刘强东谈创业，刘强东为什么能成功？

1. 刘强东谈创业，刘强东为什么能成功？

终于明白刘强东为啥能成功了，思维太超前，口才完全不输首富马云

2. 刘强东创业的经历

 刘强东的创业经历
                    　　说到刘强东，可能大家都不陌生。都知道他是做电商的，还是互联网的大佬。可是大家知道刘强东早期创业是怎样的吗？下面是我为大家整理的刘强东创业的经历，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
   　　刘强东创业的经历　 
  　　昨天，在泰国年轻精英层中最有影响力的《国家报》（TheNation）总编辑Suthichai Yoon邀请刘强东进行了一场对话，现场吸引了320多名来自泰国各地的创业之者前来，刘强东全程使用英语和他们交流，回答他们关心的各种问题原文。
  　　“京东能够成功的秘诀是什么？”
  　　从电子商城一节小柜台开始，不到20年的时间发展到市值几百亿美元的全球500强，京东的创业故事在泰国众多年轻创业者的眼中可谓传奇，他们想知道，刘强东能够取得成功最重要的秘诀是什么。
  　　“只要坚持做正确的事，即便目前什么都没有，也会白手起家，创业成功的。”刘强东向这些创业者分享了自己的创业经历：当初京东刚刚开始涉足电子商务的时候，也是没有任何的客户资源，即便稳定的客户也为数不多。
  　　当时，电子商务刚刚起步，用户还是会对产品和服务不放心，所以刘强东每天24小时都会亲自守在电脑前逐条回复用户的咨询，晚上睡觉的时候就在木地板上放一个闹钟，每隔两个小时他都会被闹钟惊醒，起床后及时回复用户的留言，就这样，在创业初期，刘强东一直都吃住在办公室里，一住就是4年。
  　　“你创业的时候可以什么都没有，但一定要心中有客户，把客户的服务做好，就一定会有机会。”刘强东对创业者说。
  　　“财富改变了你吗？”
  　　当然，大家更关心的还是刘强东的百亿财富。
  　　有创业者问刘强东：“公司2014年上市之后，你的身价估计有百亿美元，你的人生是否会因为这些财富而发生改变？”
  　　刘强东回答道：“公司上市前后，其实对于我个人来说，生活没有太多的'改变，京东当年选择上市也不是因为个人财富追求。”
  　　“钱虽然是好东西，但是比钱更重要的是我有12万个京东的兄弟姐妹，他们每天都在和我一起努力，为中国的零售创造新的价值，为中国超过9亿的互联网用户提供服务推荐。”
  　　“你会如何处理你的财富呢？”
  　　“将来你会如何处理你的巨额财富呢？”有创业者追问。
  　　“我会把我的财富回报社会，我希望能够推动教育的公平，给那些身处在贫穷地区的孩子公平教育的机会。”刘强东告诉这些创业者，“我中学的时候，班级里有55个学生，但是当时只有自己和另外一个同学考取大学到了大城市，剩下的53个人仍旧留在了那个地方，他们现在只能做一些很普通的工作，生活也很艰难，并不是因为他们不聪明，而是没有获得公平的教育机会。”
  　　“如何帮助泰国的水果卖到中国？”
  　　泰国盛产的热带水果受到了很多中国游客的喜欢，但是他们只能在泰国当地享用，很难带回国内，面对致力于打造连接中泰两国商品零售平台的京东，他们想知道京东会如何帮助泰国的水果等农产品销往中国市场？
  　　“现在有越来越多的中国人都喜欢来泰国旅游，他们喜欢这里的天气、风景和美食，尤其是泰国的水果。”刘强东告诉这些创业者，“我们未来会在泰国建设一个采购中心，增加泰国产品在京东的销售，同时也会帮助泰国的果农培育自己的品牌，我们在中国就帮助很多的农户养鸡，培育了‘跑步鸡’的品牌，在扶持农产品销售商，京东始终坚持要给农民留下足够的利润，而不会赚走所有的钱。”
  　　“京东的快递为什么好？”
  　　已经习惯了DHL以及FEDEX这些国际快递公司的泰国人，很难理解中国为什么能够产生那么多的本土快递公司，更难以理解京东的快递为什么能够在中国得到那么多消费者的喜欢来自。
  　　刘强东告诉他们，京东在中国的物流配送业务不同于普通的快递公司，他们往往都是将业务和人员外包给第三方公司，以减少劳动力成本，而京东所有的物流配送人员都是由京东支付薪酬，而且在薪酬水平和福利待遇上都高于同行业。
  　　更加稳定的生活，使得京东的快递小哥流动性很小，很多快递小哥在一个服务片区连续工作很多年，他们逐渐地和很多用户建立起非常好的信任关系，用户在签收快递的时候也会邀请他们进到家里来等候，坐下来喝水休息。
   　　刘强东年轻的故事 
  　　刘强东，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官，毕业于中国人民大学。
  　　现在只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。
  　　女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，结果张总(张磊，高瓴资本CEO)一上来说了中文，弄的我很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。
  　　昨天晚上我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
  　　解决一个问题，你就可以成功如果你让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。
  　　我就从我大学的一个故事讲起。1992年，我考上了人大。人大的经济学系、金融系都是很好的专业，工作特别好找，而我上的是社会学系，发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
