保险公司激励讲话稿

1. 保险公司激励讲话稿

同志们：这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：一、上半年工作回顾**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。二、当前面临的形势和任务从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。三、下半年的工作要求关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础
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2. 保险公司激励增员讲话

增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障;业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见，增员难问题越来越突出。然而增员很重要，留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。其次，应及时规划，用发展留住新人。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。再次，应加强系统化培训，稳定新人。俗话说得好，“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。最后，应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。
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3. 保险公司鼓励激励话语

保险公司励志口号如下：1、迅速出击，进单保底；2、志存高远，细微做起；3、一分付出，一分收获；4、全力举绩，皆大欢喜；5、组织成长，增员第一；6、善用职场，广开人际；7、悉心引领，解惑答疑；8、新旧携手，争创佳绩；9、人生无处不增员；10、言传身教每一天；11、助人人助讲奉献；12、组织发展寻梦园专业代理，优势尽显；13、素质提升，你能我也能；14、客户服务，重在回访；15、仔细倾听，体认心情。
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4. 保险公司激励的话语

恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢心中有梦不认命，全员实动一条心人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
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5. 保险公司激励的话语？

   
   　　保险公司里，该用哪些话语去激励大家呢?看看这些适不适用吧!下面是我给你分享的，欢迎浏览。 
   　　精选： 
   　　1 不是不可能，只是还没有找到方法。 
   　　2 生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧! 
   
   　　3 胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。 
   　　4 要掌握机会，机会是留给有准备的人。 
   　　5 出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。 
   　　6 求贡献，求表现，还要常出现。 
   　　7 生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程! 
   　　8 赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。 
   　　9 绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。 
   　　10 很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运! 
   　　最新： 
   　　1 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 
   　　2 一个有信念者所发出的力量，大于个只有兴趣者。 
   　　3 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。 
   　　4 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。 
   　　5 再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达! 
   　　6 跨越失败，不惧挫折。 
   　　7 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 
   　　8 成功者永不放弃，放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下，坚持到底的人…… 
   　　9 如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊! 
   　　10 只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 
   　　11 我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。 
   　　12 任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它! 
   　　13 两点之间最短的距离并不一定是直线。 
   　　14 那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。 
   　　15 只有观点的对错，没有人的高低! 
   　　16 习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯! 
   　　17 把事情当成事业来做! 
   　　18 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风! 
   　　19 人才之所以能为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标! 
   　　20 我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。 
   　　21 不为失败找理由，要为成功找方法! 
   　　22 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 
   　　23 人不疯不成功。 
   　　24 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 
   　　25 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。 
   　　26 要成功就没有借口，要借口就不可能会成功! 
   　　27 我委任我自己! 
   　　28 送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。 
   　　29 当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。 
   　　30 我的名字叫冠军。 
   　　31 当我们遭到拒绝时是这样的吗? 
   　　32 做保单要有两颗心：快乐的心,相信的心。 
   　　33 服务做的好，业务没烦恼。 
   　　34 打死也不退，一定要成功。 
   　　35 遇到顺境：福气遇到挫折：正常。 
   　　36 不要怕拒绝反正不会死。 
   　　37 成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好 
   　　38 每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。 
   　　39 把一小时看成分钟的人，比看作一小时的人多倍! 
   　　40 凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的! 

