三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？

1. 三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？

三只松鼠三季度营收续降8.59%，造成这种现象的原因是什么？今天就让我们来聊聊吧！

我认为是因为三只松鼠的经营情况。盈利能力较弱，而且出现了很多三只松鼠的这种品牌和它竞争。

其实我个人认为三只松鼠下降的原因是因为它老告一些什么满300-200，或者99元选多少样的活动。这种手段看上去是便宜了，但是如果会算的人就会明白，根本没有便宜，日子久了就会让人觉得有点欺骗人。
这是我的感受因为我就这样看过来的。之前觉得太划算了，后来算一算根本没有便宜多少。然后优惠的东西永远是便宜的，真正的坚果类食物还是卖的非常贵。也没有便宜，所以就觉得自己就是被欺骗了。

还有我觉得三只松鼠的定价太高了，如果说是一包普通的坚果起码得四十多，但是量还少，如果去买其他包装的或者去买超市里面散装的会是就好多。一开始会去图新鲜买来尝尝，就来看透性价比之后就不会再去买了。而且还多商场里面的三只松鼠店铺买的人真的很少很少。
我之前买过他们家代工厂的东西，味道和它是一样的，只不过包装不一样，可是一袋三只松鼠的钱能够买三袋代工厂的产品，为啥不买划算的呢？这也是三只松鼠下滑的原因吧！
还有就是现在做这种坚果零食品牌的太多了，一开始是一个人吃一块蛋糕，就开始十个人吃，当然会变少了。而且还多家都会出比三只松鼠好的营销手段，比如说找明星代言，找的代言人人气旺盛，粉丝的购买力度就大，然后三只松鼠就是在竞争中慢慢下滑的吧。
如果三只松鼠能够降低价格，多给一些东西我觉得它以后还是有发展的。
以上就是我的回答。

2. 三只松鼠股价跌的原因

原因有多种，一般情况的具体如下，有：1.大股东IDG资本的疯狂套现。从去年7月至今，IDG连续两轮大减持，让三只松鼠一路阴跌的股价雪上加霜。2. 按照常理来说，原始股东在公司上市后获利套现非常正常，但IDG作为第二大股东，如此马不停蹄的大减持，与三只松鼠近两年业绩不佳有很大关系。三只松鼠属于纯互联网零食品牌，产品主要靠代工，毛利润比洽洽食品、良品铺子等同行要低，而渠道依靠天猫、京东等电商平台售卖，没有开店成本。2015年~2019年，三只松鼠营收从20亿暴涨至101亿，但是随着电商红利结束，线上获客成本普遍上升，2014~2019年，三只松鼠销售费用暴涨近10倍，从2.34亿元翻到22.98亿元。这意味着三只松鼠要拿出更多销售费用，例如平台费用、明星代言、电视植入等才能维持营收增长，钱基本都贡献给了平台。除此之外，三只松鼠的“代工模式”也隐患重重。由于没有自己的工厂，坚果大多委托给供应商“代工”，然后贴上三只松鼠统一包装，三只松鼠的产品质量经常出现问题。拓展资料：1.三只松鼠的疯狂扩张也很值得注意，因为三只松鼠的盈利绝大多数是来自线上的，而现在已经开了直营店173家，联盟小店超过1000家。也就是在短短不到一年的时间里，三只松鼠就已经疯狂扩张如此多的线下店铺，并且还会继续，三只松鼠表示希望门店的数量翻倍，只不过受到疫情等因素的影响需要放缓。2.但是线下店铺的利润并不可观，在去年，三只松鼠线下门店的收入占总体收入不到10%，而平均每家投食店单月营收37万元，联盟小店则仅有5.5万元。线下的疯狂扩张不仅没有带来更多的利润，还增加了很多营收的成本以及管理的成本，根据数据显示，三只松鼠的管理费比去年增加了47.17%。并且为了确保新模块的顺利运行，员工的工资也有所提升，线下的店铺直接影响三只松鼠的整体盈利。