  　　当时，宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，喜欢了整整一年，天天晚上和她一起上晚自习，终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，为什么?他说那女孩子说了，你们是社会学系的，社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊?
  　　所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单的调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?
  　　突然我发现在1993年的时候，在中国最神秘的就是电脑，所以我决定我要自己去学电脑，学编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。
  　　因为作为人大的教授，出席各种会议名片非常多，找名片很难，通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。
  　　因此，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。
  　　六年诚信经营：陌生人助京东转型电商
  　　在我1998年创业的时候，我去了中关村，带着积攒的12000块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。
  　　那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式，老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客，我觉得这注定是不对的，终究有一天这种混乱的情况会改变。
  　　所以在我开柜台第一天，我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。在我这个柜台上，我不接受讨价还价，我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开具发票。
  　　在那个年代，我的做法与整个市场是格格不入的，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，如何把一块钱的东西两块钱卖出去，三块钱卖成六块钱，甚至通过一种变相欺骗的方式。这就是问题。谁能把这个问题解决，谁就可以取得成功，非常简单。
  　　就这么一做做了六年，从一个小柜台，到2003年的时候，我在中国已经拥有了12个店面，在北京有3个店，而且每个店的营业额都非常好。
  　　在2003年非典的时候，我们迫不得已把所有的门店都关掉，所有的人员都在办公室，每天很着急，因为我们各种租金、开销一天都不少，货又不敢进行销售，店面不敢开门。所以我们有同事就提出来，说为什么我们不去做网上销售呢?
  　　如果我们网上销售，可能就不用去面对面见客户。所以，我们去搜狐、新浪、163(网易)各种各样的网站发帖，结果发现发了帖就被管理员删了，偶尔没有被删的，也没有人订货，也没人相信，因为我们就在BBS里说我有什么刻录机，什么东西多少钱，底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这儿来。那时候too young too naive。
  　　后来，我们就在专业的测评论坛里发帖。后来论坛总版主看到了我们发的帖，不仅回复了还把我们的帖子置顶，总版主说京东多媒体，我知道，这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。置顶!结果我们一天就接到了10个订单。
  　　正因为我们过去六年坚持，赢得别人信任，从而在最关键时刻，得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助，从而使京东成功转型，由线下彻底转到线上，做了电商。
  　　我为什么创业做京东在2006年、2007年融资的时候，好多人说你们是没法成功的，为什么?他说几乎我所想要买的所有东西，都可以在当当、卓越或者淘宝上购买，还都能找到比你京东更便宜的，所以很多人说你没必要做，注定你没有前途。
  　　但是我们不这么认为，为什么?因为我觉得在那个时候，包括今天网上的销售有很多问题。我想解决这个问题。
  　　你想象一下，你去一个平台买手机，一搜搜出来几百几千个，有价格特别便宜的，你点进去，卖家很快就说“亲”，你问“为什么你比别人便宜300块钱?”“亲，我们小店薄利多销”。
  　　你找了半天，终于被说服了，然后下了订单，他就告诉你“亲，这不包邮哦，亲，我告诉你订单号”，然后货收到了，突然发现包装上面没有中文，按照中国的法律，所有在中国销售的产品必须有中文标识，你去问他，“你不是告诉我这是行货吗，怎么收到的没有中文标识啊?你这是水货啊。”那边说了，“亲，阿拉是港行”，香港行货。
  　　你就想虽然不是正品行货，也能使吧，你就很开心地使用了两三个月，忽然出了问题，你找到卖家，卖家说“亲，是可以保修的，但是我要把你手机要寄到香港去，一来一去邮费就要400块，维修是免费的，可是运费你要出”。
  　　你一想400块钱寄到香港修，可能还要等两个月，你去北京找一个维修店去维修吧，人家打电话来告诉你，“先生，你被骗了，你这手机是翻新的二手货”。你去找卖家吧，“啊，你不是香港行货吗，今天我去维修说你这是翻新货”。
  　　卖家说“亲，你拿证据啊，你给我开证据出来，叫手机商家开证据”。开不了，你给我退款，你不退款给你差评，你真给了差评，结果第二天你的手机被呼死了，一天打了五百个电话进来，大家知道中国有一个叫“呼死你”软件，只要你手机开机了就给你打，还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。
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3. 刘强东谈创业经历说了什么？

