少儿教育金保险话术

1. 少儿教育金保险话术

在有人群的地方就有比较，谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是，都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感，甚至丧失了许多理性的思考，在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中，包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬，一个字，全是“钱”闹的。在谈儿童保险的时候，不妨给家长一个震撼一点的概念，表面上看好像这样理解这样算计不太舒服，但是，现实生活就是这样。下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。赵经理，您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如，家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论，或许对你我都值得参考，想听听吗？我的朋友说，既然大家都生活在经济社会里面，在谈家庭与孩子问题上，如果我们暂时把情感问题放一放，就会发现，一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前，你们都是各自的独资企业，自己在经营自己的生活，完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候，或者说我们还在校园学习的时候，我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗？后来，我们结婚了，自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》，也就是签署了合资协议，成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源，决定共同生产产品，于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。从孩子这个产品开始生产之后，我们企业的投资就不断加大，这个特殊的产品需要成长中的各种营养，他还有各种各样的欲望需要我们满足，而我们是如此的心甘情愿，甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机，也要满足孩子这个产品成长的需要。上最好的幼儿园，最好的小学、中学、大学，把产品送到海外去镀金。然后通过一个永生难忘的毕业典礼，这个产品就算下线出厂了。这时会发现一个问题，我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路，是不是抢手的紧俏货，这个产品的智能（智商）与耐性（体质）是不是经受得起考验。我们看到，很多家庭合资企业由于在生产和制造环节上出现问题，产品还没下线就被医院或公安局收走了，有的干脆因为没能抵抗住风险的打击，在家庭合资企业投入了大量资金生产和制造后，还没有来得及变成成品去发挥使用功能为企业赚取回报，就永远离开了这个世界。我的朋友事先说了，请暂时把感情放一放，在孩子这个产品上的大投入，其实和我们在经营企业过程中对产品的投入道理是一样的，我们的这种投入都期待着产品适销对路，受市场的欢迎，产品除了具有非凡的使用功能之外，还可以升级，还可以与很多系统对接，还有品牌价值。其实我们对孩子的期望正是这样，您说对吗？假设我们投资80万生产一种产品，我们希望它能够为我们企业带来200万的利润。我们不希望赔钱。这是任何一个正常人的正常思维，是这样吧？其实，培养孩子也何尝不是这样，任何人都希望自己的孩子健康成长、成才，为他自己，也为我们这个家庭合资企业争光。问题是，孩子这个产品不像工业产品，他有感情，有欲望，有呼吸，有食欲，有胳膊有腿，他情绪怎样，他有没有想冒险的念头，他每天呼吸着怎样的空气，他吃得东西是否卫生，他一天到晚都到什么地方去，我们不好把握他。因此，在成长过程中风险就很高。我们说，万一我们的产品出现了不愿看到的问题，情感的伤痛可以靠时间来抚平，而投资的损失靠什么来弥补？有人说，孩子都出事了，弥补什么都不管用。我相信那是面对灾难一时失去理性的一种发泄，关键是要解决现实中的实际问题。我的那个朋友说的我认为有一定道理，您说是吗？因此，这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一，当然，通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记，经济是基础，作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此，理性决策最重要。
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2. 教育金保险购买的话术

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
市面上的教育金保险主要有三种，一是纯粹的教育金保险，这种保险为孩子提供不同教育阶段的教育资金，通常以附加险的形式存在，如果已经满足其他的保险保障，也可以单独购买作为主险；二是固定返还的教育金保险，除了提供不同教育阶段的教育资金外，还为孩子提供毕业后的资金，如创业金、婚嫁金、养老金等等；三是具有投资理财功能的教育金保险，如万能教育金保险、分红型教育金保险，这类教育金保险可以避免通货膨胀的影响。您可以结合孩子的实际情况从这几种教育金保险中挑选最合适的守护未来教育金保险。

