． 西方的顾客忠诚研究及实践启示 

15． 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 

16． 顾客满意度中的顾客竞争性评价 

17． 我国企业知识营销现状与对策 

18． 谈企业营销费用分析和会计处理原则 

19． 实施绿色营销的意义与对策 

20． 试论企业销售渠道的创新与优化 

21． 牛鞭效应的危害及其对策 

22． 企业电子商务盈利策略探析 

23． 网络时代的消费特征及营销对策 

24． 国际营销中产品的包装、促销与传播 

25． 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 

26． 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 

27． 论关系营销在我国企业中的应用 

28． 市场营销战略失误与民营企业“流星现象” 

29． 现代企业的物流革命与营销创新 

30． 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 

31． 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 

32． 企业内部营销及其实施策略探讨 

33． “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议 

34． 浅论企业的营销腐败 

35． 供应链中的道德风险问题 

36． 供应链中的信息流运作模式 

37． 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 

38． 应链管理结构模型的分析与研究 

39． 网络环境下企业创名牌的营销策略 

40． 企业营销失灵的原因及对策分析 

41． 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 

42． 浅论“知识营销”对企业营销管理的影响 

43． 基于环境管理的企业绿色营销对策 

44． 试论企业营销战略规划 

45． 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 

46． 供应链管理的战略思想与战略管理 

47． 面对全球竞争的企业营销对策 

48． 论企业营销的市场导向 

49． 浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 

50． 分销网络的有效管理与创新 

51． 用服务“粘住”你的顾客——略论企业的服务营销 

52． 论渠道价值链增值管理对策 

53． 互联网技术与关系营销的实现 

54． 供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径 

55． 跨文化交际中的跨国公司营销策略 

56． 企业营销理念创新的几点思考 

57． 略论采购成本的控制 

58． 供应链中的合作与模式匹配的研究 

59． 论绿色营销对企业发展的重要性 

60． 企业如何面对和参与供应链竞争 

61． 客户关系管理价值链研究 

62． 论市场秩序与企业信用 

63． 跨国公司进入中国市场的渠道战略 

64． 新经济背景下的企业营销e化 

65． 企业供应链的结构类型研究 

66． 企业虚拟经营的营销战略思考

4. 营销专业论文怎么写求帮助

网络经济的市场营销
摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］

　　一、营销理念的改变
　　传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：

　　1.顾客的长期价值

　　网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。

　　2.网络营销是一种“整合营销”

　　代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，
Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Convenience；
Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。

我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。

3.网络营销是一种“软营销”

　　网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。

　　4.网络营销是一种“直复营销”

　　在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。

　　二、营销活动准则的改变
　　在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。

　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。

1. 消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。

2. 品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。

　　3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。

　　4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。
相关资料在知网、万方，你可以到那里查到资料。论文不会写，最关键的是要把心态放正，一步步来，多看点范文，看看别人怎么写的，有关市场营销的论文是 帮助论文网 的特长，我们的服务特色：支持支付宝交易，保证你的资金安全。3种服务方式，文章多重审核，保证文章质量。附送抄袭检测报告，让你用得放心。修改不限次数，再刁难的老师也能过。
1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖。
 2、目录：目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录）
 3、提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。
 4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容
有实质意义的词汇。关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索
。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题，依照标引和组配规则转换成主题词
表中的规范词语。
 5、论文正文：
 （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。 引言一般要概括地写出作者意图，说明
选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。主体部分包括以下
内容：
 a.提出-论点；
 b.分析问题-论据和论证；
 c.解决问题-论证与步骤；
 d.结论。
 6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考
文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。
 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息
 所列参考文献的要求是：
 （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。
 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

5. 市场营销专业的论文怎么写

网络经济的市场营销
摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。］

　　一、营销理念的改变
　　传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：

　　1.顾客的长期价值

　　网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。

　　2.网络营销是一种“整合营销”

　　代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，
Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即 Product－Customer；Price－Cost；Place－Ｃonvenience；
Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。

我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。

3.网络营销是一种“软营销”

　　网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。

　　4.网络营销是一种“直复营销”

　　在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。


　　二、营销活动准则的改变
　　在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。

　　传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。

1. 消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是 “成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。