今天(3月10日)上午，全国政协委员、京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东谈及创业经历，寄语青年创业者要做有价值的事、要正道成功，还要学会坚持。

刘强东说，创业首先要做有价值的事。只要商业模式能解决行业的问题或者社会的某个痛点，最终一定能够成功。
同时，新时代强调正道成功。刘强东说：“我给企业家或者创业者提一个非常好的醒儿，千万不要企业成功了，钱赚了，结果到头因为违法犯罪，人进牢里去了，那就悲剧了。”



刘强东认为，青年创业者还应学会坚持。在分享其创业经历时，刘强东说，他1998年开始创业到2007年因为融资第一次被媒体报道，中间有十年都是住在四处漏风的工棚里，其中有四年住在自己的办公室。为了给会员提供最优质服务，他住在木地板上，还买了一个老式闹钟，每两个小时响一次。“因为闹钟在木地板上，一响绝对跟地震一样，睡得再死的人一定会被吵醒，起来回答客户问题，回答完再去睡觉。”

“作为创业者，你能在十年的黑暗时光里坚信你的方向是正确的，坚信你做的事情是有价值的，坚信你的公司是社会需要的，只要你能够坚持得越久，我相信你就能取得更大的成功。”刘强东说。

4. 刘强东的创业精神是什么

刘强东称得上是草根创业的典范，他不断努力奋斗，在他的创业经历中充满了永不言败的精神，
刘强东大学经历过一次失败的创业。毕业之后，他先去一家外资企业工作了两年，担任过打字员、业务经理、物流主管等职。但刘强东不甘心，于是两年之后，1998年6月18日，刘强东拿着1.2万元在中关村苏州街上的银丰大厦租了一个摊位，摊位起名叫“京东多媒体”，主要卖刻录机等电子产品。他还花500元在中关村电脑城买了一台二手电脑，一辆二手三轮车，开始了自己的第二次创业。
2000年刻录机单价跌得厉害，从2000多块一下子跌到800多块，毛利从几年前的200多块钱跌到一台只赚十几块钱。刘强东决定把自己从代理商转变成分销商，他相继拿到雅马哈、理光、NEC等公司的独家代理权，到了2001年，京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司，年销售额达6000万元。刘强东把京东商城定位为传统渠道商，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。
2004年，非典过后，刘强东开始线上线下同步进行，不过当时京东多媒体网是一个展示产品的平台，并不能直接在上面买卖，当年12月，刘强东认真研究了一番当年京东电子商务销售额的月度环比增长曲线，他惊喜地发现：尽管网上业务的利润只占公司总利润的5％，但订单月复合增长率达到26％！那个曲线图顿时让他眼前一亮，于是刘强东决定慢慢收缩线下连锁店，加大投入线上的“京东商城”。
从2004年开始，留给刘强东印象最深刻的就是不停搬仓库。第一次搬仓库，是从银丰大厦一百多平米的库房搬到街对面200多平方米的库房。只隔了半年，又重新搬到银丰大厦地下库房，不过仅仅半年后，地方就不够用了，于是公司全动员起来将仓库搬到凤凰岭。
2007年，刘强东将自己以前赚的1000万全部砸了进去，不过还是存在2000多万的缺口。刘强东就去找银行，银行一看刘强东就一个大仓库，还没有一件东西是他的，当然不可能贷款给他。
2009年1月，京东获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬共计2100万美元的联合注资，那也是2008年金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资。
也正是从2007年开始，刘强东开始招兵买马，产品种类从3000种一下子增加到了18000多种。
2011年11月1日，京东图书启动周年庆活动，刘强东准备大干一场，没想到刚开始系统就出现“订单无法提交”，“提交半天没有反应”等故障。精于用户体验的刘强东大手一挥：在本次活动结束后20日内，对所有未提交半价订单的铁牌及以上会员发放图书优惠券进行补偿，“我也希望爱书人都买到”。强哥这一招不仅解决了问题，还虏获了几百万用户的芳心。