6. 保险公司激励的话语

 保险公司激励的话语精选：
   1) 不是不可能，只是还没有找到方法。
   2) 生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!
   3) 胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。
   4) 要掌握机会，机会是留给有准备的人。
   5) 出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
   6) 求贡献，求表现，还要常出现。
   7) 生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一种过程!
   8) 赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有它自己的主意。清晰的头脑能够清晰地思考，完整的头脑则能够完整地生存。
   9) 绝不测量山的高度除非你已到达顶峰，那时你就会知道山有多低。
   10) 很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运!
   保险公司激励的话语最新：
   1) 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
   2) 一个有信念者所发出的力量，大于个只有兴趣者。
   3) 宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
   4) 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。
   5) 再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!
   6) 跨越失败，不惧挫折。
   7) 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
   8) 成功者永不放弃，放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下，坚持到底的人
   9) 如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真会叫自己大吃一惊!
     11) 我们欲望中的东西，我们很快就信以为真。
   12) 任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!
   13) 两点之间最短的距离并不一定是直线。
   14) 那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法。学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该是脑累。
   15) 只有观点的对错，没有人的高低!
   16) 习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!
   17) 把事情当成事业来做!
   18) 一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风!
   19) 人才之所以能为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标!
   20) 我们生活在这个世界上，就象在黑暗中摸象一样。很多事也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。
   21) 不为失败找理由，要为成功找方法!
   22) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
   23) 人不疯不成功。
   24) 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
   25) 中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。
   26) 要成功就没有借口，要借口就不可能会成功!
   27) 我委任我自己!
   28) 送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
   29) 当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
   30) 我的名字叫冠军。
   31) (当我们遭到拒绝时)是这样的吗?
   32) 做保单要有两颗心：快乐的心,相信的心。
   33) 服务做的好，业务没烦恼。
   34) 打死也不退，一定要成功。
   35) 遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
   36) (不要怕拒绝)反正不会死。
   37) 成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好
   38) 每一天都在进步;容忍失败，鼓励创新;充分信任，平等交流。
   39) 把一小时看成分钟的人，比看作一小时的人多倍!
   40) 凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的!
   保险行业激励的话      保险行业激励的话精选：
   1) 销售是从被别人拒绝开始的。
   2) 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
   3) 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
   4) 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
   5) 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时你生命宇宙中尚未制造的材料。
   6) 如果要挖井，就要挖到水出为止。
   7) 成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
   8) 未遭拒绝的成功决不会长久。
   9) 保险=万一+一万。
   10) 保险不是存钱，不是花销，是转帐。
   保险行业激励的话最新：
   1) 好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。
   2) 在生活的大海上，老师，您就像高高的航标灯，屹立在辽阔的海面上，时时刻刻为我们指引着前进的航程!
   3) 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
   4) 成功便是站起比倒下多一次。
   5) 推销是一种压抑自己的意愿，反而要去满足他人欲望的工作。所以好多同事很迷茫，很后悔，很压力，很想在这个游戏中退出。
   6) 其实大家可以问问自己：我的最好做的缘故市场做完了吗?没有吧!请确认!
   7) 没有做完，那你的缘故市场还有多少没有做?不知道!对吗?你并没有去统计。
   8) 你的市场这么大为什么很迷茫，很后悔，很压力，很想在这个游戏中退出。并且不想做了?继续啊，为什么不做了?
   9) 既然不知道你的缘故市场还有多少没有做，你把他们列入你的计划了吗?是不是列出你才能有序拜访?
   10) 我们大家都是经过培训，对保险都有充分的了解。请问：保险到底好不好?那些得到理赔的客户的感激的眼神，会帮你回答我的问题。
   11) 既然保险这么好，为什么有人不买?是他们的认知不够。认知够的话，现在的你在这个行业早没有立足之地。
   12) 那我们就要做《二八定律》中那%的人，去改变他们!千万不要让你的客户改变你。
   13) 再问：你身边的亲人、亲戚、朋友、同学、邻居、原同事、你《都》给他们坐上保险了吗?送去保障了吗?
   14) 没有吧?那万一，我是说万一有什么事情发生。试问：你能安心吗?你是做保险的，而他们是你的亲人
   15) 你一定会觉得对不起他们。请确认!你是送平安、送保障的。这是你的职业，为什么要做后悔的事情?
   16) 看到这里，请您合上书本。为了预防万一，别坐着了、走吧、去吧、去联系他们、告诉他们今天一定要做上保险。
   17) 你的双脚都踏进保险公司了吗?其实很多人都在想啊，尤其是半年以内的新人，想
   18) 重操旧业，做过买卖的继续回家摆地摊，务农的回家继续种地，打工上班的继续过哪一种，上班老板骂下班你就骂老板的日子。可悲、可气.
   19) 推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
   20) 困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。
   21) 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
   22) 永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
