李嘉诚当初是怎么推销商品的？

1. 李嘉诚当初是怎么推销商品的？

综合起来有九点
1.工作勤奋，有数量级的冠军习惯！每天工作16-20个小时。
2.做好写写画画。把每天工作中遇到的事，或发现了什么新的信息，记录下来。
3.时刻掌握销售主动权。有一次李嘉诚去酒楼推销铁桶，遭到老板毫不客气的拒绝。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。离开酒楼不远，李嘉诚站住了。他不是个轻易认输的人，眉头一皱，计上心来，他又回到酒楼。一见老板，李嘉诚抢先说：“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新手，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是个成功人士，我恳求您的点。”李嘉诚虚心而坦诚的求教精神和真诚的态度感动了老板，并收回成命，与李嘉诚做成了这桩生意。
4.做好市场调查。李嘉诚推销商品不是靠高谈阔论，而是注重市场和居民中使用这种产品的情况。李嘉诚把香港划了很多个区域，每个区域的居民生活情况和市场情况都记在一个小本上。
5.做好麦凯，也就是收集好客户信息，汇总客户最大需求。李嘉诚从一个职员了解到有个旅馆老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。李嘉诚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客的钥匙，他让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马场看赛马。老板的儿子玩得兴高采烈。于是爽快地同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。
6.热爱自己的产品。李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，自己必须要充满自信，且又十分熟悉推销的产品。要尽最大的努力，设法让用户感到你的产品是廉价而且优秀的。
7.充分研究消费者心理与习惯。李嘉诚认为最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。
8.销售前充分的准备。李嘉诚开始每次向客户推销产品之前，心情也十分紧张。所以他总是在出门前或者在路上把要说的话想好，准备充分，并且练了又练。
9.激发自身优势。渐渐地，李嘉诚发现自己推销有术，他具有敏锐的观察能力和分析能力。李嘉诚看见几个老太太围坐在居民区的椅子上择菜聊天，突然觉得茅塞顿开，便心生一计。他将进攻目标锁定在老太太身上，专找老太太卖桶。他这样盘算：只要卖动了一只，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，喜欢串门唠叨，自然而然就成了他的义务推销员。这一招又大获成功。

