照明企业如何做广告

1. 照明企业如何做广告

当下趋势 商家和消费者看好互联网时代的新媒体营销
在互联网时代的新媒体盛行、社交媒体充盈的当下，消费的形式也逐渐开始多元化，微博、微信、人人网、QQ等等不再只限于交友、聊天、游戏、分享，企业和商家开始看到其中的潜在客户群，从而挖掘其中的利益。这种搭载互联网时代的新媒体的营销方式被越来越多的人所认可。以微信为例，记者搜索了家居、食品、服装、地产等四类的公众平台，不仅各大知名厂商有自己的微信宣传平台，很多并不知名的灯具行业商家也纷纷通过公众平台发布消息来提升自己的品牌知名度和客户群。
新媒体时代 传统照明常遭遇的三大困局
据九正建材网了解，互联网时代的新媒体营销趋势逐渐火热，灯具企业也需在这个时代的新媒体营销大潮下获得长远的发展。据悉，传统灯具企业，特别是大型的传统企业，并不看好这个，但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红，而销量稳居高位，甚至一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时，传统企业才开始意识到互联网时代的新媒体营销的重要性。但这些传统虽然进入了互联网时代的新媒体营销，都会遇到三大困局：
线上线下无法融合
传统灯具企业做线上，一开始就是把线下的产品搬到了线上，消费者到线上购买产品，就是觉的线上更实惠，为了提高点击率，线上就地做促销，以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商，矛盾就随之产生，线上买了产品，线下在服务不予以配合售后，严重的还会直接告诉消费者，线上是假货，线下更便宜，严重影响品牌美誉度，让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己，受益的是对手。
线上内容平淡无奇
随着消费者的购买心态越来越理性，一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统灯具企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识，让消费者没有购买的欲望。
目标消费群体不确定
传统灯具企业在做互联网时代的新媒体营销时，内心的期望就是多一种营销渠道，让更多人来买他的产品，从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时，要搞明白那类人群喜欢上网，那类人群最终会在网上购物，这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。
这就是现在照明企业广告投放的误区。很多企业都把广告当作资源浪费，所以把价格当作参选标准。其实，广告是一种投资，企业广告要考虑它的投入与产出比。一凡先生在第140期的《古镇灯饰报》上就指出了这一点。如果钱能花对地方，10万元就能出上10倍、100倍的效果，企业花50万元也值得；如果没花对地方，一分钱也觉得是浪费，再便宜的价格也不会考虑。
很多企业都把受众覆盖面和发行量作为主要衡量标准。但是目前媒体发行量的水分很大，很多媒体都说自己的发行量大，价格有多便宜。其实，广告价格可能是相对透明化的，但真正的发行量有多大，只有媒体本身才知道。从专业的角度来说，企业应该更多地关注广告的千人成本和到达率。如果一个广告的费用是1万元，这个广告有1000个人看到，那么相当让一个人了解这个广告需要10元；如果是2000元， 但是只有100个人看到，那么相当于让一个人了解这个广告信息，企业需要花费20元。从表面上看，前者价格很贵，但是细细算起来，其实后者价格比前者贵了一倍！
值得一提的是，要选择一个媒体时，务必要了解该媒体的领军人物及该媒体团队的素质，这里面包括企业领军人物的经营理念以及从业人员的职业操守和服务专业水平。只有一个良好的媒体团队才能为企业提供优质的服务，才能为企业创造相当的投放大众媒体，还不到时候！
从照明市场角度来分析，目前还处于发育阶段，而消费者对照明产品的关注度没有日常用品那么高，而且行业透明度还不是很高；从企业自身的发展角度来看，目前绝大部分企业都没有自己稳定的营销网络，而且企业规模和资金实力等都足以支撑企业长期在大众媒体投放广告。因此我认为，目前这个阶段，照明企业选择行业媒体才是上上策。

2. 有没有专业的灯饰灯具网络推广策略？

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

3. 我们是一个做LED灯的小公司，应该怎么做网络推广比较好！请教有经验的亲们！拜托啦！

你们有在网上展示已经说明你们迈出了网络推广的第一步。要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯

根据我的经验  我觉得主要从以下三个地方去找   

1：百度，谷歌搜索引擎   这一块占了60%。  这一块做好有3种方式
A：百度谷歌竞价，见效快，但是就是花费比较大
B：找优化公司做网站优化。上升排名速度不是特变快，价格适中
C：在行业平台做商铺展台，通过产品的维护，在百度也是有自然排名的，这一块排名不能锁定是哪个产品。但是能有很多关键词在百度排名好的。价格也是比较低的

