销售经理的工作职责

1. 销售经理的工作职责

2. 销售经理岗位职责是什么？

销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。
10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
13、定期或不定期拜访重点客户。
14、收集销售信息，并反馈给市场部。
15、组织完成企业年度销售目标。
16、客户投诉处理。
17、特殊销售情况处理。
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
19、对销售人员进行销售培训和指导。
20、产成品库存量控制，提高存货周转率。
21、完成领导临时交办的其他工作。

3. 销售经理的工作职责有哪些？

销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　

2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

4. 销售经理的工作职责

销售部经理的工作职责是根据公司的发展目标，进行客户的开发与管理，完成企业整体的销售目标。
具体职责如下：1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。特殊销售情况处理。对销售人员进行销售培训和指导。考核直属下级并协助制定绩效改善计划。完成领导临时交办的其他工作。产成品库存量控制，提高存货周转率。

5. 销售经理的主要工作职责

    　　销售经理负责执行公司销售政策，负责销售区域内销售活动的策划和执行，积极承担公司制定的月度、季度、年度销售任务。以下是我整理的销售经理的主要工作职责。
        　　篇一 
       　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
       　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
       　　3、搜集和反馈市场和客户的信息;
       　　4、开发市场和维护市场，进行客户拜访、商务谈判、合同签署、客户服务等工作;
       　　5、协助财务人员收款;
       　　6、完成公司交予其他工作。
        　　篇二 
       　　1. 负责公司SD-WAN专线、企业组网等产品的销售;
       　　2. 通过各种线上或线下的渠道寻找意向客户，为有需求的客户提供可行性方案;
       　　3. 负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;
       　　4. 积极收集市场信息及竞争对手的分析，及时向公司反馈市场资讯;
       　　5. 管理和维护客情关系，争取与客户达成长期战略合作计划。
        　　篇三 
       　　1 独立带领团队人员开发新客户市场，完成公司下达的销售任务;
       　　2 维护现有客户合作关系，开拓新客户，保持业务的稳定增长;
       　　3 能够挖掘客户的潜在需求，准确理解客户需求，保证客户需求顺利实现;
       　　4 通过培训及团队分享帮助团队提升综合素质，提供高标准的客户服务质量;
       　　5 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息和分析。

6. 销售总经理岗位职责

 销售总经理岗位职责
                    　　随着社会不断地进步，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家整理的销售总经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
    
    　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。
  　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。
  　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。
  　　四、做好国内外市场行情的.调研工，研究和拟定公司产品开发方案。
  　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
  　　六、组织编制下面业务报告：
  　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。
  　　2、每月流动资金需求预测报告。
  　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。
  　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。
  　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。
  　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；
  　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；
  　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；
  　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；
  　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；
  　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；
  　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；
  　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；
  　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；
  　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；
  　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
  　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；
  　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；
  　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
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7. 销售部经理岗位职责

 销售部经理岗位职责(15篇)
                    　　在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的销售部经理岗位职责(15篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
    