2. 品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。

　　3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。

　　4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

6. 关于市场营销的大学论文怎么写

你肯定还没选题吧，我给你选题目你自己去看看，写过很多。选题你自己参考参考。
希望对你有用。
1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
2. 产品特点与广告媒体的选择
3. 定价技巧的应用
4. 浅析直接营销在企业销售中的应用
5. 论公关促销策略
6. 定价策略和降价决策分析
7. 企业绿色营销问题的探析
8. 分销渠道管理中存在的问题及对策
9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
10. 试论企业销售渠道的创新与优化
11. 网络时代的消费特征及营销对策
12. 国际营销中产品的包装、促销与传播
13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议
15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
16. 分销网络的有效管理与创新
17. 论渠道价值链增值管理对策
18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略
19. 浅谈产品直销的利与弊
20. 营销道德失范的成因分析
21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力
22. 市场定位战略的应用
23. 市场渗透策略的应用
24. 销售人员销售目标值确定的依据
25. 谈谈与推销对象的交往技巧
26. 销售工作中的渠道组合策略
27. 产品寿命周期与渠道组合策略
28. 如何合理控制销售费用
29. 关于连锁经营运行模式的思考
30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨
31. 市场营销渠道的冲突与管理
32. 试论网络时代的客户关系管理
33. 从汽车销售谈代理制与集团经营
34. 企业文化在产品销售中的推动作用
35. 服务营销新模型
36. 论“名牌”的特征及产生条件
37. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用
39. 快速消费品的营销渠道管理
40. 营销组织设计和再造问题
41. 商品房市场营销策划问题
42. 高新技术产品营销问题探讨
43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用
44. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析
45. 论生态型企业营销体系的建立与改造
46. 高科技企业的网络营销
47. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究
48. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策
49. 医疗服务营销中的客户关系管理
50. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理
51. 网络营销中的广告策略探究
52. 浅析服务企业个性化服务营销策略
53. 家电连锁企业物流配送策略研究
54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策
55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究
56. 体验营销在某行业的运用
57.论服务企业的客户关系管理
58.跨文化营销的挑战与对策研究
59.营销渠道变革的新趋势研究
60.高科技产品的营销战略研究