3. 经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的

您好，很高兴为您解答
关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
一、人口环境
二、经济环境
1.宏观经济环境
收入与支出
①国民收入我国的国民收入近年来持续增加，人均国内生产总值于2013
年的统计结果上显示已达到了6644.44美元，这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期，同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。
②消费者收入与支出我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上
升趋势，消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多，三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查，在三只松鼠的消费者人群中，愿意为零食支付金额在50元以下的占13.19%，愿意为零食支付50~100元的消费者占26.37%，愿意支付100~300元的消费者占37.91%，愿意支付300~500元的占13.74%，愿意支付500元以上的占了8.70%。
三、自然环境
近年来，我国的经济虽一直处于高速发展的状态，但不可忽视的，是随之而来的自然环境所为之付出的代价。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康的要求又进一步上升。而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求，即其优势所在。但与此同时，自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
四、社会文化环境
物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起，尤其是在学生中广受欢迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，将其品牌动漫画，与顾客的对话式改进沟通萌化，这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动的开展。
微观环境部分微观环境主要涉及企业自身、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者六个方面，接下来就从这六个方面进行分析。
一、企【摘要】
经过这几年的发展,三只松鼠面临的竞争环境出现了什么样的新的变化?三只松鼠的【提问】
您好，很高兴为您解答
关于三只松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境的两个方面的概况结合SWOT分析法进行分析。
宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。
一、人口环境
二、经济环境
1.宏观经济环境
收入与支出
①国民收入我国的国民收入近年来持续增加，人均国内生产总值于2013
年的统计结果上显示已达到了6644.44美元，这意味着我国经济增长已进入下一个阶段转型期，同样会为三只松鼠带来更多的营销机会。
②消费者收入与支出我国消费者收入随着经济的整体增长也呈现出上
升趋势，消费者的消费能力自然也上升。消费结构由生存型消费向享受型消费转变，人们对零食这一产品愿意支付的金额也变多，三只松鼠的市场也随之扩大。但不能只看到其优势，也要根据消费者收入进行分析以进一步制定出合理价格。据调查，在三只松鼠的消费者人群中，愿意为零食支付金额在50元以下的占13.19%，愿意为零食支付50~100元的消费者占26.37%，愿意支付100~300元的消费者占37.91%，愿意支付300~500元的占13.74%，愿意支付500元以上的占了8.70%。
三、自然环境
近年来，我国的经济虽一直处于高速发展的状态，但不可忽视的，是随之而来的自然环境所为之付出的代价。气候的恶化，环境污染的加重，土地资源的稀缺，无一不是我国在发展经济中所要面临的其产生出的环境问题。而由于人们生活水平提高，我国消费者对健康的要求又进一步上升。而三只松鼠的健康、绿色的产品口号就满足了消费者的要求，即其优势所在。但与此同时，自然环境的恶化意味着三只松鼠产品成本的提高，时期面临的挑战所在。
四、社会文化环境
物质生活改善的同时伴随的是人们对精神生活要求的提高。三只松鼠的健康、慢活、绿色的理念与现今社会我国消费者对食品安全的担忧引起的对无害健康食品的需求不谋而合。而二次元、动漫、萌等新潮文化在我国近两年的兴起，尤其是在学生中广受欢迎的文化元素，三只松鼠也巧妙地加以利用，将其品牌动漫画，与顾客的对话式改进沟通萌化，这都提高了顾客对其满意程度，方便其营销活动的开展。
微观环境部分微观环境主要涉及企业自身、供应商、营销中介、顾客、公众、竞争者六个方面，接下来就从这六个方面进行分析。
一、企【回答】

