招商经理/招商主管

1. 招商经理/招商主管

 招商经理/招商主管
                    招商经理一般也称招商主管（招商主管的职衔低一点），是指零售行业中负责制定招商计划并监督实施的人员，是商家与客户连接的桥梁。
  招商经理/招商主管岗位职责  1、负责本部门卖场规划和布局；   2、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌；   3、负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作，完善本部门商品结构；   4、负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售业绩；   5、负责大型促销活动和措施的落实，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施；   6、撰写市场调查、预测和分析经济活动的`专题报告和总结。
  招商经理/招商主管岗位要求  1、一般要求经济、营销等专业大专以上学历；   2、具有较强的客户开发、客户管理能力；   3、具有一定经验，有相关客户资源；   4、具有较强的组织、领导和协调能力；   5、具有独立规划业务工作的能力，能协助招   商经理及时分析商场动态，发现和处理问题；   6、熟悉现代商业企业经营管理业务流程以及商场定位；   7、熟悉招商操作程序和招商渠道。
  招商经理/招商主管发展方向  招商经理/招商主管待积累更多人脉后，可向零售业其他高层管理人员发展。
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2. 招商经理/招商主管

 招商经理/招商主管
                    招商经理一般也称招商主管（招商主管的职衔低一点），是指医药行业中负责制定招商计划并监督实施的管理人员，是商家与客户连接的桥梁。
  招商经理/招商主管岗位职责  1、根据公司营销战略和政策，制定招商计划，并进行目标分解；    2、负责区域内代理商的寻找和发掘，并建立代理商档案，不断完善客户基本信息和沟通记录；   3、负责对客户的调查评价，并沟通合作意向，提出签订协议的`建议和意见；    4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会；    5、研究各地政策特点，负责区域物价、医保、招投标的资料准备和组织实施；    6、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖和销量实现；    7、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况；    8、负责下级工作人员的管理和素质培训。
  招商经理/招商主管岗位要求  1、具有本科及以上学历；    2、具有丰富的招商、销售类工作经验，有医药行业商务运作经历者优先；    3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，掌握相关工作技巧；    4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察能力，善于团队管理；    5、具有敬业踏实的工作精神，有责任心；    6、具有良好的身体素质和心理素质，能承受较大压力；   7、具有一定的商业法律知识储备，熟悉招商操作程序和招商渠道。
  招商经理/招商主管发展方向  招商经理/招商主管待积累更多人脉后，可向零售业其他高层管理人员发展。
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3. 招商专员和销售有什么区别

招商专员和销售有3点不同：
一、两者的工作职责不同：
1、招商专员的工作职责：协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。搜集市场信息及行业动态。
2、销售员的工作职责：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
二、两者的实质不同：
1、招商专员的实质：企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。
2、销售员的实质：以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

三、对两者的要求不同：
1、对招商专员的要求：须有品牌管理经验，或具备全国性渠道市场运作经验。高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。良好的中、英文口头和书面的表达能力。
2、对销售员的要求：销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化。
参考资料来源：百度百科-销售员
参考资料来源：百度百科-招商专员

4. 招商专员和销售有什么区别

招商专员和销售有3点不同：
一、两者的工作职责不同：
1、招商专员的工作职责：协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。搜集市场信息及行业动态。
2、销售员的工作职责：负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
二、两者的实质不同：
1、招商专员的实质：企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。
2、销售员的实质：以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

三、对两者的要求不同：
1、对招商专员的要求：须有品牌管理经验，或具备全国性渠道市场运作经验。高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。良好的中、英文口头和书面的表达能力。
2、对销售员的要求：销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化。
参考资料来源：百度百科-销售员
参考资料来源：百度百科-招商专员

5. 什么是一个好的招商经理呢？

什么是一个好的招商经理呢？ 
                   
 　　对于企业来说，好的招商经理就是业务好，销售量远远超出公司额定，在企业看来，你的销量就是你的能力。可是我们不能渣身一个企业干辈子，所以应该从自身角度看待，做为您自己，什么样才是一个好的招商经理呢?一个唯一尺度，你积累的客户越多，你就越成功，虽然绝对了点，但是很适用。做到一个好的招商经理，我愚以为应该从如下细节开始:
  
 　　1,代理商着实是我们的朋友，这个朋友越来越精明，越来越脆弱。招商经理和代理商称兄道弟的甚多，沾亲带故的也不少，但是在经济和销售市场上，只有客户和招商经理一层关系。所以在商业谈判上千万不要加入个人感情色彩，在“利”的两端没有妥协的。
  
