保险收益低的异议处理话术怎么写

1. 保险收益低的异议处理话术怎么写

亲，[鲜花]您好，很高兴为您解答。保险收益低的异议处理话术，时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，一年期利率和五年期利率 您说肯定五年期利率高是吧，时间短的活动可以随时取但其实还是没存住钱呀。而且这款产品保障时间也长呀，您只要交3年的钱，却可以享受6年的保障，领取6年 的分红，该产品分红我们帮您设置复利滚存，这样比您平时存定期到期后将利息取出来花 掉要好很多呢，真正起到了强制储蓄的功能。【摘要】
保险收益低的异议处理话术怎么写【提问】
亲，[鲜花]您好，很高兴为您解答。保险收益低的异议处理话术，时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，一年期利率和五年期利率 您说肯定五年期利率高是吧，时间短的活动可以随时取但其实还是没存住钱呀。而且这款产品保障时间也长呀，您只要交3年的钱，却可以享受6年的保障，领取6年 的分红，该产品分红我们帮您设置复利滚存，这样比您平时存定期到期后将利息取出来花 掉要好很多呢，真正起到了强制储蓄的功能。【回答】

2. 车险电销优秀话术异议处理

你好，车险电销优秀话术异议处理：销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。【摘要】
车险电销优秀话术异议处理【提问】
你好，车险电销优秀话术异议处理：销售车险的过程中可能会遇到很多问题，也会经常被客户拒绝，这时候就需要一些话术技巧来提高成功率了：如果对方表示已经投保：如果您还没有拿到今年的保单，那么可以了解一下我们的车险呢，我现在将我们最优惠的价格和最好的服务和您说一下，您也可以做个参考。如果对方表示没时间了解：XX先生，打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务，只需要花费您一分钟的时间就可以了。（如果对方还是表示很忙，可以询问之后什么时候有空）如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。【回答】

3. 保险异议处理话术有哪些？

保险异议处理话术有：
 
 1、当客户说不需要的时候，可以说：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来供应保障。随着您年龄的增加，健康状况肯定也会下降，如果说有什么方法能规避未来的风险，您肯定也是想尝试的对吗？
 
 2、当客户说要和家人商量，可以说：您这边是还有什么疑惑吗？保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。
 
 3、当客户说没有钱，可以说：客户如果经济状况不佳，那么可以推荐较为便宜的一年期产品，比如医疗险、意外险、重疾险。但如果客户以此为借口，那么最好从客户的经济担忧出发来劝告对方。比如说，您认为每年交的保费是亏损的，但实际上是以小博大，万一得了重大疾病，一次性能拿出几十万的就只有保险了。

4. 电话销售保险，异议处理？谁有好的技巧。分享一下？

保险电话销售技巧和话术秘密之一：具体客户具体分析。
王先生是公司经理，他的妻子则是全职太太。二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话，但是让他们感觉奇怪的是，同一个人对他们两个讲的内容却完全不同。但就是这种不同，让两个人都愿意去听对方详细的讲解。这其实就是保险电话销售技巧和话术的秘密之一，保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。
保险电话销售技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝
当今社会压力大，也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚，所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况，这就需要保险员有足够的耐心，和应付挫折的信心。也就是保险销售的秘诀之二，不要害怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。
保险电话销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
保险电话销售技巧和话术秘密之四：做好电话登记工作，即时跟进。
电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

5. 保险营销技巧及常见异议处理

    　　保险销售是银行员工又爱又恨的一件事。爱它，是因为保险带给员工的奖励相比其他产品较高;恨它，是因为保险销售实在不是一件容易的事情。下面是我为大家收集关于保险营销技巧及常见异议处理，欢迎借鉴参考。
         