所谓七年磨一剑，坚持自己的理想，总有成功的一天！不要东一榔头西一棒槌，专注做好销售，打工来说你会成为抢手的人才，创业来说销售也是成功的关键！

2. 李嘉诚的创业之路中能看出他具有什么样的推销素质

李嘉诚的推销生涯
1.看完了李嘉诚的推销生涯，我认为推销人员最重要的就是努力。无论是推销技巧还是顾客、人脉，这些都是通过努力可以克服的。这里的努力不只指努力工作，更包括努力学习，努力用自己的知识和能力为自己赢得更多的成功。李嘉诚从小时候起就努力读书，这个努力，为他打下了良好的文化素质。而后在茶楼的时候，他更是努力工作，为自己赢得了更多的薪水。同时，他又努力观察生活，观察顾客，观察人生。在努力中，他不断进步。他的努力换来了一次又一次的机会。他观察白铁桶市场，他观察塑胶市场，都是通过他的努力一步步完成的。他的闹钟更是他的努力的证明，他的时间永远比别人的早，努力给他创造了更多的成功，从而塑造了更完美的李嘉诚。推销人员在工作的时候更应该注重努力，不可懈怠。努力会给自己创造更多的机会，更多的机遇以及带给自己更多的知识。推销人员应该努力丰富自己的学识和市场信息等，在工作的时候更应该努力工作，努力面对生活，努力面对人生，用自己的努力换来自己的成功
2.一个优秀推销人员应具备的素质和能力。
文化素质。李嘉诚小就酷爱读书，三岁就咏诗诵文，五岁开始上学。打下了极好的文化功底，养成了高雅的个性、修养和更多的学识，这对他以后从事推销打下了良好的基础
思想素质。这点也是李嘉诚从小养成的。从教的父亲李云经从小就教育李嘉诚做人要真、要善、要有骨气、有毅力。对于这些，李嘉诚铭刻于心，从小就立下大志：勤勉苦读，出人头地，报国为民。而且李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。”这些都是李嘉诚养成诚实、正直的个人品质。其后他拒绝了舅舅的帮助，都是他自强不息的表现。在茶楼工作的时候，他更是表现出了敬业爱岗。不畏艰辛的事业心，每日勤劳工作，以养活家庭。在茶楼老板给他加工资的时候更是知恩图报，努力工作回报老板。在后期卖表的时候，他的诚实也为他迎来了更多的顾客。李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。这些都是他个人的思想品质所影响的。
业务素质。李嘉诚具有极高的业务素质。他对于塑胶和白铁桶的市场的把握，他对老板和老板儿子等客户的信息的了解，他幽默的言辞和高深的推销技巧，他能够准确判断客户问题，从而解决客户问题，这是他成功的关键。在大家都看好杂货铺的时候，李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。这种独特的客户的选择，为他提供了更多的潜在客户。在做白铁生意的时候，他通过对对手产品的了解从而打开市场，推销出自己的产品。在不断的研究中，他又发现，当时高级住宅区的家庭大多使用铝桶而不是白铁桶。于是，李嘉诚就掉转矛头把目标瞄准中下层居民区。更好的锁定了市场，把握住了市场的信息。
心理和生理素质。这个要求推销员要具有稳定乐观的情绪，积极进取的精神，坚忍不拔的一致，断专不俗的外表和强健的体魄。在推销的时候，李嘉诚面对困难，从没放弃，而是保持乐观心态，一步步完成自己的目标。在卖白铁桶的时候，如若想进楼上面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，这就体现出了他的良好的心理素质。在茶楼工作面的时候，每天都要早起，这更为他打下了一定的体力基础，为他从事推销工作提供了体力支持。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。
说服能力。推销要求推销人员通过语言准确的表达所要推销的商品，这里面，语言包括形体语言、物质载体、文字语言。说服不只依靠这些，它更依靠为人处世、随机应变以及倾听的技巧。这点，李嘉诚做的很成功，他从最初的腼腆害羞到最后的高深的推销技术以及独具一格的说服能力，成功的完成了一次又一次的推销。在推销白铁桶的时候他就从老板不接见到说服老板接受他的产品，从而完成了推销。
社交能力。推销人员应善于运用多种方式与他人进行沟通、协调和联系，善于取的信任与谅解，注意维持和发展与顾客之间长期稳定的关系，在各种交际场合周到随和、热情诚恳、应付自如，能设身处地为顾客考虑，体察顾客的难处。对于这点，这是多年的推销工作给李嘉诚带来的好处。他通过社交，结识了五金老板，从而获得了一次工作体验，又是通过社交，才攻破了酒店老板的儿子那关，从而引起老板的兴趣，通过社交又走进了塑胶市场。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推销。
洞察能力。推销人员应能通过对顾客环境的观察与分析，与顾客的接触和交流，抓住多数人所忽略的细枝末节，在头脑中快速形成印象并加以整理，迅速做出判断，发现和掌握顾客的典型特征和内在动机。李嘉诚在茶楼的工作养成了他的良好的洞察能力。茶楼是个小社会，三教九流，什么样的人都有。他们或是贫穷，或是富有，或是豪放，或是沉稳。这一切对李嘉诚这个初涉社会的人来讲，都有一股特别的新鲜感。在那里，李嘉诚学会了察言观色。这些为李嘉诚日后从商打下了很好的基础。他开始学着根据茶客的外貌、举止、言语去揣测他们的职业、财富和性格，这份匠心正是李嘉诚与其他茶楼伙计不同的地方。通过洞察，李嘉诚才能更好的完成推销。
应变能力。推销人员要能立志地分析和处理，遇事不惊，随机应变，并立即提出对策，从而更好的完成推销。李嘉诚在推销白铁桶的时候，老板不接近他，但他还是壮着胆子上去了，在推销时更是拿出了对手的缺点，从而完成了推销。李嘉诚在推销员生涯中练就了一套不愠不火的应变能力。一次，他来到君悦酒店，这是一家星级高档饭店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎。可是李嘉诚终究不是一般泛泛草民，守门的侍应生往往对他高抬贵手
创新能力。推销中用新招、奇招才能克敌制胜。李嘉诚的推销方式和推销理念。李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。他用自己的创新推销理念和技巧，完成了一次次的推销。

