保险话术：如何应对“回家商量一下”

1. 保险话术：如何应对“回家商量一下”

2. 保险话术如何应对“回家商量一下”

“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
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3. 保险话术：如何应对“回家商量一下”

大事小事相互商量体现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。
其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。
案例一：
王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。
营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？
王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。
营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做主

4. 保险营销：如何应对“和家人商量商量” 保险营销

在和准客户谈保险时，不论是男性，还是女性，他们当中经常会有人讲：“我得和家人商量商量。”言下之意，就是老婆或老公的意见比较重要。
这种回答，反映出当事者的对保险基本认同但心态不坚定。如果顺应其意，让其和家人商量，签单就可能一拖再拖或者无成。所以当务之急就是让其下定决心马上购买。
可以使用情景描述法争取让准客户马上做出决定，即给准客户描述一些未来的情况，或者蓝图描述，或者引用一些鲜活的事例，辅以感性的话语，让准客户有一种身临其境之感，引导其思维走向我们所要达成的目标。
假如准客户说：“我得和老婆商量一下。”这时，我们可以马上告诉他：“你丢给老婆一个两难问题。”准客户听到这话，一定很好奇，我们可以顺势解说：
这句话很有分量，话一出口就要马上购设情景，说出感性言辞。
“其实，我能看得出您很爱您的老婆，您的家庭。然而无论我们生命有多么美好，每个人都始终面临着走向天国的那一天。我有一个同事，曾对我说过他亲身体验的一件事：他有一个多年的朋友，一直做生意，几乎把全部财产都用在生意的周转上了。我的同事曾多次动员他买点保险，可是因为生意繁忙，他一直没有坐下来填一张保单。就在上个月，他在出差回来的路上出事了，从此，借出去的钱没了音讯，而借进的钱却引来了向他妻子要债的人。原本温馨富裕的日子，因为一场变故，而使整个家庭的生活黯然失色。”
“先生，我觉得保险是一个长期的契约，和家人商量当然很重要，但为‘爱’投保，不如今天就由您做出一个明智的决定。”
“很多人在结婚的时候都会说‘我爱你’，相对于用嘴巴说话，白纸黑字的保险就实际得多。你不妨把这张保单收着，等到结婚纪念日或太太的生日时再把保单拿出来，并告诉她：“老婆，我爱你。”如此一来，这句“我爱你”可不是单纯地说了，老婆一定能深切地感受到你的心意。”
这样，当准客户有了正确的投保观念，通常能够自己下决定，也就不需要和老婆商量了。

5. 买保险和爱人商量话术

“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
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6. [保险话术]如何应对“要和家人商量一下”

大事小事相互商量体现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到对方要和家人商量一下以后再做决定的答复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不了主的人才会是这样的结局。 其实，购买保险这样的事情，如果把它纳入家庭理财的组成部分，而不是随便购买，那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背着家人自作主张。最好的方式是先沟通好眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。 案例一： 王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱人商量商量。 营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份保险了，是吧？ 王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚，我决定买。 营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做主？ 王女士：大事都是他做主。 营销员：先生是做什么工作的？ 王女士：律师。 营销员：他什么时间休息？ 王女士：周六周日一般都休息。 营销员：我明白了。这样你看好吗？星期六中午，我正好要去你家旁边的那个小区给客户送资料，中午我请你和你先生一起吃个便饭，我们一起来谈谈家庭保障这个问题，顺便我也有法律上的一些问题请教你先生。 案例二： 王先生：我明白了，就这样吧。你看怎么办手续？ 营销员：你的保险你可以做主，可是你给人买的保险，需要你爱人在投保单上签字。 王先生：是我给她偷偷买的保险，准备在她过生日的时候送给她，给她个惊喜。我代替她签字不可以吗？ 营销员：这可是法律合同，必须有当事人亲笔签字。我可以理解你的心情。我们可以想办法同样营造出你希望的那种气氛。 王先生：怎么营造？ 营销员：这样。不是后天是你爱人的生日吗，今天晚上我请你们俩口子吃顿便饭，提前祝贺你爱人的生日，同时，你在说出你的决定之后，我来帮助你描绘你这个决定的重要意义，这个我比你专业，一定会让你爱人心花怒放。一来购买保险我们要征求你爱人的意见，二来保险比较专业，如果不解释其中的意义，突然呈现给任何人，都会感到有些费解，甚至有的人可能会误会，因为一谈到保险就和风险扯到了一起，特别是在喜庆的日子里，有的人会认为不吉利。当然，你爱人肯定不是那种迷信的人，不过，提前做一些铺垫，会更加稳妥。你说呢？ 王先生：还是你想得周到。就照你说的办。不过，保险单什么时候能拿到？ 营销员：保险单需要有个制作时间。不过你放心，只要明天核保通过了，保单生效日期就会从投保次日的零时开始生效，到生日那天，你可以当着嘉宾的面宣布你的大礼。需要我配合，我也可以助力。 王先生：好。就这么定了。

7. 买保险回家商量的话术

“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么，怎么成为一名优秀的保险销售人员：1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 买保险回家商量的话术

“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。【摘要】
买保险回家商量的话术【提问】
“回家商量一下”就让“回家商量一下”，考虑清楚才买保险。如果用所谓的“保险话术”引诱人家签下保单，过后肯定后悔，对保险销售人员会非常痛恨，这样保险销售员个人可能增加了一点业绩，但对整个保险行业的发展危害极大，只有有诚信对待保险客户，才能利已、利人，利保险行业的发展。中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。【回答】