    销售部经理岗位职责(15篇)1    　　 职位描述: 
  　　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。
  　　2、了解和掌握客户需求,开发和挖掘销售资源,完成上级下达的任务指标。
  　　3、系统整合客户资源,疏通销售渠道。
  　　4、完成项目的策划与推广,建立和维护良好的客户关系。
  　　5、对新用户进行报价,并跟踪反馈直至签约,客户关系建立与维系。
  　　6、区域内大客户管理。
  　　 任职要求: 
  　　1.大专以上学历,仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。
  　　2.3年以上分析仪器、仪表销售经验,有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。
  　　3.具备英文读写能力,可阅读原厂英文资料。
  　　4.身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。
  　　5.具有自我约束及独立工作的能力。
  　　6.具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力
  销售部经理岗位职责(15篇)2    　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;
  　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;
  　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;
  　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;
  　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;
  　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;
  销售部经理岗位职责(15篇)3     　　岗位职责： 
  　　1、负责团队的管理与组建;
  　　2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核 ;
  　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
  　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
  　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
   　　任职资格： 
  　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;
  　　2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
  　　3、带过5人以上的团队管理经验;
  　　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
  　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
  　　6、有责任心，能承受较大的工作压力;
  　　7、有团队协作精神，善于挑战。
  销售部经理岗位职责(15篇)4     　　岗位职责： 
  　　1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;
  　　2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度;
  　　3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报;
  　　4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;
   　　任职资格： 
  　　1、年龄18-30周岁，无需高学历，可无经验;
  　　2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;
  　　3、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定;
  　　4、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生;
  销售部经理岗位职责(15篇)5    　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
  　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
  　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
  　　4、收集市场信息，制定年销售计划；
  　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
  　　任职资格
  　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
  　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
  　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
  　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
  　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
  销售部经理岗位职责(15篇)6    　　 岗位职责 
  　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
  　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
  　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
  　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
  　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
  　　6、较强的团队管理能力;
  　　 任职资格 
  　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
  　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
  　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
  销售部经理岗位职责(15篇)7    　　负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。
  　　负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
  　　负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
  　　负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
  　　负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。
  　　区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
  　　每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。
  　　每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。
  　　每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。
  　　每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。
  　　每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。
  　　每旬汇总分管区域的销售计划。
  　　重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。
  　　组织协调分管区域内的大型促销活动。
  　　检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
  　　协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
  　　安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行
  销售部经理岗位职责(15篇)8    　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
  　　具体内容分为以下几项：
  　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
  　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
  　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。
  　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。
  　　（五）负责销售部销售业务管理：
  　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
  　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
  　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
  　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
  　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。
  　　6、负责组织业务培训及考核。
  　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
  　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
  　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
  　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
  　　职业经理人跳槽后如何利用原有的资源
  　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。
  　　职业经理人跳槽时最忌讳什么
  　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。
  销售部经理岗位职责(15篇)9    　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;
  　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;
  　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;
  　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
  　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
  　　6、每月制定销售分析报告
  　　7、制定销售顾问人员名额需求计划
  　　8、监督和衡量部门人员的'工作效率，并定期进行绩效评估
  　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度
  　　10、负责每日展厅的展车5S管理
  　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班
  　　12、负责每日巡展的排班
  　　13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
  　　14、协助销售交车、取款工作
  　　15、汇总每天销售顾问的三表卡
  　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
  销售部经理岗位职责(15篇)10    　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
  　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
  　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；
  　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
  　　5、负责合同审及投标书的制作审批；
  　　6、对区域内的客户进行科学管理；
  　　7、对部门客户账款进行调控催收。
  　　任职资格：
  　　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
  　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
  　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
  　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
  　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
  　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
  　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。
  销售部经理岗位职责(15篇)11    　　1、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。
  　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。
  　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。
  　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。
  　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;
  　　6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;
  销售部经理岗位职责(15篇)12    　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
  　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
  　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
  　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
  　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。
  　　6.建立销售渠道和销售网络。
  　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
  　　8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
  　　9.负责协调与其他部门的关系。
  　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。
  　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。
  　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。
  　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
  　　14.完成上级委派的其它工作事项。
  销售部经理岗位职责(15篇)13    　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
  　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
  　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
  　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
  　　岗位要求：
  　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
  　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
  　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
  销售部经理岗位职责(15篇)14     　　岗位职责： 
  　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;
  　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
  　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。
   　　任职资格： 
  　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
  　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
  　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
  　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
  销售部经理岗位职责(15篇)15     　　职责描述: 
  　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;
  　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;
  　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;
  　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;
  　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;
  　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。
   　　任职要求: 
  　　1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;
  　　2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;
  　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;
  　　4、具备开拓意识和责任感,有较强的团队意识。
  　　5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。
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8. 销售部经理岗位职责

 销售部经理岗位职责精选15篇
                    　　随着社会不断地进步，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是我精心整理的销售部经理岗位职责精选15篇，希望对大家有所帮助。
    