   23) 推销的字典里没有难字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
   24) 成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
   25) 要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。
   26) 专业推销能使人真正经济独立。
   27) 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
   28) 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
   29) 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
   30) 要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
   31) 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
   32) 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
   33) 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
   34) 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
   35) 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
   36) 失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
   37) 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
   38) 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
   39) 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
   40) 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
  创业激励的话语      创业激励的话精选：
   1) 天堂在那里?天堂就在饶恕的爱里面，一颗有爱的心，一个有爱的家，一个有爱的社会，一个有爱的世界，就是天堂
   2) 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。比尔盖茨
   3) 任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。李想
   4) 如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。TomEvslin
   5) 以诚感人者，人亦诚而应。
   6) 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
   7) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
   8) 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
   9) 文学表达与文学思维并不是一回事，前者能让一个有成就的企业家更有魅力，而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。刘建强《企业家的文学主义》
   10) 高筑墙、广积粮、缓称王。朱升
   创业激励的话最新：
   1) 一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。王均瑶
   2) 事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人;人找得多了也不行，少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。陈镇光
   3) 股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的均衡收益，才是真正意义的可持续收益;只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正可持续的事业。牛根生
   4) 办成改革的产物，而不是改革的对象。陈慕华
   5) 面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
   6) 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
   7) 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
   8) 你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心;创意、乐意。
   9) 无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
   10) 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
   11) 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
   12) 成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。
   13) 理想是什么?它不是口上说的计划，也不是敷衍的借口，它是自己的心，理想的最终汇集地，是幸福，为了自己有了理想，为了恋人有了理想，为了家人有了理想，有了理想才有梦，梦想与理想，一字之差千里之遥。
   14) 每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
   15) 没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚;没有经验，可以通过实践操作去总结;没有阅历，可以一步一步去积累;没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!
   16) 每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不
   17) 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
   18) 等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。屠格涅夫
   19) 走上创业这条路，便意味着：)没有了稳定的收入;)没有了请假的权利;)没有了得红包的机会。同时也意味着：)收入不再受限制;)时间运用更有效;)手心向下不求人，想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。
   20) 细节好的人格局一般都差：做企业赢在细节，输在格局。格局，格是人格，局是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!
   21) 如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。周成建
   22) 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
   23) 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
   24) 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
   25) 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
   26) 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
   27) 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
   28) 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
   29) 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
   30) 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
   31) 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
   32) 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
   33) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