3. 孩子的教育保险金的话术

单纯从险种上说，您的孩子需要的是单纯的保障性保险（非理财产品）以下供你参考：（重要性是按顺序的）1.医疗险（这是住院医疗报销，最好再附加手术和住院津贴。但是工作前小孩的门诊费，社会保险是不能报销的，商业保险在市场上仅有的几款产品又太贵）2.意外险（意外伤害和意外医疗，还有意外住院津贴）3.重大疾病险（非报销，给付性，一次性或几次的重疾赔付）以上险种都是有必要的，挑选原则是一最小的保费，最高的保障。不建议您购买理财类产品，如万能险、分红险或投连险。如果是理财和保障结合的产品也不建议您购买，如重疾分红险等等。因为这类的险种，价格相对贵，也有点不透明。（理财用单纯的理财保险较好）还是单一险种，清楚明了。以上寥寥几句话，说得太简单了。保险产品不同于实物产品，就算两款您看了差不多的产品也没有可比性。现在世面上500-600种寿险产品，要从中选出合适的，希望你找个负责的、专业的保险经纪人为你服务。现在您买电器也要去国美或苏宁吧，恐怕没有哪个家庭所有电器只认一个牌子吧。你需要切实地考虑宝宝的风险。你家如果收入不高，买保险不应超过年收入的10%。支付保费是为了规避风险，但保费支出大的不合理了反而增加家庭的风险。家庭的收入和支出里，没有收入哪儿来的支出。收入的保障同样重要，也需要给家里收入相对多的大人上适合的寿险和健康险。教育基金的作用主要是强制储蓄，确定到时候能拿出这样一笔费用支付学费。“储蓄型管到老的”的险，也许你说的是分红险或养老险，这些都是在不影响你家庭的一切开支包括应付意外的之外考虑的险种，毕竟这些险的保费在几十年的时间里不能拿出来，你自己要衡量清楚。往往一个意外能导致一个家庭的破产甚至毁灭。补充：你如果需要长期的保险，最需要上的就是重大疾病险。意外险也是必须的，但一般都是1年以上，没有长期限的。
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4. 教育金保险购买的话术

市面上的教育金保险主要有三种，一是纯粹的教育金保险，这种保险为孩子提供不同教育阶段的教育资金，通常以附加险的形式存在，如果已经满足其他的保险保障，也可以单独购买作为主险；二是固定返还的教育金保险，除了提供不同教育阶段的教育资金外，还为孩子提供毕业后的资金，如创业金、婚嫁金、养老金等等；三是具有投资理财功能的教育金保险，如万能教育金保险、分红型教育金保险，这类教育金保险可以避免通货膨胀的影响。您可以结合孩子的实际情况从这几种教育金保险中挑选最合适的守护未来教育金保险。
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5. 教育金保险销售话术

1．孩子的教育金是一笔一定要用的钱，不管到时候日子过得好还是不好。2．一个人今天再怎么有钱，都不代表明天一定有钱。3．为孩子存教育金用什么方式都可以，定期活期短期理财等等，但是这些理财工具有个通用的问题，那就是都可以在中途挪用，买房买车看病旅游都有可能。一旦挪用就不能保证孩子需要用钱时一定有钱给他用。而所有的理财工具中唯独只有保险能保证存下来的这笔钱一定能在需要用时给孩子用。4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永远没人知道这三个不幸的人会是谁，孩子的教育金有豁免功能，一旦发生这种事，保费不用再交了，孩子在到了那个年龄一样有钱上学。这是教育金的意义，希望可以帮助到你！
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6. 教育金保险销售话术

学霸说保险，专注产品测评！近段时间，教育金方面的内容很多人都有一些困惑，既然大家的困扰都是一样的，那我就随大众心愿，给你们说说教育金以及如何挑到好的教育金~关于教育金内容的完整版阅读链接在这里：《教育金值得买吗？哪些教育金推荐购买？》

教育金是一种理财型保险，它的优势是：
①低风险高安全性
②收益比较稳定
不过，教育金也有一些不足：
①收益低。预定收益最高3~4%，没能赚很多钱；
②流动性差。每年要按时缴费，锁定期长达十几年。
下面我来说说一款好的教育金应该长什么样的~
①预定利率较高
为了让现有的资金得到增值，让孩子在未来的教育得到保障，这是买教育金的目的。而产品的预定利率越高，实际收益率也会越高。早点交，且是一次性趸交的，这有利于提高你的收益率。
②匹配教育缺口
教育金约定领钱的时间与教育高费用期要相符。
比如，想要孩子在大学的时候就开始领钱，可以选择那些短期缴费、只保障孩子上大学那时候的教育金。
市面上哪些是推荐购买的教育金？这份资料筛选出了市面上收益率最高的教育金测评内容，买前可参考：《2020年收益率最高的8款教育金测评！》
以上就是我的全部回答，望采纳！