7. 市场营销毕业论文怎么写最好

　　农业商品市场营销发展概述    　　第1章绪论    　　1.1研究背景及意义    　　世界各地的学者从社会学、金融学、贸易学、心理学、人类学等多学科角度对农产品销售市场进行研究,但国内的学术研究仍然侧重于农产品供给系统和 *** 政策探讨,对农产品销售市场和营销手段的研究重视程度并不高。因此基于中国农业、农村、农民的现状,农产品销售市场和营销方式的研究已经成为农产品生存和发展至关重要的一环。2011年中央 *** 发布了中央一号文件《 *** 中央、国务院关于加大统筹城乡发展力度进一歩夯实农业农村发展基础的若千意见》,把改善农村民生作为调整国计民生格局的重要内容。农村、农业、农民问题持续几年成为国家关注的焦点。农产品的销售,对农民增产增收的意义非常重大,对整个农村经济市场和农村社会的协调发展具有非比寻常的意义。虽然我国目前关于农村、农业、农民的研究成果显著,但是对农村农产品营销研究却刚刚起步,缺乏对农产品销售市场的系统研究。农产品营销研究是以研究农产品销售现象的基本矛盾为核心内容的。农产品需求和农产品的供给是农产品销售市场的两个基本矛盾。    　　..........    　　1.2研究内容    　　本论文在文章的初始就对我国农产品的销售市场的现状进行了研究,经过认真分析我国农产品的流通体系,对我国农产品的销售趋势进行了科学的预测。我国农产品市场存在着营销方法和营销实践严重脱节的现象。针对突出问题并且提出有建设性的意见是我们探讨的关键。我国市场营销的理论基础比较薄弱,随着经济的发展,市场营销主体对市场营销模式提出的要求也变得越来越高。市场营销毕业论文范文在此背景下作者进行了农产品营销模式的创新研究,提出了农产品品牌体验营销模式。同时为了解决农产品营销中生产和销傻的両有矛盾,在绿色营销、连锁营销、网络营销、品牌营销等方面提出了可行的意见和操作方法。论文的主要内容有:1、首先笔者对我国农产品销售市场进行了必要的特征分析,在充分调研的基础上形成了相关数据,对农产品的消费趋势进行总结,并对此进行分析和研究。2、以灯塔市大河南镇西红柿销售市场为例,采取调问卷等方式对的生产、销等情况进行详细的市场调查并得出结论,灯塔市大河南镇两红柿钔市场只是我国农产品营销市场的一个缩影,是中国广大农村农产品销售巾'场的代农,对其进行深入研究,对加速我国农村经济发展的意义重大。销售理论对销售实践的指导作用并不能得到很好的发挥,此,笔者着重加强对我国农产品营销模式的探讨,对我国现有的现代营销方法进行分析,以期能对我国农产品营销提供可行性建议。    　　..........    　　第2章理论基础与文献综述    　　2. 1理论基础    　　2. 1. 1巿场营销及相关理论    　　(1)市场营销理论。市场营销,是对为传统观念挑战而出现发明的一种新的经营方式。这种观念是以满足顾客基本需求为根本的、即"顾客需要什么,就出产什么产品"。尽管这种思想山来已久,但其核心原则直到上世纪50年代中期才基本定型,当时社会生产力迅速发展,市场趋势总体上是供过求,同时由于居民个人收入迅速提高,在消费产品上有了进--步选择的余地,生产者之间销售产品的竞争加剧,许多生产者开始认识到,必须转变经营观念,才能求得生存和发展。并且比竞争者更有效地传送标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。(2)4Ps营销理论。1960年,芙国密执安州立大学教授麦卡锡提出销将的四个组合因素,分别为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。产品(Product):耍注重研发的功能,并且要求产品有自己独有的卖点,要把产品的功能的研究放在第一位。价格(Price):即根据市场作出不同定位,分别制定不同的价格策略,产品制定价格的主要依据是企业的品牌战略,要注重品牌的含金量。渠道(Place):生产、加工企业并不直接面向对消费者,而通过经销商的培育及销售网络的建立,分销商是企业和消费者之间联系的主要方式。促销(Promotion):企业要注重利用销售行为的改变来 *** 消费者消费,用短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等)促成消费的增加,并且吸引其他品牌消费者或者利用提前消费来促进销售的增长。（范文 .）    　　............    　　