   34) 天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
   35) 人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
   36) 身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!冯仑
   37) 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
   38) 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
   39) 业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势?企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。周成建
   40) .不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。RobertA.Cooper
  对工作激励的话语       对工作激励的话语精选：
   1) 我们不要哀叹生活的不幸，诅咒命运的不公。在命运面前，我们要做强者，掐住命运的咽喉，叩问命运，改变命运。
   2) 这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩;商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。马钉路德
   3) 不要失去希望，你永远不知道明天会带来什么。
   4) 世有伯乐，然后有千里马。韩愈
   5) 树立远景：迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有远景。
   6) 信仰，是人们所必须的。什么也不信的人不会有幸福。雨果
   7) 人生不如意者十之八九，当你面对突如其来的变故时，有一个叫做坚强的家伙已经在你的脑海里根植，它时刻提醒你面对困难，请用你的智慧和毅力去克服;面对不幸，请用你的真诚和微笑去感动;面对磨难，请用的耐心去品味;面对残缺和不完美的人生，请用坦然去接受。
   8) 生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。罗曼?罗兰
   9) 生活的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在于不断地增加更多的知识。左拉
   10) 不怕，不悔。
   对工作激励的话语最新：
   1) 自信的生命最美丽!
   2) 壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。《满江红》
   3) 获得的成功越大，就越令人高兴。
   4) (野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎)
   5) 只为成功找方法，不为失败找借口。(蹩脚的工人总是说工具不好)
   6) 谁要是游戏人生，他就一事无成;谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。歌德
   7) 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。爱迪生
   8) 打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。
   9) 时间是伟大的作者，她能写出未来的结局。卓别林
   10) 生活得最有意义的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。卢梭
   11) 把握好情绪：人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
   12) 精彩，全看你自己如何运笔。
   13) 许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎的行为。肖伯纳
   14) 自我激励： 一旦掌握自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。以下方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。
   15) 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
   16) 嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼;坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
   17) 不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。
   18) 解脱自己的最高境界，就是在逆境中奋起。在人生的长河中，每个人都有身处逆境之时，只是程度不同、表现不一罢了。在身处逆境时，如果消极对待，就会自怨自艾，一事无成;如果积极对待，就会欣慰超然，激励人生。学会解脱，是攀登高峰的阶梯，是通向成功的铺路石，是人生一笔丰厚而宝贵的财富。学会解脱，是一种人生态度，是一种道德修养，是一种学识智慧，它将永远属于那些热爱生活的人们。
   19) 绝不考虑失败，
   20) 我的字典里没有不可能、放弃、没办法、失败、毫无希望、行不通
   21) 这类愚蠢的字眼。我要牢记古老的平衡法则，要坚持下去，
   22) 因为每一次的失败都将增加下一次成功的机会。
   23) 要改变命运，首先改变自己。
   24) 要是没有独立思考和独立判断的有创造能力的个人，社会的向上发展就不可想象。爱因斯坦
   25) 很多人不快乐，因为总觉得过去太美好，现在太糟糕，将来又太飘渺。
   26) 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
   27) 当你珍惜自己的过去，满意自己的现 在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。
   28) 静以修身，俭以养德。
   29) 时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。鲁迅
   30) 学习的关键重复。
   31) 穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
   32) 生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天
   33) 我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!
   34) 沧桑人生，征程漫漫，在人生的道路上会经过许许多多个起点。求学是成就人生辉煌的起点;军营是成就将军的起点;学校是报效祖国的起点。起点就像初升的朝阳充满着希望、充满着梦想、充满着挑战。不论征途有多长，你必须要做好克服困难的思想准备，人生崭新的每一天都等待着强者去书写。
   35) 人们遇到困难时，习惯性的反应是采取消极态度，变得保守退缩，甚至逃避困难。于是把心力放在如何减少损失，或者心生退却，昧于现实，而不再抱着希望，努力发挥潜能。然而，积极的行动力量，才会让我们重燃新机，实现新的希望。
   36) 只有千锤百炼，才能成为好钢。
   37) 挑战自我的过程是无比快乐的，当你一次又一次地战胜自我，你才能一次又一次地冲击人生的高峰。对自我的探索和挑战是每个人毕生最重要的使命。凡事从自己身上找原因，才能跑得更快。
   38) 谁要是不再有好奇心也不再有惊讶的感觉，谁就无异于行尸走肉，其眼睛是迷糊不清的。爱因斯坦
   39) 少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如炳烛之明。刘向
   40) 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。

7. 保险公司业务激励话语

恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春恭喜发财多拜访，全员破零开好张服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢心中有梦不认命，全员实动一条心人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

8. 保险公司动员讲话稿

誓师大会其实就是某项业务竞赛或者是开展某一阶段性工作任务的动员大会。首先要写明开展此项业务流动的目的意义、重要性，其次要明确此项活动的目标任务；第三要就如何开展此项活动提出具体的工作措施；第四要提出具体的工作要求，明确奖罚。最后号召大家积极行动起来，全力以赴，确保活动取得圆满成功。整个发言要求，文字简洁，言辞慷慨激昂，富有感召力，能充分激发员工的积极性就行。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"