2：阿里巴巴、慧聪等综合性网站   占20%       现在因为这两个平台会员数目太多     如果公司没有专门人员维护   建议最好能做网销宝

3：行业平台网站    占20%      就是所有业内人士浏览的网站   在百度排名也可以。这里的客户质量度较高。对公司的品牌宣传也是非常好的


详情可以私聊

4. LED照明企业如何做好渠道推广

1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更加努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。
2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案，分享很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。
3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。
4、开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。
5、隐形渠道之争，随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁，赋予建筑生命和灵魂，企业对于这部分群体要加大重视力度，通过这个’桥梁’来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖，说到底，企业的产品质量，产品的附近值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。

5. 现如今，做LED灯具产品业务，该如何销售呢？可以网络推广吗？

现在网络这么发达，跑业务，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用网络，你也可以利用网络发展自己的业务。刚开始可能很困难，不过你认真学习，会有所收获的。现在是网络时代，很多做营销直接在发产品目录给客户，网上直接发给客户方便又简约，就可以看产品样册。你可以去试试开拓狼很多灯饰都在用来制作产品画册产品目录之类的。还可以做网络，做网络是最直接的办法（百度推广），就是网络比较烧钱。或者可以找一些网络推广工具，可以把自己的产品在线制作一个目录，在朋友圈里、群里面大范围的做一个免费宣传。产品目录、产品样册重之要重，一个好的产品样册让你的成交率会大大提高，还有可以在论坛，博客，朋友圈发表一些经过用心制作的产品目录信息，最好是免费在线制作产品目录工具，有二维码就可以随时分享、更新，能增加个人创业经验，积累人脉。

6. 我是做LED灯具销售的 不知LED带企业网站如何做推广

你们有在网上展示已经说明你们迈出了网络推广的第一步。要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯
根据我的经验  我觉得主要从以下四个地方去找   
1：百度，谷歌搜索引擎   这一块占了60%。  这一块做好有3种方式
A：百度谷歌竞价，见效快，但是就是花费比较大
B：找优化公司做网站优化。上升排名速度不是特变快，价格适中
C：在行业平台做商铺展台，通过产品的维护，在百度也是有自然排名的，这一块排名不能锁定是哪个产品。但是能有很多关键词在百度排名好的。价格也是比较低的
2：阿里巴巴、慧聪等综合性网站   占20%       现在因为这两个平台会员数目太多     如果公司没有专门人员维护   建议最好能做网销宝
3：行业平台网站    占20%      就是所有业内人士浏览的网站   在百度排名也可以。这里的客户质量度较高。对公司的品牌宣传也是非常好的
4：产品目录、产品样册重之要重，一个好的产品样册让你的成交率会大大提高，你可以找找开拓狼之类的在线制作产品目录，效率大大提升

7. 现在的灯具灯具推广有什么创新方式

现在的灯具灯具推广有什么创新方式
近年灯饰行业发展为一个利润比较高的行业.
经常看见许多朋友想做灯具经销推广，对这个行业却一无所知。

现在的灯具灯具推广有什么创新方式
现在推广火的是搜索引擎首页跳转推广
微~hn·_·gyc~有具体概况
我是做实体灯饰的
以前在实体店每天的客流量都来自于广场的购物客户
虽然客户有精准但是流量很少

现在的灯具灯具推广有什么创新方式
随着微商的兴起我也注册了网店
由于灯饰的使用更新周期比较慢，网店基本没有什么客流量
后来遇到搜索·引擎·首页跳转
精准客流量也多了
每天的订·单也有了，人也精神了

8. 网络免费推广如何最有效啊！关于LED灯具这一块的！求解答！！！！

网络免费推广要注意以下几点：
1、分析企业所在行业的行情，竞争情况及发展趋势；
2、熟悉企业所属公司的优势和特点，销售渠道等；
3、了解企业对应产品所面对的消费群是什么，在网络上活动的平台有哪些，搜索习惯是什么等：
4、制定网络推广计划，选择合适的推广方案，免费推广；
6、根据推广方案进行实施；
7、评估推广的效果，并做总结，好的继续发扬，不好的存在的问题，想办法去解决。
常见的免费网络推广方式有：博客、微博、论坛、问答、B2B、分类信息网站、邮件、搜索引擎优化、即时通讯工具。基于这些推广工具，需要结合led灯具这个行业的特点，消费者关心的问题，常去的网站，采用什么词搜索等，要做到推广有针对性，才会效率更高。祝你成功！