 　　2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户毕恭毕敬，小客户却爱理不理的。首先这是你职业道德的问题。再次，是做人的心态了，如果招商销售总是夹杂着你的个人情感的话，你自己将慢慢干不下去的。你的招商心态也会一点点恶化。干什么工作都是，如果太情绪化，你就会产生厌烦。所以你自己培养一个良好的心态，我认为这是能长期招商的前提。
  
 　　3，客户销量都是一点培养的，没有一步登天的。怎么培养呢?我们企业有很多招商经理经常给客户邮礼品(过年的时候)，我也给客户邮过礼品，这可能是所有招商经理的功课吧!但是我不认为那是销售培养，客户的销售培养应该从客户的销售底层出发，而不应该是从客户本身层面，比如多给代理商提供他所在市场的信息，关于您的`产品在该地的市场情况，这是才是基本的。我们招商经理往往只和直接客户交流，或者家常便话，殊不知我们更应该和代理商的客户群体交流，了解市场第一情况，而不是听凭代理商一家言语。把所有的信息汇总企业产品信息在一起，传递给代理商是一本完整的教科书，这才是真正的培养。
  
 　　4，招商经理应该有好的日记本，记什么?如果你自己都不知道记什么，我说了都白说。
  
 　　5，做了几年的招商我后来明白一个东东：做招商你自己要明白事儿，这是我后来才明白的。所以你做人做事还是一个圆滑一点。如果不够圆滑，那就练!
  
 　　6，不要放纵自己不诚实的谎言，谎言没有识不破，做不到就是做不到，何必说谎呢?
  
 　　7，老板定出的价格都是有依据的，不要因为价格和老板指手画脚。
  
 　　8，蛋糕怎么切，怎么吃，市场怎么做，要规划，不要盲目招商，没事多看看地图!看地图可能比你看杂七杂八的《销售大王》强
  
 　　9，最后我要说的就是志向的问题，如果你招商做的非常好，我想你不可能没有目标。我只说给那些招商业绩不怎么好的朋友，沉住气，人生有坐标图，何怕不出头。但是不管什么时候都应该  ;

6. 药品招商经理怎样招商

1.招商流程
2.医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?垍
3.招商的目标：
41、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。垍
52、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。【摘要】
药品招商经理怎样招商【提问】
好的 您好 正在查询 请稍等【回答】
1.招商流程
2.医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?垍
3.招商的目标：
41、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。垍
52、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。【回答】
一、专业能力
作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。

二、管理能力
管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。【回答】
望赞 谢谢😜【回答】

7. 招商和销售有什么区别？

商业形态不同。
招商主要涉及的层面是商业运营方面运营商的问题，销售主要涉及的是商业运营中经营者、管理者、消费者（经营消费者、管理消费者、实际商品购买者、精神层面消费者）等各个利益攸关方的综合问题，但最关键的问题是商业经营投资者和实际商铺购买投资者可以统一，但商业形态却有着巨大的不同，从中进行进一步的细分才是最关键的。最低级的销售和招商实质是一样的，招商经验却很难用到销售上去。