4. 分析“三只松鼠”销售额下跌的原因,并给予补救建议。

三只松鼠是一家有着良好口碑的休闲食品企业，近年来销售额一直稳步上升，但最近却出现了下跌的趋势。原因一：竞争对手太多。当前市场上竞争对手众多，给三只松鼠带来了极大的压力，不仅会影响到它的市场份额，还会影响到它的销售额。原因二：消费者对价格的敏感性。消费者越来越关注价格，而三只松鼠的商品价格较高，这会影响消费者的购买行为，影响销售额。补救建议：一、提高品牌知名度。三只松鼠要加大对宣传的投入，提高品牌知名度，以抢占市场份额；二、加大折扣活动。三只松鼠要加大对折扣活动的投入，降低商品价格，吸引消费者购买；三、研发新产品。三只松鼠要不断推出新产品，吸引消费者，拓展销售渠道。【摘要】
分析“三只松鼠”销售额下跌的原因,并给予补救建议。【提问】
三只松鼠是一家有着良好口碑的休闲食品企业，近年来销售额一直稳步上升，但最近却出现了下跌的趋势。原因一：竞争对手太多。当前市场上竞争对手众多，给三只松鼠带来了极大的压力，不仅会影响到它的市场份额，还会影响到它的销售额。原因二：消费者对价格的敏感性。消费者越来越关注价格，而三只松鼠的商品价格较高，这会影响消费者的购买行为，影响销售额。补救建议：一、提高品牌知名度。三只松鼠要加大对宣传的投入，提高品牌知名度，以抢占市场份额；二、加大折扣活动。三只松鼠要加大对折扣活动的投入，降低商品价格，吸引消费者购买；三、研发新产品。三只松鼠要不断推出新产品，吸引消费者，拓展销售渠道。【回答】

5. 对三只松鼠未来发展的威胁有哪些

亲亲你好，三只松鼠未来发展的威胁：食品安全“缺陷”，“食品安全”问题，一直未能完全解决。这将是三只松鼠未来发展的“致命缺陷”。单一渠道依赖性较强、单一产品销售占比过重。一方面得益于三只松鼠赶上了国内消费升级的大环境和时间点，从坚果品类实现了快速突破；另外，三只松鼠通过成功打造卡通坚果品牌和互联网短平快销售模式快速占据了市场份额，成为了坚果电商细分领域领先者。隐忧一：产品的同质化与可替代性风险，在坚果电商领域，有新农哥、百味草、猫诚电商、中粮我买网等一大批同质化休闲食品网络品牌和渠道，另在花茶、果脯类目均有着细分市场领衔的各类品牌，如在茶叶电商品类中有艺福堂、天福茗茶、八马等行业知名品牌牢牢阻击。【摘要】
对三只松鼠未来发展的威胁有哪些【提问】
亲亲你好，三只松鼠未来发展的威胁：食品安全“缺陷”，“食品安全”问题，一直未能完全解决。这将是三只松鼠未来发展的“致命缺陷”。单一渠道依赖性较强、单一产品销售占比过重。一方面得益于三只松鼠赶上了国内消费升级的大环境和时间点，从坚果品类实现了快速突破；另外，三只松鼠通过成功打造卡通坚果品牌和互联网短平快销售模式快速占据了市场份额，成为了坚果电商细分领域领先者。隐忧一：产品的同质化与可替代性风险，在坚果电商领域，有新农哥、百味草、猫诚电商、中粮我买网等一大批同质化休闲食品网络品牌和渠道，另在花茶、果脯类目均有着细分市场领衔的各类品牌，如在茶叶电商品类中有艺福堂、天福茗茶、八马等行业知名品牌牢牢阻击。【回答】

6. 三只松鼠前三季度净利大跌8成！亏损的主要原因有哪些？

之所以现在的三只松鼠出现了大规模的亏损，是和自身的经营方式以及中国目前的零食市场大换血有着密切关系。
首先，三只松鼠和百草味、良品铺子并称为线上零食三巨头。 在之前的中国零食市场中，三只松鼠无疑是行业的巨无霸，一直承担着中国大部分的零食市场，尤其是在坚果领域，更是有着不可撼动的地位。但是随着其他零食品牌的逐步崛起，三只松鼠的日子自然变得更加艰难。虽然这几个产品他们在设计的经营过程中依然还有着不一样的产品路线，但是这三家的产品仍然存在着一定的产品交叉，所以说如果三只松鼠不能够特立独行，党政售后属于自己的品牌的话，那么很有可能会在接下来的竞争当中处于一个更加被动的地位。
其次，对于三只松鼠来说，他说采用的代工厂的模式也被消费者所诟病。尤其是在前一段时间内，由于产品质量问题被广大消费者投诉，三只松鼠更是处在了舆论的风口浪尖之上。更为关键的是，对于三只松鼠来说，它一直坚持打造高端领域的坚果零食。所以说在这样的一个方面之下，三只松鼠如果不能够做好代工厂的品质控制的话，那么对于广大的消费者来说，他们可能会放弃三只松鼠，转而转向其他的零食品牌。
最后三只松鼠坚持要实行全产业链的临时加工销售。以及营销网络，所以说在这样的战略背景之下，三只松鼠他在进行产品的开发过程当中往往会遇到更加艰难的问题，这也是他想要扩大规模，提升这竞争力所必须要面临的问题。所以说对于当前的三只松鼠来说，它存在的一定问题，如果不能够妥善解决的话，会对接下来的生产产生一定的阻碍。

