fabe销售法则

1. fabe销售法则

fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。它是非常典型的利益推销法。它通过以上四个维度的思考，能具体、高效的分析出顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
f代表特征：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
a代表由这特征所产生的优点：即所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险。
b代表这一优点能带给顾客的利益：即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e代表证据：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

理解和运用FABE销售法
1、作为产品经理，首先要实事求是，清晰的了解你的产品的特征和特点，有哪些基本功能？能满足用户什么需求？
2、要找到你产品的优势所在，也就是找到核心竞争力，优势用十六字方针总结出来就是：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
3、注重用户思维，要思考你的产品能给用户带来什么，或者说你产品的这个优势能给用户带来什么好处？一切以用户为中心，把用户的利益放到核心的位置上，多站在用户的角度来思考，给用户带来好处，才能让产品深入人心。
4、证据，最后就是要印证你所说的，你的产品的优势真的有这么好吗？真的能给我带来好处吗？需要你来证明它，可以用图片、数据、示范、证明文件等来证明你所说非虚。

2. FABE销售法则是什么意思？

FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。
FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。【摘要】
FABE销售法则是什么意思？【提问】
FABE法则是建立在大量测试，分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。
FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。【回答】
希望对您有所帮助【回答】

3. fabe销售法则四大原则是什么？

fabe销售法则四大原则是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）具体内容如下。
1.Features（特征）


产品的特质、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。
2.Advantages（优点）


A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？
3.Benefits（利益）


B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？
4.Evidnece（证据）


E代表证据（Evidence），用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。
详细介绍商品引发用户的兴趣爱好
FABE法便是一个十分适用的专用工具，在找到消费者最有兴趣的多种特点后，剖析这一特点所造成的优势，找到这一优势可以带来消费者的权益，最终明确提出直接证据。
根据这四个重要环节的营销模式，解释消费需求，确认该商品确能给消费者产生这种权益，极其精妙地解决好消费者关注的难题，进而顺利完成商品的市场销售需求。

4. 销售fabe法是什么意思

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。


扩展资料F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
参考资料：百度百科-FABE销售法

5. 销售fabe法是什么意思

FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售【摘要】
销售fabe法是什么意思【提问】
FABE法则是一种销售法。FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售【回答】

6. fab销售法则是哪三点?

7. fab销售法则是哪三点?

亲，您好，很高兴为您解答:fab销售法则是哪三点?答 fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：1、写出产品的特点2、写出产品的优点3、写出产品对用户的利益第一：写出产品的特点即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。第二：写出产品的优点使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。第三：写出产品对用户的利益这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点【摘要】
fab销售法则是哪三点?【提问】
亲，您好，很高兴为您解答:fab销售法则是哪三点?答 fab法则是一个比较经典的销售技巧，能把一个产品最大的卖点提炼出来，一共分为三个部分：1、写出产品的特点2、写出产品的优点3、写出产品对用户的利益第一：写出产品的特点即产品与其他相关产品的区分点，如充电宝的20000毫安容电量，就是一个产品区分点，也是产品的属性。关于产品的特点，很容易把它当成卖点来使用，切记，这是不对的。第二：写出产品的优点使用了该产品后，能得到什么样的效果，如穿了优衣库的衬衫，不会变形，这就是产品最大的优点。第三：写出产品对用户的利益这是产品真正的卖点所在，直截了当的告诉用户，使用了这个产品，能给你打来什么好处。比如，一件抗皱的衬衫，坐不怕挤地铁，直接带入到了生活中的痛苦场景中，也是最打动人的地方。产品终归是工具，最后的目的就是来解决问题的，这才是真正产品的卖点【回答】