    销售部经理岗位职责精选15篇1     　　岗位职责： 
  　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标；
  　　2、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据；
  　　3、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判；
  　　4、负责客户加盟合同的签定工作，协助客户进行店铺的选址和商圈评估；
  　　5、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系；
  　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况；
  　　7、严格控制成本费用预算。
   　　任职资格： 
  　　1、25—40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业
  　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先；
  　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差；
  　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。
  销售部经理岗位职责精选15篇2     　　岗位职责： 
  　　1、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；
  　　2、全面负责对全球各地酒店收入指导、支持与监管；
  　　3、负责督导酒店销售渠道的拓展及维护工作；
  　　4、负责酒店集团市场销售管理人才培养工作，以及考核与激励工作；
  销售部经理岗位职责精选15篇3     　　岗位职责： 
  　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
  　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
  　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
  　　4、收集市场信息，制定年销售计划；
  　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
   　　任职资格： 
  　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；
  　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
  　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
  　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；
  　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
  销售部经理岗位职责精选15篇4     　　工作职责： 
  　　1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；
  　　2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；
  　　3、上级安排的其他工作。
   　　任职要求： 
  　　1、遵纪守法，无不良从业行为记录。
  　　2、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。
  　　3、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。
  　　4、沟通能力好，有团队管理经验
  销售部经理岗位职责精选15篇5     　　岗位职责： 
  　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户，寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划；
  　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标；
  　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务；
  　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
  销售部经理岗位职责精选15篇6     　　岗位职责： 
  　　1、负责团队的管理与组建；
  　　2、根据市场营销计划，协助业务人员谈单，完成部门的业绩考核；
  　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
  　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
  　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
  　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
   　　任职资格： 
  　　1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；
  　　2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
  　　3、带过5人以上的团队管理经验；
  　　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
  　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
  　　6、有责任心，能承受较大的工作压力；
  　　7、有团队协作精神，善于挑战。
  销售部经理岗位职责精选15篇7     　　岗位职责： 
  　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；
  　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
  　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
  　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
   　　岗位要求： 
  　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
  　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
  　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
  销售部经理岗位职责精选15篇8     　　岗位职责： 
  　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成；
  　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况；
  　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作；
  　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的`归拢；
  　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题；
  　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作；
  销售部经理岗位职责精选15篇9      　　岗位职责：  
  　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案，扩大品牌的认知度；
  　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析；
  　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行，协调相关部门推动计划的顺利进行；
  　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展；
  　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作，按预算控制成本；
  　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。
   　　任职要求： 
  　　1、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先；
  　　2、5年以上相关市场工作经验，至少2年以上养老机构营销工作经验；
  　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力；
  　　4、具备开拓意识和责任感，有较强的团队意识。
  　　5、具备一定的市场分析及判断能力，与客户有较强的沟通能力。
  销售部经理岗位职责精选15篇10     　　岗位职责： 
  　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
  　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
  　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。
  　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。
  　　（五）负责销售部销售业务管理：
  　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
  　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
  　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
  　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
  　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。
  　　6、负责组织业务培训及考核。
  　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
  　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
  　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
  　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
  销售部经理岗位职责精选15篇11     　　岗位职责： 
  　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。
  　　2、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。
  　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；
  　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。
  　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。
  　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
  　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；
  　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；
  　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。
  　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；
  　　11、指导、巡视、监督、检查下属
  　　12、向直接下属授权，布置工作；
  　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；
  　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决
  　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；
  　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；
  　　17、负责协调各部门关系、工作。
  　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。
  销售部经理岗位职责精选15篇12     　　岗位职责： 
  　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
  　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作
  　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理
  　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持
  　　5、制定促销计划，并负责组织实施
  　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
  　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
  　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估
  　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
  　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作
  　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队
  　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作
  　　13、上级经理下达的其他工作任务
  　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。
  　　15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施
  　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理
  　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排
  　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排
  　　19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）
  　　20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
  　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报
  　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
  　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权
  　　24、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
  　　25、对工作目标的完成和经营效益负责
  　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责
  　　27、对营销利润和销售成本负责
  　　28、对各项制度和规章的执行情况负责
  　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责
  销售部经理岗位职责精选15篇13      　　岗位职责：  
  　　1、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。
  　　2、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。
  　　3、系统整合客户资源，疏通销售渠道。
  　　4、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
  　　5、对新用户进行报价，并跟踪反馈直至签约，客户关系建立与维系。
  　　6、区域内大客户管理。
   　　任职要求： 
  　　1、大专以上学历，仪器仪表、环境工程、水文、化学分析等相关专业。
  　　2、3年以上分析仪器、仪表销售经验，有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。
  　　3、具备英文读写能力，可阅读原厂英文资料。
  　　4、身体健康、有吃苦敬业精神、可适应出差者为佳。
  　　5、具有自我约束及独立工作的能力。
  　　6、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力
  销售部经理岗位职责精选15篇14    　　 岗位职责: 
  　　1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
  　　2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;
  　　3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;
  　　5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;
  　　6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;
  　　7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
  　　8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
  　　9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。
  　　 任职资格: 
  　　1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
  　　2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;
  　　3、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;
  　　4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;
  　　5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;
  　　6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。
  销售部经理岗位职责精选15篇15     　　岗位职责 
  　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验；
  　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
  　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
  　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；
  　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
  　　6、较强的团队管理能力；
   　　任职资格 
  　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力；
  　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；
  　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；
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