        　　年轻未成家客户 
       　　工作经验不足，一般是作为基层工作者，没有太多积蓄，没有成家，压力小。这个阶段重要的三件事：一是要投资自己，让自己快速升值，为职业发展奠定基础;二是为了将来成家做准备;三是可以趁现在经济压力小考虑选择将来退休时的养老计划，将来成家后更多资源投入到家庭支出，养老计划的实施会受影响。
       　　由此可推荐以攒钱和养老计划为主，推荐分红险和养老险。
       　 　成家不久客户(有孩子) 
       　　这类客户的特点经济压力较大，重心在孩子身上。这个阶段以降低家庭风险为主要任务，并为孩子将来的开销做好计划。可推荐财产险、意外险和分红险作为社保的补充。如果没有社保的家庭要配置相应的医疗险。
        　　中年客户 
       　　可以引导给孩子存上大学的钱，另外这个阶段上有老下有小，而工作方面基本稳定，精力不能和年轻时候相比，有一定积蓄，但是潜在支出较大，经济来源主要依靠家庭主要劳动力，可推荐家庭当中的“顶梁柱”购买意外险、疾病险，为家庭购置分红险。
        　　老年客户 
       　　他们喜欢和定期作对比，注重收益;另外有一部分客户也存在财产传承时保值的需要。我们可推荐比较保守的分红险。
        　　特殊职业客户 
       　　如经常开车、经常外出的客户，这类客户通常是给车上了全险，但是没有给自己买一份人身意外险，因此这类客户我们可以推荐针对开车族的意外保险。
        　　那么，在保险销售过程中，常会遇到客户有异议，以下为几种经常出现的异议处理方法： 
       　　我不需要。
       　　分析：客户不是真的不需要，而是没有意识到潜在需求。需要充分了解到客户信息，在沟通中应多提问，多引导客户讲，注意在沟通当中的微笑以及诚恳的语气。遇到客户反论的时候也不要着急驳回，应委婉引导。
       　　参考话术：“我非常理解您的想法!看来您是非常有主见的，很注重实用的人!是这样的，通过和您沟通，了解到您是家庭主要的经济支柱，随着年龄增长，收入也会受影响，到时老人要赡养，小孩要上学结婚等都是一笔大的开销，主要是依靠您，抗风险渠道太单一。您看如果能有其他的渠道帮助您分散风险，您觉得怎么样?”
       　　保险都是骗人的。
       　　分析：这类客户可能之前受过保险的伤害，或者是听周边朋友和新闻了解到一些负面信息。因此我们要做的首先是把这个问题解决掉。
       　　参考话术：“请问您是之前买过保险吗?”“您之前是听其他人说还是其他原因觉得保险是骗人的呢?”很多情况是客户买了分红型保险没能达到预期收益，因此我们要把当时客户购买的保险类型和我们推荐的保险类型区分开，强调现在保险的正规化，如果合同当中写明收益的，要明确指出以打消客户疑虑。不能欺瞒客户，要引导客户至他目前的资产结构来进行说明购买该保险对客户的必要性。
       　　我回家和家人再商量一下。
       　　分析：客户觉得有些动心，但是还是很犹豫;或者客户只是找一个借口。所以一定要清楚是什么情况。
       　　参考话术：“您觉得它对您是否必要呢?”，“您觉得它是否能够帮助到您?”，“您还有哪些疑虑呢?”，“早买早受益，您今天决定今天/明天就可以受益，很简单的，只要在这里签个字就可以啦”(及时递出保单)。
       　　我没有钱。
       　　分析：首先要进步一了解客户是否真的没有钱。

6. 销售保险时，面对客户提出异议说发资料给我，该如何应对

你好，我以前从事过保险行业多年。正常异议处理可以跟客户说：好的，这个我稍后回给您以文本的形式邮寄过去（其实是合同），然后接该保险的卖点，然后接流程…【摘要】
销售保险时，面对客户提出异议说发资料给我，该如何应对【提问】
你好，我以前从事过保险行业多年。正常异议处理可以跟客户说：好的，这个我稍后回给您以文本的形式邮寄过去（其实是合同），然后接该保险的卖点，然后接流程…【回答】
我想约见面，不想发资料【提问】
但是，其实每一个异议处理都要针对不同的客户去修改不同的版本，并不能照本宣科【回答】
那你就可以改成：我给您形成书面材料，您看明天上午十点是否方便我当面给您讲解一下【回答】
这样流程也带下去了，时间也预约了，如果客户真的有意向即使不方便也会说其他时间的【回答】