2014年5月22日，京东在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易，股票代码“JD”，成为中国第一家在美国纳斯达克成功上市的大型综合电子商务公司，融资近20亿美元。

5. 刘强东第一创业失败是什么原因？

6. 刘强东成功的原因

刘强东一个从农村走出来的人是如何成功的呢？如果你不知道，此刻就让三岁来告诉你吧！
一、不惧挫折
人的生命似洪水在奔流。不遇着岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。——奥斯特洛夹斯基

刘强东在刚开始创业时用20万元现金盘下了学校附近的一个餐厅，做起了“餐饮连锁店”的梦。因为他的放权，采购的师傅会购买高价的食材换取更多的折扣，前台和大厨悄悄不写对账的单子，都变着法贪钱。最后，刘强东关了餐馆，总计亏损了20多万。但是他并没有被打到，他开始了他的第二次创业，这次创业让他个人财富首次突破了1000万元，但好景不长，03年的SARS来袭，这一场瘟疫让生意一落千丈。但他并没有因此放弃，最终突破了难关，有了今日的成就。
二、勤奋
人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。在掌握了所读东西的记忆特征后，就惟有勤奋二字了。 —— 茅以升

刘强东在一次采访中曾说过“我也不知道怎么去成功，我也没有办法教你们去成功。但是我可以明确的告诉你，一个人要想成功，一定要不惧恐惧、不惧迷茫，而你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现”。勤奋，对一个人来说，是非常重要的。小的时候，家长就教导我们，要勤奋，要好好学习，考个好大学。现在即使如此，你只有更加的勤奋，取得成功的可能性才会更大。毕竟勤能补拙！
人因梦想而伟大，刘强东的成功也许不能复制，但他的成长和历练能给你启发。保持一直向上，一直向前，梦想终究照进现实，加油！

7. 刘强东的成功有什么秘密？?

8. 刘强东是什么出身

刘强东[1]  ，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市[2]  ，毕业于中国人民大学。
1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理[3]  。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业[1]  ，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工[4]  ，跻身全球前十大互联网公司排行榜[5]  。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市[6]  。
[7-9]  2012年，入选《财富》（中文版）2012年"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，并位居榜首。2014年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九[10]  。2015年，入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”[11]  。2016年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。[12]  2016胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。[13]  2016福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。[14]