7. 三只松鼠跌成“一只松鼠”，2年市值蒸发270亿，与哪些因素有关？

三只松鼠品牌跌成一只松鼠，两年之内市值蒸发了270亿。首先第1点客观上是老百姓现在不稀罕坚果了，这个产品是一个不能与时俱进的产品。其次就是他不擅长做线下，正常做线上，老年人不会在线上买东西，现在的顾客都流失了。第3点就是因为原来开的店比较大，支出比较大，现在这个状况肯定是需要瘦身的。
两年市值蒸发270亿，老百姓不稀罕坚果
在之前的时候我们看到三只松鼠，会觉得非常惊喜，原来还有这样的美食呀，各种各样的坚果层出不穷，我们吃的也比较开心。但是现在随着社会生活水平不断的提高，超市里面有各种各样的坚果，而且价格也比较便宜，相对比之下还是超市里的比较合适。所以老百姓已经不稀罕这种坚果了，那么市值也会不断蒸发。
不擅长做线下，把顾客流失
三只松鼠之所以能够如此火爆，是因为当时的那个时代所选中了这个品牌，但是现在各种各样的坚果品牌层出不穷，三只松鼠又被时代的红利所遏制了。而且三只松鼠这个品牌是不擅长做线下的，线下很少能够购买得到这样的产品。只在线上售卖，只能够收获一部分的顾客，大部分的顾客都是在线下的，白白流失了很多顾客。
成本较高，没办法只能瘦身
当时三只松鼠真的是火遍了，全网络几乎每一个人都知道这个品牌。那么这些品牌的效应都是做广告所换来的，成本是比较高的。现在人们普遍在线下买东西，而且这个产品还曾经爆料过一些食品的安全问题。成本越来越高，营销手段的费用也比较高，没有办法三只松鼠只能选择瘦身变成一只松鼠，时代造就了这种现状。

8. 近年来，三只松鼠一直陷入“增收不增利”的困境？

是的，近年来，三只松鼠虽然营收实现快速增长，但是净利润却停滞不前，陷入“增收不增利”的困境。
2020年度，三只松鼠虽然营收有所下降，但是净利润却实现增长：实现营收97.94亿元，同比下降3.72%；实现归属净利润3.01亿元，同比增长26.21%；实现扣非净利润2.45亿元，同比增长19.34%。
从现金流量来看，2020年经营活动产生的现金流量净额为11.99亿元，净现比近400%，相比2019年度经营活动产生的现金流量净额-3.29亿元，2020年度现金流量充沛。
2021年第一季度，三只松鼠实现营收36.71亿元，同比增长7.58%；实现归属净利润3.15亿元，同比增长67.57%，从扣非净利润来看，第一季度实现2.78亿元，同比增长50.56%。

三只松鼠前高管盗卖公司废纸箱被判刑：
三只松鼠原物流参谋部总参谋蒋某伙同他人将公司出售的废旧纸箱占为己有，还收受贿赂并向行贿人索要宝马车一辆，非法收受和索取财物共计70余万元。
6月21日下午，三只松鼠相关负责人回应记者称，上述案件是公司在内部自查时发现了蒋某违法犯罪的线索，在进一步调查取证后向公安机关举报反映。