7. 给孩子买保险的话术

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
给孩子购买保险应该注意以下几点：1、保险是为了防范使家庭的目标受到严重影响，甚至瞬间坍塌的非金融风险；2、目前为止，保险是唯一应对这类风险的工具；3、给孩子买保险，寿险并不是首要考虑的险种；4、孩子的健康问题，是最影响家庭的财务安排的。因为一旦生病，就算倾家荡产，作为父母都是会全力以赴的。如何选择儿童健康险？从家庭财务规划的角度，给孩子买保险应首选健康险，因为孩子的健康问题是最影响家庭财务安排的风险。具体应该如何选择健康险？儿童健康险，我们主要讨论三种：一是门诊险，二是重疾险，三是住院险。1）门诊险没必要买说起健康险，父母最容易想到的是门诊能不能赔？孩子发烧感冒是常事，尤其像北京这种“喂人民服雾”之地。除非自己DIY当医生给孩子推拿按摩退烧，否则一去医院，没有一两百下不来，我们领教过一次，发烧留观，半天花了一千多。谁都知道门诊会经常发生，但发生频率高，损失小的风险是没办法买保险的。这就是保险的原理。怎么样让大家直观地理解保险的原理？我们还是以门诊险为例。孩子可能每个月要看一两次门诊，每次花费一两百不定，如果每次都要理赔，光往返的快递，出据理赔支票的行政成本可能要三四十元，已经占据理赔金额的相当一部分。保险公司在这一险种上运营成本太高，必然会把成本转嫁给消费者，提高保费，最后的结果是，门诊险对保险公司没有价值，对消费者没有价值，只对快递公司有价值。你想想，保险公司卖你一份保险，今年收你6000块钱保费，结果你理赔了4000块，除去运营成本，保险公司没钱赚，明年他就加你的保费。所以说，门诊险本质上是费用管理，而不是风险管理。各大保险公司一般不会针对个人出售门诊险。即使在海外，门诊险也是保费和保额相差无几，而且还要在固定的诊所。保险公司在门诊险上赚取的基本上是管理费。因此，在门诊这个风险上，我们不应寄希望于保险公司，而应“自留风险”，因为这个风险你承担得起，风险不高。每月预留一笔钱即可。除非单位购买了团体门诊险作为员工福利，这又另当别论，我们当然要享受了。2）重疾险必须买，越早越好下面，我们重点讲重疾险。毫无疑问，儿童重疾险是必须买的，而且越早越好。插一句，无论给任何人买保险，都应遵循两个原则：一是保障充足，二是性价比高。简而言之，就是买够，买抵。首先，要解决的是购买额度，即保额足够的问题。谈额度，首先要解释重疾险的意义。一旦你或家人遭遇重大疾病，接下来就必须马上面临巨额支出，就算你有其他的医疗报销方案，你也得先花钱，你的现金流也会比较紧张，家庭财务状况面临考验。一位保险界的前辈，也是资深精算师，曾经这样说过：都说癌症病患心态很重要，试问，同样是癌症病人，一个即刻有了几十万的治疗备用金在手，另一个还要为明天的放疗化疗费而发愁操心，谁的心态会更好呢？