3. 分析李嘉诚的推销之路，在推销过程中李嘉诚具备哪些素

1、良好的个人素养。
        从而在人际交往过程中，人家对他的第一印象非常好，乐于与他接触；
2、熟练的沟通技巧。
        见什么人说什么话，不要以为是谎话就不说，关键是要针对和你交流的人；
3、诚恳的心态。    
        不管怎么样，不做损人利己的事情，不然就是一竿子买卖，没有下一次。
4、专业的产品知识。
        对产品一定要先做到自己认可，自己认识，自己使用过，才能在推销过程中为客户解惑。
5、合理的盈利空间
        不能追求暴利，而是在合理地价格，合理的利润基础上，增加销售数量。

4. 李嘉诚谈成功秘诀？

5. 李嘉诚的商界生涯中，推销铁桶的经历让他终身难忘

一说起李嘉诚这个名字，无人不竖起大拇指，华人首富，商界巨子等等头衔不息萦绕在耳边。每一小我的成功都不是偶尔，都市履历不一样的考验。对付李嘉诚如许费事家庭身世的人来说，更是如斯。虽然如今贵为首富，但当你推销员的一段履历让李嘉诚记忆犹新，恰是这段履历，让李嘉诚在商业上获得最好的磨炼。
                                          
 推销员是一个很通俗的职位，不管是从前仍是如今看来，如许的职位都是非常的磨炼一小我的才能。李嘉诚师长教师也认为那时的一段推销员的履历让本身收成良多，如许一段履历为李嘉诚师长教师日后的经商才能奠定了坚实的根本，让李嘉诚至今难忘。
  
 发卖工作跟在办公室不一样，发卖是本身主动找顾客，说服顾客来买本身的产物。首席互联网创业导师 ,带你一部手机在家借助互联网致富月入六位数以上改变自己及家族命运!导师微信15092856136加我在人群中，找出本身的客户，还要跟客户建立不变友爱的人际关系，这很考验一小我的才能。虽然很难，但推销员也有技巧可寻，这对李嘉诚来说也是个不小的挑战。
                                          
 李嘉诚刚起头为人内向，不擅长和目生人打交道，而推销这个工作就是天天的目生人打交道，还要跟他们做伴侣，推销本身的产物，这可难坏了刚入职的李嘉诚。刚起头李嘉诚本觉得本身必需要按捺内向的性格，才能在这行有所生长，但后来的履历证明恰是李嘉诚腼腆的性格，给人留下一个本分恳切的笼统，这一点反而成为李嘉诚跟客户打交道的上风。
  
 刚起头，每次在出门推销产物前，李嘉诚都做足了预备。他会把本身潜在的客户分为好几类，也会事后设计好若何与他们交流，甚至该若何说话都打下草稿。在五金厂推销白铁桶时，李嘉诚看到其他的同事都是像杂货店的老板推销产物，李嘉诚也感受从这里翻开发卖的冲破口。天天李嘉诚都市带着本身的产物，呈如今香港的陌头，一个接一个的杂货店的推销本身的铁桶，生怕漏下一个店没跑。但后来创造在这里推销竞争太大，由于它的同事首要就是在这个规模，而作为一个新人的李嘉诚很难翻开冲破口。
                                          
 李嘉诚又起头揣测他潜在的客户群，后来他创造饭馆，茶室也会经常用到这种桶，这也是本身的客户群，所以李嘉诚抉择避开杂货店，专攻饭馆茶室这些客户。果真不出他所料，这些行业需求量很大，很快，李嘉诚推销出良多产物，甚至跨越了一些老员工。后来他又细分市场，创造一些酒店需求量也很大，而他们都是去市场批发，若是本身可以送货上门，不仅节约时辰，价钱还会比市场低，必定大受接待。
  
 满怀抉择自信心的李嘉诚和同事一起跑旅馆，推销产物。有些旅馆很顺遂，但有一家很大的旅馆，同事接连换了几人都没成功推销出本身的产物，这引起了李嘉诚的注意，现实是若何一位客户这么难攻下。李嘉诚抉择亲自去一次一探现实，而他去了之后并没有直接推销产物，而是跟旅馆的员工聊天。在聊天中创造这家店的老板很宠嬖儿子，而老板的儿子爱好邮票。所以李嘉诚搜集了几张罕有邮票，找个机缘并送给了老板。这家店老板愉快坏了，并主动跟李嘉诚做起了伴侣，后来晓得李嘉诚是推销铁桶的，立马定了300个铁桶。就如许，最难的一位客户被李嘉诚拿下。
  