8. fab销售法则与运用技巧

    　　为什么有的销售人员总是滔滔不绝，而有的销售人员却经常语塞，最大的差别就在于没有一种好的介绍思维，而FAB法则恰恰就是训练介绍思维的一种话术。下面由我为大家整理的关于fab销售法则与运用技巧，希望大家喜欢!
        　　fab销售法则与运用方法 
       　　许多人都认为销售是靠嘴吃饭的，其实并不然，这是一种偏见，销售靠的实际是脑力。一个人如果能舌战群儒，口吐莲花，那么足以证明他有较高的智力水平和丰富的知识结构。所以对于口才并没有所谓天生的说法，通过大量的训练和阅读，就会使得销售水平不断的提高。
       　　本文我们想和大家分享的就是一种训练表达方式的话术：FAB法则。能充分理解并运用于实际的销售过程中，就一定会使得自身的销售力逐渐提高。
       　　我们首先引入概念：FAB法则(Feature、Advantage和Benefit)，三个英文单词，分别代表属性、作用、益处、按照这样的顺序来介绍，就是说服力演讲的结构，能最大程度让客户相信你的就是最好的。
       　　F：代表产品特性(颜色，气味，材质...)，一种固有属性。
       　　A：代表产品作用(防水，坚固，精细...)，产品的优势。
       　　B：代表产品益处(耐用，舒服，耐磨...)，对客户产生的积极影响。
       　　按照这个介绍顺序，可以用这样的方式解读：因为......所以......这就意味着......
       　　我们先举个简单的例子，来看看法则是怎么介绍的：因为这款箱子的密封性非常强，所以它具备防水功能，这就意味着您就不用担心它掉到水里。
       　　这里的FAB分别是：
       　　产品特性：密封性
       　　产品作用：防水功能
       　　客户利益：不用担心入水
       　　如果把这个介绍方式放到地产销售中是怎么运作的呢?
       　　例如，现在我们再来介绍一个沿江项目，假如这个项目在售的是一线沿江的产品五号楼，那么讲到沿江规划有江滨公园的时候，我们应该怎么介绍?
       　　普通的介绍：您现在看到的就是五号楼，前面有规划江滨公园。
       　　运用FAB法则介绍：您现在看到的五号楼，因为前面有规划江滨公园，所以这栋楼的视野非常开阔，空气也很好，这就意味着您平时居家都不会感到压抑，还可以有空来楼下和家人散散步。
       　　通过这样的对比不难发现，运用FAB法则的介绍,显然更加具有说服力，而最重要的一点就在于通过B这个和客户息息相关的利益点，来打动客户的内心。
        　　对于“B“的话术升级 
       　　我们再将FAB话术里面的“B”，进行一个升级，指的是做到“见什么人，说什么话”，要运用“走心”的方式把话说到心坎里。因为对于不同的客户，在介绍利益点B的时候，要懂得细分客户需求，单身的职场新贵，已婚的年轻夫妇，投资的客户群体，对于利益点的关注肯定是不一样的。
       　　就一个项目“未来发展好”这个特性F来说，对于三种不同的客户群体，就有三种不同的利益点。
       　　单身职场新贵可能关注交通便捷，上班方便，所以针对性的话术应该是：这个项目因为未来发展好，是政府重点打造的新区，所以以后的交通配套都会逐渐完善，等XXX路修好，到您上班的地方就很快捷了。
       　　已婚年轻夫妇可能关注未来教育配套，所以针对性的话术是：这个项目因为未来发展好，是政府重点打造的新区，所以以后这边会引进市内一流的学校，您小孩以后的教育问题就不必担心了。
       　　投资客户群可能关注升值空间，针对性话术：这个项目因为未来发展好，是政府重点打造的新区，所以随着周边成熟和配套的不断升级，升值空间是非常巨大的。
       　　因此作为销售人员，针对客户群体不同，要细分自己的介绍说辞，灵活应对，做到“见什么人，说什么话”。
        　　对于话术“B”的再升级 
       　　最后还有一点关键的要点，即说到利益点的时候，对于客户的家里人，尤其是给老人和小孩带来的利益的时候可以进行多强调，例如和孕妇沟通的时候，说到给宝宝带来的利益点要比给孕妇本身带来利益点更加容易打动孕妇这个客户本身。
       　　在现场接待当中，如果家庭结构复杂的客户群体，作为置业顾问首先要去判断客户群体中各个成员的角色，一般影响成交最大的两种角色是“决策者”和“影响者”。主决策人一般是资金持有者或者是主意见者，而“影响者”则是最容易干扰“决策者”的人，通常是“决策者”的朋友和家人。
       　　正确的接待思路，即关注主要决策人，进行意见上的说服;同时要把利益点“B”放在主决策者的关键家庭成员或朋友即“影响者”上，进行放大关注，这样的接待在通往成交的路上往往事半功倍!