所以重疾险的额度就应该覆盖大多数重疾的平均治疗成本。这个数字大家可以在网上查，笔者认为，以50万为宜。为节约成本，可以减除医保专为重疾所设定的报销额度。但是医保重疾的额度各地有差异，以广州为例，重疾可额外报销15万，所以成年人购买重疾险，保额起码要买到35万元以上。但是未成年人没有针对重疾的医保报销，所以建议保额买到50万元以上。有人会认为小孩买重疾没必要买这么高额度，原因无非是小孩生重疾概率低，这是逻辑混乱。生重疾概率低，所以费率便宜；这与生了重疾后，你必须付出的医疗成本是两码事。笔者认为，保险要买就按需求买够，否则就无法根本解决家庭财务的问题。第二，关于重疾保障的种类和限制。这曾经报纸上的热门话题，但笔者认为有哗众取宠之嫌。市面上的重疾险，覆盖的重疾都大同小异，不同产品覆盖的重疾种类绝大多数重合，笔者自己在三家公司有四份重疾险，却从来没有关注过重疾种类的细微差异，比较这些细微差别实在是一件费力没有效益的事情。具体到儿童重疾险，我们重点要注意，是否涵盖了孩子的特有重疾，如川崎病、脊髓灰质炎等。第三，关于儿童重疾险的预算。一言以蔽之，性价比要高，保障越高越好，保费越低越好。很多家长会考虑到返还的问题，其实大可不必，你必须牢牢记住，儿童重疾险要解决的是保障的问题，而不是储蓄的问题，过份重视返还因素，反而会扰乱对保障与保费性价比的分析。其实，有返还的重疾险，不过就是重疾险加上一份定期储蓄而已。以笔者的经验，一份保额为50万元的儿童重疾险，如果被保人是两岁的小孩，若配置得当，5000元一年就可以了。综上所述，儿童重疾险，保额以50万元为宜，预算为每年5000元上下，购买时不用过份强调返还因素，应重点考虑保额与保费的性价比，保障越高，保费越便宜越好。3）儿童住院医疗保险：产品差异大，挑选需细致。上面提到的重疾是对家庭财务影响最大而发生概率最低的；门诊医疗是发生概率最高，但对家庭财务影响最小的。界于中间的，就是住院医疗，发生概率不算太高，但随着医疗成本的上升，对家庭财务的影响越来越大。所谓住院医疗保险，指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。根据产品不同，COVER的费用包括以下费和的全部或者部分：如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等等。发生住院的原因，既包括疾病也包括意外。总结如下：给孩子买保险，主要解决健康保险问题。门诊医疗发生概率高，损失小，可以不买，除非公司或单位提供员工福利；重疾对家庭财务影响最大，虽然发生概率低，建议越早买越高，额度尽量买够；住院医疗险应该买，但产品差异大，购买时须注意用药范围、是否保证续保、免赔额、报销额度和比例等问题。