2. 2文献综述    　　2. 2. 1国外研究文献    　　市场营销理论是以个别研究、一般研究 始的。经历了几十年的发展,形成了具体深入研究的特点。前世界上各个行业、销售环节都存在着市场营销理论的应用。不同地区的具体营销手段也频出。(5〕在农产品营销方面处于领先地我国农产品市场营销模式创新研究位的国家是美国,早在1916年,美国人书尔德(Weld)书写的农产品市场营销的著作为农产品营销理论书写了浓墨重彩的一笔。现今美国的农产品巿场营销理论的研究以4Cs为主,并且开始向4Rs转变。在市场营销方式的创新模式上,各种新的农产品营销理论不断的开始层现,主要的有以下几种:网络营销、直复营销、知识营销、绿色营销和文化传销等。"意大林等人以美国新泽西州农的产品生产者、经营者与消费者之间的关系为样本利用关系理念在农产品营养标识、农药使用、广告、有机食品与消费倾向等方面进行调査,分析消费者对农产品营销方式的反应及态度。他还介绍了当前类国主要农产品营销方式绿色营销、直复营销和文化营销,分析了它们主耍使用特点和应用范围,并且介绍了经营者如何通过网络来实现农产品营销的具体方法。 Thomas分析比较了美国和阿根廷农产品运输体系与物流系统。    　　..........    　　第3章我国农村农产品营销现状及问题............11    　　3.1农村农产品的营销现状...........11    　　3.2农村农产品营销面对的主要问题...........15    　　第4章农产品销售市场特征及其调査分析...........17    　　4.1农产品市场的主要影响因素...........17    　　4.2大河南锒西红柿销售市场的调査分析...........20    　　4.3我国农村农产品特征...........26    　　第5章农产品营销模式的创新途径...........28    　　5.1农产品品牌化模式...........28    　　5.2农产品连锁营销校式...........35    　　第5章农产品营销模式的创新途径    　　5.1农产品品牌化营销模式    　　5. 1. 1农产品品牌化营销流程结构及功能    　　我国目前的经济已经迹入了全球化,对己特色和强势品牌的打造、加大农产品在世界农产品销售市场上的竞争力、加大推动经济发展的力度进一促进农村经济的发展,是我们需要解决的最为迫切的问题。我国加入WTO以来,对国外产品允诺的优惠政策使国外知名的农产品品牌产品有了走入中国国门的机会,国外农产品的进入在给中国本地农产品销信带来巨大力的同 也加剧了农产品之间的竞争。市场营销毕业论文作为一个农产品生产的大,加快我国农产品品牌的营销不仅利于大力促进我国农业、农村经济的快速发展,而且对我国农民生产生活、经营条件的改善、中国农产品走出国门,走向世界具有重大的意义。如今国际国内农产品巿场的竞争激烈,要想我国的农产品在如此激烈的竞争环境中长久不衰,并且使农产品消费者多样化需求的心理得到满足,实行农产品品牌化的营销战略刻不容缓。(1)农产品品牌营销的基本内涵。农村农产品品牌营销主耍是指农产品生产、加工企业为了满足消费者消费农产品的需要,通过采取各种营销手段使购买者形成对农产品生产、加工企业的品牌以及产品的熟悉并认可的过程,要使生产、出来的农产品适应农产品整体销售市场环境的变化,保证农产品生产和加工企业的品牌能够稳定、长期的发展,进一步保证实现农产品加工、生产企业经营的战略性目标。    　　............    　　第6章结论    　　6.1本文研究结论与启示    　　本论文对农产品的营销理论进行分析探讨,并进一步分析了农产品市场销的要性。通过对农产品的现状进行分析,得出在当农产品营销活动中:存在的问题,并且提出了有针对性的决策。作者在对大河南镇西红柿销售市场进行了充分调硏的出上,提出了四种农产品营销的新模式,这些理论的将对农产品企业提高自己的竞争力、农产品的销售起到指导作用。农产品的营销模式还刚刚起步,正歩入发展的阶段,对有关营销模式和资料、数据的统计还不是很多,对文献和资料的有限性,对该题材的研究还处在于很肤浅的阶段,农产品市场营销方面还存在很多的问题需要我们进一步进行分析和探讨,已有的研究还存在很多方面的欠缺,文中还存在很多的不足,在今后的时间取我将进一歩对这些问题进行更为深入的研究。    　　............    　　参考文献（略）    
   