扩展资料：
招商与销售的关系
一.招商与销售的关系
1.商业地产与住宅项目运作模式
住宅项目的运作：策划—销售—物业管理 
商业项目的运作：策划—招商—销售—经营管理 
二.商业地产项目招商促进销售成功的重要因素 成功的招商决定着项目是否能够运营的前提，同样也能对销售起着促进的作用。我们运作项目的时候经常提倡一点就是：招商先行，后续销售。因为科学招商可以促进销售的顺利进行。
1.成功的招商给投资带来投资的信心 投资者要初步判断项目的日后经营能否成功，那就取决于项目在招商的时候能否招到一些影响较大的商家。如果有大商家进驻，我们就可以借助有影响力的品牌商家来提升项目置身的影响力以及知名度。从而提高投资者的投资信心。
2.通过招商提升物业本身的地产价值 对于发展商来说，要成功开发一个商业地产项目，一定要有长远的战略目光，不能仅仅把目光放在销售金额的回收上，而更应该考虑在招商中合理性的业态安排，已及日后的经营管理，从而通过成功的招商和经营来提升物业本身的地产价值和发展商品牌价值。物业的售价也可以借助成功招商进行提高。销售率当然也就节节上升了。
3.招商对销售不是制约而是引导 许多人认为，只要把商铺全都销售出去那就完成任务了。担心招商的原则制约着销售的进行。虽然我们不能否认有这样的制约，但是这种合理的制约是本着以后成功的经营为前提。
对一部分投资者起着制约的同时也引导着这些投资者，同样也对另一部分投资者起着增强投资的信心。与其是说招商制约着销售，不如说招商引导着投资者进行合理而又有保障的投资；所以说招商对项目的销售和成功经营起着举足轻重的作用。
4.商业地产不同于住宅
三.项目的销售应该注意的两大方面 
1.合理的分区销售 体现出商场的合理化布局，增加客户对日后经营管理的信心 合理的分区更有利于整个商场的装修、消防布局，不同的业态所要求的硬件配置均有所不同。（特别是娱乐业和餐饮业） 成熟的买家更关注的是项目能否兴旺成功，投资回报有否保障，所以发展商的对项目的整体发展战略，经营管理的态度，是投资者最关心的问题。
买铺者不同租铺者，他们的决定往往是要投资几十万元以上，时间的跨度也是起码好几十年，所以后期的经营状况是他们首要探讨的，事实上只要合理科学的商业分区布局才是项目成功的前提条件之一。 每一个成功销售或经营的商业物业，无论体量大、小都有科学合理的布局分区，比如：天河城、中华广场、铜锣湾百货等等。
2.分期分批的出货  及时掌握销售情况、客户心态，有计划、合理地控制货量，使整个销售流程连续顺畅。 
分期分区的推广，有利了集中引导和向特定目标客户群进行推广，每一期、每一阶段的推广手法可有所侧重，有针对性，有效率高。  
分期分区的销售可控制客户的心理，造成销售火爆，继而陆续推出二期、三期的火热场面，从而引起客户抢购的热潮。  分期分区的推广在广告宣传上也有优势，采取不同阶段主打不同主题的营销推售方式，使每一阶段的广告都有其吸引力，吸引不同的目标客户，长期引起市场的关注，增加项目的知名度。
招商与销售-百度文库
参考资料：
招商与销售的区别-百度文库

8. 如何做一个成功的招商经理？

　　应该从如下细节开始:

　　1,代理商着实是我们的朋友，这个朋友越来越精明，越来越脆弱。招商经理和代理商称兄道弟的甚多，沾亲带故的也不少，但是在经济和销售市场上，只有客户和招商经理一层关系。所以在商业谈判上千万不要加入个人感情色彩，在“利”的两端没有妥协的。

　　2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户毕恭毕敬，小客户却爱理不理的。首先这是你职业道德的问题。再次，是做人的心态了，如果招商销售总是夹杂着你的个人情感的话，你自己将慢慢干不下去的。你的招商心态也会一点点恶化。干什么工作都是，如果太情绪化，你就会产生厌烦。所以你自己培养一个良好的心态，我认为这是能长期招商的前提。

　　3，客户销量都是一点培养的，没有一步登天的。怎么培养呢？我们企业有很多招商经理经常给客户邮礼品（过年的时候），我也给客户邮过礼品，这可能是所有招商经理的功课吧!但是我不认为那是销售培养，客户的销售培养应该从客户的销售底层出发，而不应该是从客户本身层面，比如多给代理商提供他所在市场的信息，关于您的产品在该地的市场情况，这是才是基本的。我们招商经理往往只和直接客户交流，或者家常便话，殊不知我们更应该和代理商的客户群体交流，了解市场第一情况，而不是听凭代理商一家言语。把所有的信息汇总企业产品信息在一起，传递给代理商是一本完整的教科书，这才是真正的培养。

　　4，招商经理应该有好的日记本，记什么？如果你自己都不知道记什么，我说了都白说。

　　5，做了几年的招商我后来明白一个东东：做招商你自己要明白事儿，这是我后来才明白的。所以你做人做事还是一个圆滑一点。如果不够圆滑，那就练！

　　6，不要放纵自己不诚实的谎言，谎言没有识不破，做不到就是做不到，何必说谎呢？

　　7，老板定出的价格都是有依据的，不要因为价格和老板指手画脚。

　　8，蛋糕怎么切，怎么吃，市场怎么做，要规划，不要盲目招商

　　对于企业来说，好的招商经理就是业务好，销售量远远超出公司额定，在企业看来，你的销量就是你的能力。