8. 给孩子买保险的话术

给孩子购买保险应该注意以下几点：1、保险是为了防范使家庭的目标受到严重影响，甚至瞬间坍塌的非金融风险；2、目前为止，保险是唯一应对这类风险的工具；3、给孩子买保险，寿险并不是首要考虑的险种；4、孩子的健康问题，是最影响家庭的财务安排的。因为一旦生病，就算倾家荡产，作为父母都是会全力以赴的。如何选择儿童健康险？从家庭财务规划的角度，给孩子买保险应首选健康险，因为孩子的健康问题是最影响家庭财务安排的风险。具体应该如何选择健康险？儿童健康险，我们主要讨论三种：一是门诊险，二是重疾险，三是住院险。1）门诊险没必要买说起健康险，父母最容易想到的是门诊能不能赔？孩子发烧感冒是常事，尤其像北京这种“喂人民服雾”之地。除非自己DIY当医生给孩子推拿按摩退烧，否则一去医院，没有一两百下不来，我们领教过一次，发烧留观，半天花了一千多。谁都知道门诊会经常发生，但发生频率高，损失小的风险是没办法买保险的。这就是保险的原理。怎么样让大家直观地理解保险的原理？我们还是以门诊险为例。孩子可能每个月要看一两次门诊，每次花费一两百不定，如果每次都要理赔，光往返的快递，出据理赔支票的行政成本可能要三四十元，已经占据理赔金额的相当一部分。保险公司在这一险种上运营成本太高，必然会把成本转嫁给消费者，提高保费，最后的结果是，门诊险对保险公司没有价值，对消费者没有价值，只对快递公司有价值。你想想，保险公司卖你一份保险，今年收你6000块钱保费，结果你理赔了4000块，除去运营成本，保险公司没钱赚，明年他就加你的保费。所以说，门诊险本质上是费用管理，而不是风险管理。各大保险公司一般不会针对个人出售门诊险。即使在海外，门诊险也是保费和保额相差无几，而且还要在固定的诊所。保险公司在门诊险上赚取的基本上是管理费。因此，在门诊这个风险上，我们不应寄希望于保险公司，而应“自留风险”，因为这个风险你承担得起，风险不高。每月预留一笔钱即可。除非单位购买了团体门诊险作为员工福利，这又另当别论，我们当然要享受了。2）重疾险必须买，越早越好下面，我们重点讲重疾险。毫无疑问，儿童重疾险是必须买的，而且越早越好。插一句，无论给任何人买保险，都应遵循两个原则：一是保障充足，二是性价比高。简而言之，就是买够，买抵。首先，要解决的是购买额度，即保额足够的问题。谈额度，首先要解释重疾险的意义。一旦你或家人遭遇重大疾病，接下来就必须马上面临巨额支出，就算你有其他的医疗报销方案，你也得先花钱，你的现金流也会比较紧张，家庭财务状况面临考验。一位保险界的前辈，也是资深精算师，曾经这样说过：都说癌症病患心态很重要，试问，同样是癌症病人，一个即刻有了几十万的治疗备用金在手，另一个还要为明天的放疗化疗费而发愁操心，谁的心态会更好呢？所以重疾险的额度就应该覆盖大多数重疾的平均治疗成本。这个数字大家可以在网上查，笔者认为，以50万为宜。为节约成本，可以减除医保专为重疾所设定的报销额度。但是医保重疾的额度各地有差异，以广州为例，重疾可额外报销15万，所以成年人购买重疾险，保额起码要买到35万元以上。但是未成年人没有针对重疾的医保报销，所以建议保额买到50万元以上。有人会认为小孩买重疾没必要买这么高额度，原因无非是小孩生重疾概率低，这是逻辑混乱。生重疾概率低，所以费率便宜；这与生了重疾后，你必须付出的医疗成本是两码事。笔者认为，保险要买就按需求买够，否则就无法根本解决家庭财务的问题。第二，关于重疾保障的种类和限制。这曾经报纸上的热门话题，但笔者认为有哗众取宠之嫌。市面上的重疾险，覆盖的重疾都大同小异，不同产品覆盖的重疾种类绝大多数重合，笔者自己在三家公司有四份重疾险，却从来没有关注过重疾种类的细微差异，比较这些细微差别实在是一件费力没有效益的事情。具体到儿童重疾险，我们重点要注意，是否涵盖了孩子的特有重疾，如川崎病、脊髓灰质炎等。第三，关于儿童重疾险的预算。一言以蔽之，性价比要高，保障越高越好，保费越低越好。很多家长会考虑到返还的问题，其实大可不必，你必须牢牢记住，儿童重疾险要解决的是保障的问题，而不是储蓄的问题，过份重视返还因素，反而会扰乱对保障与保费性价比的分析。其实，有返还的重疾险，不过就是重疾险加上一份定期储蓄而已。以笔者的经验，一份保额为50万元的儿童重疾险，如果被保人是两岁的小孩，若配置得当，5000元一年就可以了。综上所述，儿童重疾险，保额以50万元为宜，预算为每年5000元上下，购买时不用过份强调返还因素，应重点考虑保额与保费的性价比，保障越高，保费越便宜越好。3）儿童住院医疗保险：产品差异大，挑选需细致。上面提到的重疾是对家庭财务影响最大而发生概率最低的；门诊医疗是发生概率最高，但对家庭财务影响最小的。界于中间的，就是住院医疗，发生概率不算太高，但随着医疗成本的上升，对家庭财务的影响越来越大。所谓住院医疗保险，指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。根据产品不同，COVER的费用包括以下费和的全部或者部分：如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等等。发生住院的原因，既包括疾病也包括意外。总结如下：给孩子买保险，主要解决健康保险问题。门诊医疗发生概率高，损失小，可以不买，除非公司或单位提供员工福利；重疾对家庭财务影响最大，虽然发生概率低，建议越早买越高，额度尽量买够；住院医疗险应该买，但产品差异大，购买时须注意用药范围、是否保证续保、免赔额、报销额度和比例等问题。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"