8. 网络营销的论文怎么写

 网络营销的论文怎么写
                    　　随着全球经济的飞速发展，互联网技术在商业贸易方面的应用必然会越来越重要。作为网上贸易的承载着，电子商务的发展当然也会成为必然现象，网络营销作为网上贸易的手段之一，势必也会得到很好的发展。两者相辅相成，必将成为未来世界经济贸易的主体。下面是我整理的网络营销的论文，欢迎来参考！
    
  　　摘要：互联网技术的快速发展为企业的市场营销 提供了一种新的营销方式，既网络营销。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。运用网络的快速互动性，尽快满足客户需求，做好产品开发、市场细分、资源整合和分销渠道。这对企业发展具有深远的意义。
  　　 关键词：网络营销 快速互动 企业发展 
  　　随着我国加入WTO，社会经济规模不断壮大。科学技术爆发性的发展，工业社会的市场壁垒也随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。知识经济和信息社会也将全球融合为一个巨大的没有时空的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的市场营销提供了一种新的营销方式。网络营销也越来越被有眼光的企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化。它在市场信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无可比拟的速度优势。它是人类经济、科技、文化发展的`必然产物。
  　　 一、网络营销产生的背景 
  　　（1）网络的普及是网络营销的基础。21世纪是信息化世纪，经济科技和社会文化的快速发展正迎接这个时代的到来，计算机网络的发展使信息社会的内涵有了进一步改变，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业是社会的一分子，方便快捷的信息交流改变了社会，也改变了企业的发展轨迹，以互联网为媒体新的方式、方法、理念和互动的营销使自然而然产生了。
  　　（2）消费者价值观和购物方式的改变为网络营销提供了平台。市场发展到今天，多数产品无论是在数量还是品种上都已极为丰富，消费者为了快捷挑选并购买满意的商品和服务，网络上提供的信息无疑十分重要。网购已经成为人们日常生活的一部分。
  　　（3）商业竞争也促进了网络营销的产生。随着市场竞争的日益激烈，企业为了在竞争中占有优势，开展网络营销可以节约大量流动资金，减少商品库存。又能以最快的速度使消费者对产品有不理性的认识，从而在竞争中占先机。
  　　 二、网络营销的作用 
  　　A、更方便直接与顾客沟通和促进销售
  　　商品的增多，商场的不断大型化，身临其境的购物者，几乎无法作出最后的个性的抉择。在网络上，人们可以很容易获得清晰的指示。“货比三家”变得更容易更简单，减少了奔波之苦，使购物成为真正意义的“休闲”。在网络上，企业可以为消费者提供立体的影像和介绍产品的使用特性及其他附加功能为消费者个性化的选择提供了清晰、明白的参考。因网络的特点是互动的体验和信息共享，人们基本上可以不受限制地去接受或拒绝。企业的产品就可以按照年龄、性别、爱好、个性等进行细分。消费者也有足够的时间从网上细心地找到完全符合自己需要的商品。
  　　B、有效提高利用社会经济资源
  　　成熟的网络营销形成时。生产企业就能在网络上了解消费者的需求，并进行按需生产，生产原料亦可按需订购，从而节约资源，也在与消费者互动时及时了解最新的社会需求动态，然后合理安排人力、物力、财力为企业效益的创造提供优异的平台。企业更可以市场为导向，利用网络的信息公开和信息共享为企业在第一时间获得所需的新技术、新材料。为产品的创新更代和开发节约时间、节约人力、物力、财力。不断满足人们日益更新的需求。
  　　C、可以迅速开拓市场和促进销售
  　　网络具有很强的渗透力，传统经济时代的经济壁垒、地域封锁、人为屏障、交通阻隔、语言障碍限制等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品图文并茂、声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力。将整合为一种综合的信息进攻能力，快速实现和完成市场的开拓使命。
  　　 三、网络营销的意义 
  　　企业开展网络营销的意义就在于充分发挥网络各种职能，即跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性。从而做到品牌推广、信息发布、促进销售、产品创新和理想的顾客满意率。最终做到提高工作效率、降低成本、扩大市场和实现整体效益最大化。通过网络信息的综合反馈，改变企业和其他竞争者的力量对比。巩固公司现有竞争优势，对现在顾客的要求和潜在顾客的需求就有较深了解。企业就能更有针对性和科学性的制定下一步发展计划。
  　　A、在网络营销的环境下，企业向顾客传递的信息和采用的促销手段就更具理性化，更易被顾客接受，更容易建立顾客对企业品牌及产品的忠诚度。顾客也可通过网络全面直接地了解企业，选择产品，减少纠纷，增加和谐。
  　　B、21世纪的消费者具有良好教育背景和日益个性化的价值观念。在这样的环境下，企业可以进一步细分市场，满足千差万别的个性化需求。根据单个消费者的特殊需求，进行产品的设计开发。使“满足人们日益增长的物质生活和精神生活需要”不再是口号，而是实实在在的。企业也在此基础上不断发展壮大。
  　　C、网络上的购物空间是一个抽象的市场，不受时间、空间限制，可以24小时运作，这就是网络营销的魅力所在。真正做到市场无所不是，顾客分布世界。使购物成为一种享受，一种休闲。
  　　总之，网络将给21世纪的企业营销带来革命。它为消费者提供更多的选择、更方便的参与。企业也能真正做到销售、生产的有机结合。使营销成为买卖双方的真正互动。给人们创造了更高品质的生活。为企业在激烈的市场竞争中取胜并不断地发展。在社会主义市场经济不断完善和改革不断深入及我国加入WTO的世界形势下，企业运用好网络做好营销，就能为企业的发展提供广阔的空间。
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