 后来李嘉诚推销的产物越来越多，业绩也越来越好，如许一段履历，对李嘉诚来说，磨炼了他的才能，让李嘉诚对商界有了开端的熟悉，这一段难忘的履历，让其终身受益。
  
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6. 李嘉诚做生意秘诀

对于这个时代的人来说，李嘉诚是一个财富神话。有人说，李嘉诚的成功是时运所致。的确，时代给了他很多机会。但同时代的人中不知有多少塑胶大腕、地产大王。可时至今日，大浪淘沙，不知有多少人在浩浩荡荡的商业大潮中倾家荡产、一无所有。而李嘉诚不仅能够站稳脚跟，而且鹤立群雄，创业58年无亏损，演绎“超人传奇”。在这光芒耀眼的光环背后，必然有其经商的高明之处。


一：在别人放弃的时候出手

李嘉诚所说的在别人放弃的时候出手，并不是说在别人放弃的时候随随便便就接受别人不要的商业“垃圾”。而是说在出手的时候，应该首先考虑别人为什么放弃，如果自己接手来做，又是否可以做好。

任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光的短浅而放弃，还有的是由于各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真地进行分析，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。如果这个产业仍处在向前发展阶段，只是由于其他的一些原因才暂时处于低潮，看到了这种状况，并从真正意义上理解了这种状况的实质，就应该选择在这个“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，得到很多别的公司通过“血的代价”得出的经验教训，从而以比较低的成本获得比较高的利益。


二：不要沉迷于任何一项业务

不要沉迷于任何一项业务，这是一种有着丰富的商业经历之后超然于商业活动之外的思维方式。对于李嘉诚这样一个真正的商业人士来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，在它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

有些事情，说起来也许很容易，但做起来就不是那么简单了。在取得了某一项业务上的成功之后，很多人往往将其作为自己以后发展的基础，因此舍不得放下，但这往往会成为自己前进的绊脚石。要知道，商场上没有永远的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用前一个业务所积蓄的力量，便可以很轻松地展开下一个业务，业务可以不断转移，但赢利的中心却不能改变。


而李嘉诚的这句话其实还有一层意思，那就是不要被一项业务所套牢。要分散业务类型，同时从事多个不同类型的业务，当其中的某一个业务支撑不住的时候，还有其它的业务可以支撑，从而让自己有得以继续发展的机会。

7. 李嘉诚成功的故事

李嘉诚1928年出生于广东潮州。1939年，日寇占领潮州后，随父母流落香港。12岁被迫辍学到社会谋生。17岁成为一个批发商的营业员，每天工作16小时，由于工作出色，18岁做经理，19岁成为总经理，22岁开始创业。1952年，李嘉诚开设长江塑料厂，制作塑料花；在60年代涉足地产，逐步成为地产大王，1972年长江实业上市，1979年收购英资和黄，成为首位收购英资商行的华人；1985年收购香港电灯集团；后又涉足能源和电讯公司。李嘉诚现在是全球最大的港口营运商，拥有亚洲最大零售集团屈臣氏，率先在欧洲推出3G手机业务。目前长江集团业务遍布全球50多个国家，雇员人数超过21万名。集团在香港共有9家上市公司，总市值约为7、280亿港元。和黄是（财富）全球500强之一。
建议下载一本电子书，不白活一回的人值得一读。

8. 李嘉诚的经商之道

1、心有多大，生意就有多大……
2、打下江山要靠胆；守住江山要靠脑；传下万年基业就得靠心！
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道！
5、宁可输事，不可输心！
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生！
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人失去防备之心。
9、“给面子”和“识趣”——这两条是处理关系的原则。
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事的人总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、“811原则”：如果生意人赚了十元，要有八元给关系户，一元分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。也就是说，要用八元钱来培养生意场上的利益同盟！由此看来，利益同盟也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你！
15、打理关系，就应该集中经历去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
16、纳新俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
18、巨大的困难最能考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它来赚钱，这就肯定不是大生意……
20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人问题。
21、这个世界上，总会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块儿领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色。
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。
24、在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的。把人研究透彻了，生意就通了！
25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人！
26、做生意就是尽量按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定能否合适地分配到资源！
27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意！

生意十忌：
一忌坐门等客。经商不跑不活。商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，剩余的三分把握靠你争取，遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商品商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。
4、忌把钱存起来。学会投资！
5、忌好高骛远。踏踏实实一步一步走
六忌酒香不怕巷子深，许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段，只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利
七忌人家咋干咱咋干！缺乏创造精神！
八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，戴胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。
十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。